課程描述INTRODUCTION
企業(yè)征服經(jīng)銷商的十項(xiàng)修煉培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)征服經(jīng)銷商的十項(xiàng)修煉培訓(xùn)
課程簡介
眾多企業(yè)面對(duì)經(jīng)銷商時(shí),常常存在兩難:一是招商難,即很難找到經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)合作;二是與經(jīng)銷商合作了,但銷售不理想,一年半載便有為數(shù)不少的經(jīng)銷商離自己而去,即留住經(jīng)銷商很難。這顯然是企業(yè)沒有抓住和解決廣大經(jīng)銷商的真實(shí)需求而釀造的悲慘結(jié)果。
事實(shí)上,招商與銷售是相輔相成,不可分割的——只要企業(yè)能夠有效地抓住經(jīng)銷商的真實(shí)需求,并且解決其存在的問題,就能俘獲廣大經(jīng)銷商的心,實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的招商和銷售。本課程專為企業(yè)量身訂做的快速征服經(jīng)銷商(包括招商和銷售)的完全實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng),有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的招商和長久紅火的銷售。
課程形式
立體互動(dòng)式訓(xùn)練:講授、問答、案例、游戲、競賽、分組討論、小組創(chuàng)作、方案點(diǎn)評(píng)等綜合互動(dòng)手法。
特別提示:本課程特別適合企業(yè)全體受訓(xùn)學(xué)員,在掌握征服經(jīng)銷商的核心操作技巧的同時(shí),群策群力在課程上立馬完成企業(yè)低成本的招商和銷售創(chuàng)意策劃方案,確使企業(yè)在課程結(jié)束后即能馬上展開有效的市場(chǎng)招商和銷售活動(dòng),迅速實(shí)現(xiàn)紅火的市場(chǎng)招商和長久的火爆銷售。
課程大綱
第一講:產(chǎn)品賣點(diǎn)耀眼精錘煉
一、靠什么吸引和征服經(jīng)銷商
二、競爭產(chǎn)品的賣點(diǎn)都是什么
三、產(chǎn)品賣點(diǎn)的九大提煉方向
四、錘煉核心賣點(diǎn)與中堅(jiān)賣點(diǎn)
五、確定產(chǎn)品最為實(shí)用的賣點(diǎn)
第二講:品牌定位與品牌形象
一、競爭品牌定位主要有哪些
二、我們品牌最適合的消費(fèi)者
三、進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)的品牌定位
四、必須打造鮮明的品牌形象
五、鮮明品牌形象的內(nèi)容表現(xiàn)
第三講:火爆招商席卷大市場(chǎng)
一、企業(yè)招商活動(dòng)常見的錯(cuò)誤
二、特色招商才是企業(yè)的未來
三、火爆招商的兩大核心武器
四、火爆主題招商引無限關(guān)注
五、營銷系統(tǒng)使經(jīng)銷商速合作
第四講:主題營銷策劃火銷售
一、終端營銷活動(dòng)常見的錯(cuò)誤
二、一次活動(dòng)讓銷售翻天覆地
三、主題營銷活動(dòng)的四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
四、主題營銷活動(dòng)的內(nèi)容表現(xiàn)
五、完美的主題營銷活動(dòng)策劃
第五講:組建團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化銷售力
一、經(jīng)銷商需要一支優(yōu)良團(tuán)隊(duì)
二、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃與人員招聘組建
三、精神高漲優(yōu)質(zhì)服務(wù)銷售旺
四、禮儀著裝雙雙優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)
五、終端銷售技巧的有效提高
第六講:美麗終端形象廣迎客
一、氛圍帶動(dòng)產(chǎn)品的快速銷售
二、處理好店內(nèi)外的裝飾氛圍
三、產(chǎn)品陳列出火熱銷售景象
第七講:低成本推廣響譽(yù)全城
一、低成本推廣也能火爆市場(chǎng)
二、宣傳單張是高效推廣寶貝
三、品牌花車營造銷售大聲勢(shì)
四、廣告電子屏收買大眾眼球
五、大型戶外廣告刺激眾人心
六、主體車套廣告簡約是力量
七、新聞報(bào)道默默樹立好品牌
八、小型報(bào)紙廣告出貨速度快
九、巧妙電視廣告?zhèn)鞑セ痄N售
十、以市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況展開推廣
第八講:健全網(wǎng)絡(luò)輝煌全區(qū)域
一、網(wǎng)絡(luò)健全才能更好的發(fā)展
二、進(jìn)行科學(xué)的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
三、自有網(wǎng)絡(luò)與加盟網(wǎng)絡(luò)比例
四、用火爆銷售帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張
五、主動(dòng)出擊健全優(yōu)良大網(wǎng)絡(luò)
第九講:招商品質(zhì)上乘聚眼球
一、優(yōu)秀招商資料的兩大標(biāo)準(zhǔn)
二、招商手冊(cè)如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
三、產(chǎn)品畫冊(cè)如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
四、招商網(wǎng)站如何優(yōu)秀的建設(shè)
五、如何優(yōu)質(zhì)完成廣告主標(biāo)題
六、廣告內(nèi)文如何優(yōu)質(zhì)的完成
七、招商廣告的視覺創(chuàng)意構(gòu)造
八、廣告字體色彩與版面構(gòu)造
九、廣告投放的五大注意事項(xiàng)
第十講:招商技巧更上一層樓
一、優(yōu)秀招商人員的五個(gè)特點(diǎn)
二、贏得他人信賴的九個(gè)招術(shù)
三、完全避免十種愚蠢的洽談
四、談判應(yīng)遵守八項(xiàng)基本原則
五、成就卓越的九個(gè)優(yōu)良習(xí)慣
企業(yè)征服經(jīng)銷商的十項(xiàng)修煉培訓(xùn)
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已開課時(shí)間Have start time
- 沈海中
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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