課程描述INTRODUCTION
小企業(yè)運營制勝培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
小企業(yè)運營制勝培訓
課程簡介
小型企業(yè)運營十分的艱難:資金缺乏、沒有尖端技術(shù)、生產(chǎn)成本過高、不太懂營銷又缺乏銷售資源……層出不窮的困難,壓著為數(shù)眾多的小型企業(yè)喘不過氣來,隨時有被市場吞噬的可能。本課程專為資金實力一般,又缺乏營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,并且一直未能找到優(yōu)良發(fā)展突破口的小型企業(yè),而量身訂做的低成本運營制勝系統(tǒng)——有效地促使此類企業(yè)能夠在低成本、資金缺乏的前提下,選擇最為正確的運營策略,并且通過務實又極具創(chuàng)意的實戰(zhàn)運作,一步步地改善著企業(yè)的生存環(huán)境與狀況,最終由星星之火燎原成優(yōu)良、紅火的輝煌發(fā)展。
課程形式
立體互動式訓練:講授、問答、案例、游戲、競賽、分組討論、小組創(chuàng)作、方案點評等綜合互動手法。
特別提示:本課程特別適合企業(yè)全體受訓學員,在掌握小型企業(yè)低成本運營制勝核心操作技巧的同時,群策群力在課程上立馬完成企業(yè)低成本的主題運營創(chuàng)意策劃方案,確使企業(yè)在課程結(jié)束后即能馬上展開有效的市場運營,迅速實現(xiàn)優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績。
課程大綱
第一講:樹立正確的運營觀念
一、激烈競爭識時務者為俊杰
二、大志需要但生存更加重要
三、全面把脈自己有幾斤幾兩
四、腳踏實地從小做起搶收獲
五、制定目標前進絕不輸未來
第二講:制定科學的運營策略
一、自身的現(xiàn)狀與實力是什么
二、低成本運營制勝策略系統(tǒng)
三、制定公司科學的運營策略
第三講:產(chǎn)品品牌耀眼精錘煉
一、靠什么吸引和征服消費者
二、競爭產(chǎn)品的賣點都是什么
三、產(chǎn)品賣點的九大提煉方向
四、確定產(chǎn)品最為實用的賣點
五、進行科學精準的品牌定位
六、鮮明品牌形象的內(nèi)容表現(xiàn)
第四講:價格巧妙調(diào)整滿需求
一、價格需要滿足市場的需求
二、主流產(chǎn)品價格的科學制定
三、特殊產(chǎn)品價格的合理調(diào)整
第五講:主題營銷策劃火銷售
一、終端營銷活動常見的錯誤
二、一次活動讓銷售翻天覆地
三、主題營銷活動的四項標準
四、主題營銷活動的內(nèi)容表現(xiàn)
五、完美的主題營銷活動策劃
第六講:美麗終端形象廣迎客
一、氛圍帶動產(chǎn)品的快速銷售
二、處理好店內(nèi)外的裝飾氛圍
三、產(chǎn)品陳列出火熱銷售景象
第七講:低成本推廣風起云涌
一、低成本推廣也能火爆市場
二、宣傳單張是高效推廣寶貝
三、品牌花車營造銷售大聲勢
四、廣告電子屏收買大眾眼球
五、大型戶外廣告刺激眾人心
六、主體車套廣告簡約是力量
七、新聞報道默默樹立好品牌
八、小型報紙廣告出貨速度快
九、巧妙電視廣告?zhèn)鞑セ痄N售
十、以市場現(xiàn)實情況展開推廣
第八講:組建團隊強化銷售力
一、好銷售需要一支優(yōu)良團隊
二、團隊規(guī)劃與人員招聘組建
三、精神高漲優(yōu)質(zhì)服務銷售旺
四、禮儀著裝雙雙優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)
五、終端銷售技巧的有效提高
第九講:打造主題招商金系統(tǒng)
一、企業(yè)招商活動常見的錯誤
二、特色招商才是企業(yè)的未來
三、火爆招商的兩大核心武器
四、火爆主題招商引無限關(guān)注
五、營銷系統(tǒng)使經(jīng)銷商速合作
六、科學制定低成本招商策略
第十講:招商資料美麗更實用
一、哪些是必須要的招商資料
二、優(yōu)秀招商資料的兩大標準
三、招商手冊如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
四、產(chǎn)品畫冊如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
五、招商網(wǎng)站如何優(yōu)秀的建設
十一講:招商技巧更上一層樓
一、優(yōu)秀招商人員的五個特點
二、贏得他人信賴的九個招術(shù)
三、完全避免十種愚蠢的洽談
四、談判應遵守八項基本原則
五、成就卓越的九個優(yōu)良習慣
十二講:耐心奮斗迎來大發(fā)展
一、堅持攻克單點目標不動搖
二、建立高效營銷的專業(yè)團隊
三、科學分工實施集中攻克戰(zhàn)
四、制定科學攻城時間作戰(zhàn)表
五、系統(tǒng)作戰(zhàn)成就火爆大銷售
小企業(yè)運營制勝培訓
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- 沈海中