課程描述INTRODUCTION
營銷經(jīng)理人銷售信心倍增培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷經(jīng)理人銷售信心倍增培訓(xùn)
培訓(xùn)對(duì)象
營銷經(jīng)理人
課程收獲
1、建立營銷經(jīng)理人正確的營銷信念,突破困境,創(chuàng)造績(jī)效!
2、有效運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)力分析,采取優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)策略,提供切實(shí)可行的銷售方案!
3、培養(yǎng)優(yōu)秀營銷經(jīng)理人應(yīng)有的信念,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,滿懷熱情的投入工作!
4、堅(jiān)定信念,對(duì)工作負(fù)責(zé),創(chuàng)造不可替代性,成為主管眼中有用之人
課程大綱
前言:
沒有銷售=沒有收入=沒有生意
人人需要銷售力!
第一篇 贏在銷售
單元一、銷售中的心理學(xué)
思考:突破困境,事在人為!
第一講、銷售工作是我們獲得個(gè)人成功的*途徑。
第二講、成功靠的是態(tài)度,還是能力
第三講、“自我概念”業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力
第四講、成功銷售的主要障礙
第五講、挖掘自身的*潛能
第六講、熱愛營銷工作
案例:您也可以成為銷售*
總結(jié):“成功的關(guān)鍵”永遠(yuǎn)做非常需要做的事,而不必等待別人來要求你才去做!
單元二、營銷環(huán)境分析
思考:知己知彼,百戰(zhàn)百勝!
第一講、環(huán)境狀況與趨勢(shì)分析
第二講、獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)力分析
第三講、市場(chǎng)定位
第四講、我們可以采取的競(jìng)爭(zhēng)策略
第五講、提高能量回報(bào)水平
第六講、對(duì)境況進(jìn)行分析
演練:“SWOT”戰(zhàn)略計(jì)劃讓銷售更簡(jiǎn)單!
總結(jié):只有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的把握才能夠定出切實(shí)可行的方案!
單元三、認(rèn)清銷售本質(zhì)
思考:我們所服務(wù)的顧客,才是真正的顧客!
第一講、顧客購買的主要障礙
第二講、“傾聽”銷售成功的關(guān)鍵!
第三講、建立長(zhǎng)期關(guān)系的重要性
第四講、多次拜訪巧用“里程碑”法
第五講、如何創(chuàng)造雙贏?
第六講、銷售需要信譽(yù)(品牌的力量)
案例:銷售拜訪持續(xù)改善帶來的驚人結(jié)果!
總結(jié):創(chuàng)意每一個(gè)銷售步驟,讓您的客戶感動(dòng)!
第二篇 銷售經(jīng)理人自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)
單元四、優(yōu)秀員工應(yīng)有的信念
思考:人為什么要工作?
第一講、為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而工作
第二講、滿懷熱情地投入工作
第四講、成為企業(yè)喜歡的人才
第五講、你*能成為優(yōu)秀者
第六講、困難與挑戰(zhàn)造就優(yōu)秀
案例:像職場(chǎng)精英一樣思考!
單元五、打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)帶頭人
思考:嚴(yán)以律己,寬以待人!
第一講、成功路上的絆腳石-依賴
第二講、做到比知道更重要
第三講、對(duì)工作負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)
第四講、堅(jiān)定信念,創(chuàng)造不可替代性
第五講、堅(jiān)強(qiáng)的意志力培養(yǎng)完美的自制力
第六講、成為主管眼中*的左右手
案例:誰負(fù)責(zé),誰做主!
單元六、塑造職業(yè)化陽光心態(tài)
思考:態(tài)度決定高度!
第一講、保持積極的心態(tài),工作更愉快
第二講、在工作中發(fā)牢騷不會(huì)讓情況變好
第三講、養(yǎng)成敬業(yè)的工作習(xí)慣
第四講、付出終被看見,開啟良性循環(huán)
第五講、忠誠是最受青睞的形象
第六講、當(dāng)個(gè)少說多做的實(shí)踐者
案例:發(fā)現(xiàn)工資以外的工作收獲!
單元七、自律造就卓越
第一講、提高工作效率就是自律
第二講、以高度自律維持強(qiáng)烈的進(jìn)取心
第三講、尊重團(tuán)隊(duì)精神也是一種自律
第四講、不要成為借口的奴隸
第五講、細(xì)節(jié)決定工作好壞的關(guān)鍵
第六講、做別人做不到的事
案例:自律讓您從優(yōu)秀到卓越!
總結(jié):學(xué)會(huì)感恩,承擔(dān)責(zé)任,引爆員工激情!
營銷經(jīng)理人銷售信心倍增培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/46290.html
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