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黃金投資分析與營(yíng)銷策略培訓(xùn)

課程背景：
2018開始全球金融市場(chǎng)出現(xiàn)劇烈動(dòng)蕩，美元指數(shù)走強(qiáng)，商品價(jià)格暴跌，*金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩傳導(dǎo)至全球引發(fā)各國(guó)股市暴跌。美聯(lián)儲(chǔ)將加快收緊貨幣政策，“貿(mào)易戰(zhàn)”、地緣政治等因素引發(fā)避險(xiǎn)情緒升溫，黃金出現(xiàn)上漲… 
對(duì)于國(guó)內(nèi)投資者而言，當(dāng)黃金出現(xiàn)配置機(jī)會(huì)或者階段性交易機(jī)會(huì)時(shí)，如何實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)配置呢？  
——我們研發(fā)的課程站在國(guó)內(nèi)投資者的角度，梳理了黃金資產(chǎn)的投資方式和投資渠道，詳解各類黃金投資方式的風(fēng)險(xiǎn)收益特征,把握黃金市場(chǎng)的趨勢(shì)與動(dòng)向。
 課程特色:
*原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
*深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結(jié)合，案例眾多；
*實(shí)用有趣，緊跟時(shí)事熱點(diǎn), 現(xiàn)場(chǎng)掌聲、笑聲不斷；
 課程收益：
*了解黃金投資的基礎(chǔ)知識(shí)和投資方式；
*學(xué)會(huì)把握價(jià)格變動(dòng)規(guī)律，選準(zhǔn)買賣時(shí)機(jī)，提高交易成功率；
*掌握營(yíng)銷技能，演練營(yíng)銷技能，并能在實(shí)際工作中加已應(yīng)用；
*學(xué)員在大量的案例分析中深入理解各項(xiàng)知識(shí)；
培訓(xùn)時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
培訓(xùn)對(duì)象：主管行長(zhǎng)、私行客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理
授課方式：主題講授+分組討論+現(xiàn)場(chǎng)演練+案例研討+視頻欣賞
課 程 大 綱 
第一講：黃金——沒有國(guó)界的貨幣
一、 走近黃金——黃金的特性與屬性
1. 黃金特性：物理、化學(xué)特性
2. 黃金分類：黃金的主要用途
3. 儲(chǔ)量分布：全球資源儲(chǔ)量、分布情況及各國(guó)產(chǎn)量情況
4. 白銀：特性用途及儲(chǔ)量
5. 鉑金鈀金：基本知識(shí)了解
二、 黃金流通——市場(chǎng)的發(fā)展概況 
1.  追述歷史：黃金在各主要國(guó)家的地位
2.  黃金文化：對(duì)我們國(guó)家的深遠(yuǎn)影響
3.  多重屬性：黃金的商品屬性、貨幣屬性和金融屬性
4.  黃金市場(chǎng)：國(guó)際黃金市場(chǎng)的歷史發(fā)展與現(xiàn)狀
5.  我國(guó)黃金：建國(guó)后黃金市場(chǎng)的發(fā)展歷程
6. 構(gòu)成要素：黃金市場(chǎng)的構(gòu)成要素和參與主體
7. 功能作用：為什么黃金是一種重要的投資
三、 黃金投資方式及渠道——各類投資方式的風(fēng)險(xiǎn)收益特征
1. 實(shí)物黃金：金條、金幣和金飾等
2. 賬戶貴金屬：交易靈活門檻低
3. 黃金延期：上海黃金交易所黃金現(xiàn)貨
4. 黃金期貨：上期所的期貨合約
5. 黃金基金：黃金 ETF 和黃金 QDII。
6. 黃金理財(cái)：掛鉤黃金價(jià)格的理財(cái)產(chǎn)品
第二講：投資分析——影響金價(jià)變動(dòng)的原因及分析
一、基本分析——黃金價(jià)格分析的框架
