課程描述INTRODUCTION
數(shù)據(jù)商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
數(shù)據(jù)商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)
課程大綱:
一、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展與營銷模式變遷
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的20年,三代技術(shù)有什么不同?為什么說互聯(lián)網(wǎng)不僅僅改變了我們溝通的方式,改變了我們做生意的方式,更加深刻地改變了我們“營銷”和“傳播”的方式?
三代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是如何顛覆了我們的營銷模式的?傳統(tǒng)的亂箭齊發(fā)的模式為什么不再適用?為什么新媒體不斷涌現(xiàn)?新媒體背后的商業(yè)基本邏輯是什么?
為什么有些廣告不叫做“廣告”而叫做“有效信息”?我們?yōu)槭裁聪矚g看我們需要的東西?為什么討厭我們不需要的信息?為什么說朋友做微商我們都在屏蔽他們?互聯(lián)網(wǎng)三代技術(shù)下,我們的“傳播”方式該如何變化?
現(xiàn)在的新媒體如何更加精準(zhǔn)地定位我們的目標(biāo)客戶群體?我們?nèi)绾尾拍懿?ldquo;惹人厭”,我們?nèi)绾巫龅?ldquo;討人喜歡”?
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么?新媒體的本質(zhì)是什么?微商的本質(zhì)什么?
互聯(lián)網(wǎng)讓信息透明化,在“透明化”的社會(huì),我們?cè)撊绾卫没ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播?如何才能做到更加精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑ィ?/p>
二、互聯(lián)網(wǎng)+和Web 30社群時(shí)代的營銷模式創(chuàng)新
什么是數(shù)據(jù)技術(shù)?什么是大數(shù)據(jù)?其本質(zhì)是什么?為什么大數(shù)據(jù)技術(shù)橫掃各行各業(yè)?大數(shù)據(jù)對(duì)我們信息傳播和產(chǎn)品銷售模式有什么樣的沖擊?
我們從歷史的營銷和銷售數(shù)據(jù)中能夠獲得什么?我們?cè)撊绾卫脭?shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷?大數(shù)據(jù)時(shí)代下的精準(zhǔn)營銷8R模式?如何利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷的精準(zhǔn)化?
我們的客戶在哪里?
我們的客戶是誰?
我們的客戶需要什么?
我們客戶有什么樣的消費(fèi)理念?
我們客戶的行為習(xí)慣是什么?
我們客戶的購買決策時(shí)如何做出的?
我們的產(chǎn)品是如何滿足客戶的?
我們的客戶在跟誰“玩”?誰在影響她?她在影響誰?如何影響的?
三、數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)營銷的數(shù)據(jù)化工具
客戶體驗(yàn)地圖:我們客戶的全生命周期過程中的體驗(yàn)如何?他們?cè)谡f什么?在做什么?在想什么?感受如何?
客戶體驗(yàn)的全部流程是什么?
客戶體驗(yàn)流程中關(guān)鍵接觸點(diǎn)是什么?接觸點(diǎn)的*是什么?價(jià)值點(diǎn)是什么?說服點(diǎn)是什么?關(guān)鍵話術(shù)是什么?
客戶在每個(gè)過程中的決策要素是什么?什么在驅(qū)動(dòng)客戶做出決策?哪些是關(guān)鍵的?哪些是激勵(lì)的?哪些是保健的?哪些是影響的?哪些僅僅是“噪音”?
如何勾畫典型客戶的“體驗(yàn)地圖“?
工具操練:客戶體驗(yàn)地圖以及客戶體驗(yàn)地圖中的數(shù)據(jù)化管理和數(shù)據(jù)挖掘分析
四、數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)營銷的數(shù)據(jù)分析方法
我們的客戶是誰?客戶畫像——尋找典型客戶的典型特征屬性標(biāo)簽,我們客戶是誰?有什么特征?如何識(shí)別?有哪些關(guān)鍵屬性?屬性背后的邏輯是什么?關(guān)鍵要素是什么?
我們的客戶需要什么?客戶滿意度唯獨(dú)——尋找客戶滿意背后的驅(qū)動(dòng)要素
我們的客戶在哪里?客戶地圖——客戶在哪里,我們的營銷就應(yīng)該在哪里!如何避免將廣告打給老板看?如何避免將營銷活動(dòng)做給老板看?如何從取悅老板變成取悅客戶?
我們的客戶如何決策?——客戶成交過程數(shù)據(jù)化精細(xì)管理(漏斗模型),以及如何利用漏斗模型打造精英團(tuán)隊(duì)?如何讓我們的定位更精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化更高效、成交更順暢、客戶更滿意?
互動(dòng):客戶體驗(yàn)地圖中的決策過程 / (或)客戶地圖制作
演示:利用數(shù)據(jù)分析工具制作客戶地圖(您也可以輕松制作客戶地圖)以及對(duì)客戶地圖的深度解讀
課程作業(yè):
構(gòu)建本企業(yè)的“客戶體驗(yàn)地圖”完整版
五、數(shù)據(jù)化管理
什么是數(shù)據(jù)化管理?數(shù)據(jù)化管理與傳統(tǒng)的管理方式有什么區(qū)別?
