課程描述INTRODUCTION
銀行現(xiàn)場投訴處理技巧培訓(xùn)課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行現(xiàn)場投訴處理技巧培訓(xùn)課
課程對象:大堂經(jīng)理
課程目的
.樹立危機公關(guān)意識,明確快速處理投訴對企業(yè)、客戶、自身的重要意義; ?
.靈活掌握快速處理投訴的科學(xué)方法、應(yīng)對策略及相關(guān)注意事項;
.通過分析不同疑難客戶心理和類型,掌握疑難客戶投訴應(yīng)對技巧;
.通過疑難客戶投訴類型和心理分析,掌握各種升級投訴溝通話術(shù)和處理辦法;
.立足客戶期望值管理,有效的進行客戶期望值管理,提高服務(wù)補救的成功率;
課程內(nèi)容
一、大堂投訴處理之分析篇--客戶抱怨是“金”
.大堂客戶投訴原因分析
.素質(zhì)分析---每個人的特性都各有不同
.需求分析---每個人的需求各有不同
.起因分析---每件事情的起因各有不同
.大堂客戶投訴特點分析
.業(yè)務(wù)方面投訴---市場競爭,給了客戶更多的選擇性,價格與價值的引導(dǎo)是此方面的處理關(guān)鍵
.服務(wù)方面投訴---同行競爭,客戶期望值提高,讓我們一定從『認(rèn)真服務(wù)』到『用心服務(wù)』的轉(zhuǎn)變
.大堂客戶投訴現(xiàn)狀分析
.有沒有——想盡快息事寧人,欲速則不達?
.有沒有——不主動面對,得過且過?
.有沒有——沒有系統(tǒng)方法,徒勞無功?
二、大堂投訴處理之準(zhǔn)備篇--知己知彼、百戰(zhàn)不殆
.大堂投訴處理的基本原則
.大堂經(jīng)理自我準(zhǔn)備---控制自己情緒
.跳出自我——如何突破自我意識(投訴處理必備)
.投訴處理七項準(zhǔn)備
.投訴處理原則調(diào)整
.投訴處理行為調(diào)整
.案頭準(zhǔn)備----知己知彼
.什么---這是一個什么樣的客戶在投訴?
.為什么---整個事件的來龍去脈是什么?
.怎么---縱火點都是什么?
.哪里---客戶的理性需求和感性需求分別是什么?
.如何----客戶此刻的情緒頻道是什么?
三、大堂投訴處理之管控篇--化干戈為玉帛
.化干戈工具箱
.路徑解析---最近的路與最快的路?解決問題為何欲速則不達?
.處理投訴的六個頻道
.不易---變易----簡易
.隨機應(yīng)變---不變中尋找規(guī)律,以萬變來應(yīng)對
銀行現(xiàn)場投訴處理技巧培訓(xùn)課
.3F法則
.大堂投訴處理八步化解法
.投訴處理情緒安撫九宮格
.投訴處理十句甜言蜜語
.化干戈話術(shù)
.投訴變成傾訴話術(shù)
四、大堂疑難投訴之強化篇--特別的愛給特別他
.大堂各類疑難投訴客戶類別和話術(shù)應(yīng)對
.投訴專業(yè)戶
.行業(yè)專家客戶
.變色龍型客戶
.反復(fù)無理客戶
.課程總結(jié)與回顧
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/45736.html
已開課時間Have start time
- 李儀
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
客戶投訴內(nèi)訓(xùn)
- 客戶投訴處理及消保應(yīng)急處理 張光祿
- 《聚焦消保與投訴糾紛化解策 孔凡惠
- 《話中有術(shù)-心理溝通與抱怨 梁藝瀧
- 《化危為機——處理客戶投訴 陳靜
- 《銀行投訴現(xiàn)場應(yīng)對指南》 孔凡惠
- 《得心應(yīng)手—客戶投訴心理分 粟長風(fēng)
- 《景區(qū)投訴處理技巧與顧問式 曹愛子
- 斷卡行動產(chǎn)生的投訴處理 張光祿
- 投訴無憂——預(yù)防與處理策略 湯佳佳
- 《銀行對公條線投訴管理能力 孔凡惠
- 《滴水不漏——消費者心理解 粟長風(fēng)
- 《銀行投訴處理講解與管理能 梁藝瀧