1. 全球經(jīng)濟(jì)：國(guó)際金融市場(chǎng)穩(wěn)定程度
2. 貨幣政策：美聯(lián)儲(chǔ)與加息縮表影響  
3. 重要數(shù)據(jù)：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和非農(nóng)數(shù)據(jù)
4. 美元指數(shù)：負(fù)相關(guān)程度高達(dá)70%
5. 股票市場(chǎng)：*股市牛熊轉(zhuǎn)換與金價(jià)走勢(shì)相關(guān)
6. 國(guó)際油價(jià)：原油漲跌對(duì)金價(jià)影響
7. 地緣政治：避險(xiǎn)情緒升溫引發(fā)黃金上漲
二、 技術(shù)分析——分析市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)
1. 分析圖表：投資技術(shù)分析的重要性
2. 理論流派：主要人物和代表作
3. 技術(shù)指標(biāo)：常用方法及實(shí)戰(zhàn)技巧
4. 風(fēng)險(xiǎn)控制：樹立正確的交易理念
5. 策略分析：貴金屬市場(chǎng)中的套利機(jī)會(huì)
第三講：營(yíng)銷技能——黃金各類投資產(chǎn)品的營(yíng)銷策略
一、精準(zhǔn)營(yíng)銷——貴金屬客戶開發(fā)的思路
1. 客戶分類：不同群體采用不同的營(yíng)銷方案
2. 實(shí)物類產(chǎn)品：投資、饋贈(zèng)、傳承
3. 賬戶貴金屬：操作簡(jiǎn)單門檻低
4. 定投黃金：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，積少成多，平攤風(fēng)險(xiǎn)
5. 黃金延期：以小博大，雙向交易
6. 深挖存量：理財(cái)、基金、三方存管客戶再開發(fā)
二、多措并舉——多種方式進(jìn)行廣泛宣傳 
1. 廳堂營(yíng)銷：貴金屬實(shí)物展示的優(yōu)勢(shì)
2. 事件營(yíng)銷：黃金營(yíng)銷也要學(xué)會(huì)“蹭熱點(diǎn)”
3. 話術(shù)演練：黃金營(yíng)銷話術(shù)演練
4. 廣泛宣傳：微信朋友圈的應(yīng)用技巧
5. 借船出海：特惠商戶展示產(chǎn)品
6. 沙龍講座：活動(dòng)策劃與客戶轉(zhuǎn)化
7. 利用節(jié)日：貴金屬與節(jié)日相結(jié)合提升客戶接受度
8. 客戶維護(hù)：幫助交易類客戶“解套”的3種方法
第四講：展望2019——黃金投資策略與資產(chǎn)配置
一、宏觀經(jīng)濟(jì)：全球經(jīng)濟(jì)面臨同步下行的風(fēng)險(xiǎn)
1.  *：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已至頂點(diǎn)
2.  歐洲：需求不足繼續(xù)寬松的貨幣政策
3. 日本：財(cái)政刺激效果減弱繼續(xù)0利率
4. 新興市場(chǎng)：深受強(qiáng)勢(shì)美元加大宗商品暴跌的雙重打擊
5. *股市：頭上高懸的三把利劍
6. 美聯(lián)儲(chǔ)：加息周期將對(duì)美股產(chǎn)生較大沖擊
7.  投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)：避險(xiǎn)與投資方向的雙重選擇
二、行情展望：黃金的未來(lái)與資產(chǎn)配置策略
1.  時(shí)機(jī)一：美聯(lián)儲(chǔ)加息延遲
2.  時(shí)機(jī)二：匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
3. 脫歐談判：不定期地給金銀帶來(lái)“ 驚喜”
4. 行情預(yù)判：黃金反彈的三個(gè)階段
5. 短期策略：積小勝為大勝，以時(shí)間換空間
6. 匯率波動(dòng)：人民幣黃金對(duì)沖
7. 金銀比：白銀未來(lái)上漲可期
8. 黃金投資：2019或有超額收益

黃金投資分析與營(yíng)銷策略培訓(xùn)