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中國企業(yè)培訓講師
銀行大堂經理綜合管理能力提升
 
講師:李儀 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

銀行大堂經理綜合管理能力提升培訓

· 中層領導

培訓講師:李儀    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行大堂經理綜合管理能力提升培訓

課程目的
.了解大堂經理扮演的角色、承擔的管理職責以及承擔這種管理職責必備的管理技能要求和發(fā)展途徑;
.掌握大堂管理技巧、客戶分流技巧、客戶識別技巧、崗位配合技巧; 
.掌握大堂服務禮儀規(guī)范與流程
.掌握大堂服務營銷技巧、話朮、客戶投訴技巧與話術
.提升大堂經理風險管理技巧

課程內容
第一模塊:大堂經理崗位職責認知篇
1、大堂崗位職責什么?
.客戶識別
.客戶分流
.客戶引導
.現(xiàn)場服務

2、大堂經理必備『三頭六臂』
.三頭:
.帶頭
.教頭
.橋頭
.六必
.必到
.必問
.必備
.必清
.必明
.必細

3、大堂經理崗位職責的問題清單
.自我定位不準確
.工作沒有規(guī)則與計劃
.敏感度弱,不能發(fā)現(xiàn)問題
.服務不規(guī)范標準
 
第二模塊:大堂經理現(xiàn)場管理提升篇
1、大堂環(huán)境管理
.環(huán)境:整潔、優(yōu)雅、標識統(tǒng)一、規(guī)范
.氛圍:個性化、差異化、多樣化、親情化
.客戶:秩序、規(guī)范
.大堂現(xiàn)場的規(guī)范管理

2、網(wǎng)點內部
.營業(yè)網(wǎng)點環(huán)境的規(guī)范
.應具備的設施
.應實施的管理
.6S法則 (整理 SEIRI、整頓SEITO.、清掃SEISO、清潔SEIKETSU、素養(yǎng)SHITSUKE、安全SAFETY)

3、營業(yè)廳外部
.環(huán)境、設施、秩序
.網(wǎng)點環(huán)境氛圍的管理
.燈、光、色、味、視角、溫暖、服務者
.營業(yè)現(xiàn)場服務管理
.服務親和力
.服務意識

4、客戶接待準則
.節(jié)日氛圍的營造
.提升現(xiàn)場服務管理

5、現(xiàn)場服務巡視-----保障服務的規(guī)范性
.服務巡視的定義
.服務巡視的頻度
.服務巡視的方法
.服務巡視的要求

第三模塊:大堂經理服務禮儀規(guī)范篇
1、廳堂儀容禮儀規(guī)范
.儀容要求---你的臉就是一張企業(yè)名片
.頭發(fā)是你的第二張臉
.大堂經理手部要求細節(jié)
.廳堂儀表禮儀規(guī)范

2、著裝規(guī)范
.鞋、襪規(guī)范
.領帶、絲巾、飾品規(guī)范
.廳堂儀態(tài)禮儀規(guī)范
.服務中各種姿勢的要領:
.站、立、坐、行、蹲

3、手勢——服務人員的制勝法寶
.鞠躬的藝術
.克服不雅的姿勢
.眼神的運用技巧
.目光注視的方向
.目光注視時間長短
.目光注視的位置及避視禮節(jié)

4、微笑的魅力及訓練
.笑不露齒還是笑不露齦?
.完美的笑容是如何練成的?
.微笑訓練

5、廳堂客戶接待禮儀
.客戶問候禮儀
.稱謂禮儀
.引導禮儀
.握手禮儀
.介紹禮儀
.名片禮儀
.送客禮儀
.廳堂高端客戶/客戶接待常識
.溫和親切的態(tài)度(相由心生)
.簡潔得體的表達(5種表達方式)
.誠懇的接待、貼心的照顧
.介紹(介紹自已、介紹他人、介紹集體)
.稱呼(新客戶、老客戶、年齡性別不同)
.善于傾聽(捕捉客戶信息的5個細節(jié))
.接待演練---現(xiàn)場模擬演練

第四模塊:大堂經理服務營銷訓練篇
1、提升現(xiàn)場主動營銷管理
.怎么賣產品?賣產品不如賣自己
.如何拉近客戶心與心的距離,成為客戶的知己??
.客戶接受你的人品,才能考慮你的產品
.營銷中的語言藝術:說的技巧、聽的學問、問的藝術

2、營業(yè)網(wǎng)點銷售與其他銷售的區(qū)別
.銷售特點--請進來(少抗拒VS多信賴)
.溝通特點--面對面(易于溝通VS易于體驗)
.需求特點--有需求(有意識VS無意識的)
.營業(yè)廳主動營銷做到三個快速
.快速識別客戶群體
.快速挖掘客戶需求
.快速激發(fā)客戶興趣

3、營業(yè)廳主動營銷做到三個贏得
.贏得客戶的信任(形象、技術)
.贏得客戶的時間
.贏得客戶的感謝
.主動營銷3+1話術演練

第五模塊:大堂經理投訴處理化解篇
.大堂投訴處理的基本原則
.迅速處理是原則
.以誠相待是根本
.積極面對是前提
.換位思考是關鍵
.平息顧客的怒氣是難點
.表示善意是戰(zhàn)略
.言行有理是重點
.彬彬有禮是要求
.優(yōu)質服務有底線
.化干戈步驟-『天龍八步』

1同理心傾聽
2初步診斷客戶頻道
3同頻共振式溝通
4信息收集
5期望值分析
6邏輯表達
7結束通話
8總結提高

第六模塊:大堂經理風險管理強化篇
.大堂環(huán)境的風險管理
.環(huán)境設備風險管理
.客戶使用自助風險管理
.大堂客戶排隊風險管理
.排隊管理的兩大手段――運營管理手段與心理認知手段
.有關時間等待的九大原則
.排隊管理的實用技巧
.客戶等候時候風險管理
.客戶等候時候的風險預估
.等候時候的風險化解
.客戶辦理業(yè)務中風險管理
.外界原因發(fā)生風險處理
.客戶之間風險管理與防范
.為客戶服務中風險管理
.課程總結

銀行大堂經理綜合管理能力提升培訓


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/45735.html

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    參加課程:銀行大堂經理綜合管理能力提升

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李儀
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