信息化和數(shù)據(jù)化有什么區(qū)別?為什么說上線了信息系統(tǒng)并不代表企業(yè)的“數(shù)據(jù)化”?如何實(shí)現(xiàn)從信息化到數(shù)據(jù)化的轉(zhuǎn)型升級(jí)?
什么是數(shù)據(jù)?為什么把數(shù)據(jù)叫做“資產(chǎn)”?什么是數(shù)據(jù)資產(chǎn)?數(shù)據(jù)資產(chǎn)有什么價(jià)值?
數(shù)據(jù)資產(chǎn)有什么用?如何利用數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值?如何利用數(shù)據(jù)資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)管理的精細(xì)化?
什么是“運(yùn)營管控”? 為什么要推動(dòng)“數(shù)據(jù)化”運(yùn)營管控?
什么是“運(yùn)營管控閉環(huán)”?如何構(gòu)筑企業(yè)的運(yùn)營管控閉環(huán)?如何構(gòu)筑數(shù)據(jù)化的運(yùn)營管控閉環(huán)?
企業(yè)有什么數(shù)據(jù)資產(chǎn)?
如何梳理企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)?如何基于企業(yè)的“運(yùn)營管控流程”梳理企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)?
互動(dòng):基于業(yè)務(wù)管控流程的數(shù)據(jù)資產(chǎn)梳理——數(shù)據(jù)地圖
六、數(shù)據(jù)化運(yùn)營管控
什么是數(shù)據(jù)指標(biāo)?
企業(yè)運(yùn)營管控中有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)?如何區(qū)分“過程指標(biāo)”和“結(jié)果指標(biāo)”?過程指標(biāo)和結(jié)果指標(biāo)之間有什么關(guān)系?
如何推進(jìn)企業(yè)的數(shù)據(jù)指標(biāo)化管理?數(shù)據(jù)指標(biāo)化管理和數(shù)據(jù)化運(yùn)營管控之間有什么樣的關(guān)系?
數(shù)據(jù)指標(biāo)有哪幾類?什么是規(guī)模指標(biāo)?什么是速度指標(biāo)?什么是效率指標(biāo)?什么是效益指標(biāo)?
在企業(yè)的運(yùn)營管控流程中有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)?如何設(shè)定指標(biāo)?如何管理指標(biāo)?如何進(jìn)行對(duì)標(biāo)?
數(shù)據(jù)指標(biāo)化管理和企業(yè)績效管理的區(qū)別?如何結(jié)合?如何讓績效指標(biāo)設(shè)定更加科學(xué)?如何借助現(xiàn)代化的手段優(yōu)化績效指標(biāo),讓績效指標(biāo)更加合理,讓企業(yè)的運(yùn)營更高效?
互動(dòng):數(shù)據(jù)指標(biāo)地圖
七、數(shù)據(jù)分析和挖掘
什么是數(shù)據(jù)分析?數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)圖表制作有什么區(qū)別?如何解讀數(shù)據(jù)背后的故事?
有哪些數(shù)據(jù)分析的方法?數(shù)據(jù)分析方法背后的邏輯是什么?
什么是數(shù)據(jù)思維?有哪些數(shù)據(jù)思維?企業(yè)常用的數(shù)據(jù)思維是什么?
如何做到“治大國如烹小鮮”——“管大企如炒豆干”?如何優(yōu)化資源配置?如何優(yōu)化業(yè)務(wù)流程?如何利用數(shù)據(jù)完善企業(yè)的業(yè)務(wù)流程重構(gòu)?
業(yè)務(wù)管控流程中有哪些可用的數(shù)據(jù)分析方法?有哪些可探尋的規(guī)律?
如何問對(duì)問題?為什么說問對(duì)問題是業(yè)務(wù)管控流程環(huán)節(jié)優(yōu)化的關(guān)鍵?如何問對(duì)問題?
每個(gè)業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)有哪些分析點(diǎn)?有哪些分析方法?有哪些分析模型?
互動(dòng):數(shù)據(jù)分析模型地圖
八、數(shù)據(jù)化運(yùn)營管控閉環(huán)系統(tǒng)
什么是“閉環(huán)”系統(tǒng)?如何做到從數(shù)據(jù)到管理、從管理到數(shù)據(jù)的閉環(huán)?
什么是SCP模型?如何利用SCP模型探尋數(shù)據(jù)背后的邏輯和業(yè)務(wù)管理規(guī)律?
數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)場(chǎng)景是什么?為什么做經(jīng)營分析必須進(jìn)行“場(chǎng)景化”設(shè)計(jì)?如何讓數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析回歸本源?為什么說追求數(shù)據(jù)量級(jí)、追求高端算法、追求酷炫圖表都是舍本逐末?如何讓數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析回歸運(yùn)營管控基本需求?
如何構(gòu)筑從數(shù)據(jù)到管理、從管理到數(shù)據(jù)的閉環(huán)上升模型?
互動(dòng):構(gòu)筑數(shù)據(jù)化運(yùn)營管控閉環(huán)系統(tǒng)
(或)互動(dòng):月度經(jīng)營數(shù)據(jù)分析會(huì)議體系建設(shè)(制度和流程)
課程作業(yè):
構(gòu)建企業(yè)基于業(yè)務(wù)管控流程閉環(huán)的數(shù)據(jù)地圖、數(shù)據(jù)指標(biāo)地圖和數(shù)據(jù)分析地圖
完善企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析會(huì)議制度和流程,并確定各業(yè)務(wù)部門分析思路、角度和分析方法,并制定基準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析報(bào)告的模板
第一節(jié)、順勢(shì)而為,謀局而定
沒有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)。縱觀經(jīng)濟(jì)四十年,如何認(rèn)知中國經(jīng)濟(jì)改革的第四次轉(zhuǎn)型,對(duì)我們企業(yè)的戰(zhàn)略選擇帶來什么樣的挑戰(zhàn)?
a)中國經(jīng)濟(jì)四十年發(fā)展:中國經(jīng)濟(jì)自改革開放到現(xiàn)在的四十年是如何發(fā)展的?每個(gè)時(shí)代產(chǎn)生了什么樣的企業(yè)?為什么說“只有時(shí)代的企業(yè),沒有成功的企業(yè)”?中國第四次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)在哪里?對(duì)企業(yè)的要求是什么?中國一系列經(jīng)濟(jì)政策背后的邏輯是什么?
b)第四次轉(zhuǎn)型如何轉(zhuǎn):中國企業(yè)在第四次轉(zhuǎn)型的時(shí)候需要什么?為什么說政府政策紅利只會(huì)給順應(yīng)時(shí)代需要的企業(yè)?企業(yè)該如何利用政策紅利借力發(fā)展?
c)認(rèn)清時(shí)代趨勢(shì):為什么說中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入第四次轉(zhuǎn)型?第四次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是什么?第四次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)要素來自哪里?中國為什么要推進(jìn)供給側(cè)改革?什么是供給側(cè)改革?供給側(cè)改革的本質(zhì)是神那么?供給側(cè)改革對(duì)我們的企業(yè)有什么影響?
d)技術(shù)改變世界:新技術(shù)如何影響經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?又如何影響企業(yè)的發(fā)展?為什么說Nokia, Motorola會(huì)消失?三星如何轉(zhuǎn)型成功的?聯(lián)想為什么會(huì)很痛苦而華為為什么會(huì)成功?如何順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展?
第二節(jié) 以史為鑒,認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)+
如何認(rèn)知新技術(shù)的本質(zhì)?新技術(shù)如何影響著我們的商業(yè)模式、生產(chǎn)方式,將對(duì)我們的企業(yè)有什么樣的沖擊?
a)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì):互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么?為什么互聯(lián)網(wǎng)首先沖擊的是通信行業(yè)和商業(yè)?互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展經(jīng)歷了哪三代的發(fā)展?每一代技術(shù)都是如何改變了我們的生活、改變了我們的溝通方式、社交方式、生活方式?每一代技術(shù)又如何影響了我們的商業(yè)社會(huì),如何改變了我們的交易方式?
b)互聯(lián)網(wǎng)的三代發(fā)展歷程:為什么早期的三大門戶網(wǎng)站會(huì)被新三樣BAT三大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)取代?三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭是否能夠通吃行業(yè)?孰優(yōu)孰劣?為什么說BAT會(huì)逐步成為TAB?百度為什么百病纏身?騰訊為什么擁有如此情懷?
c)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的影響:為什么說電商行業(yè)必然會(huì)取代傳統(tǒng)零售行業(yè)?為什么會(huì)涌現(xiàn)大量的O2O?為什么多絕大多數(shù)的O2O都會(huì)死亡?什么樣的O2O模式才會(huì)持續(xù)?為什么說互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有凝聚作用,只有合并才會(huì)持續(xù)?為什么說互聯(lián)網(wǎng)下的企業(yè)也逃脫不了二元理論[1]魔咒?
d)共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì):什么是共享經(jīng)濟(jì)?為什么有些共享經(jīng)濟(jì)能夠成功,而有些共享經(jīng)濟(jì)不會(huì)成功?企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)資源共享?
e)認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)+:什么是互聯(lián)網(wǎng)+?互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么?互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)商業(yè)模式在發(fā)生哪些變革?為什么海爾、萬科在尋求新的組織變革突破?其本質(zhì)是什么?對(duì)我們企業(yè)商業(yè)模式的啟示是什么?對(duì)我們的經(jīng)營和發(fā)展有什么樣的影響?
f) 互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)模式:為什么說未來的企業(yè)都是平臺(tái)化的企業(yè)?未來的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境是什么?為什么說未來的商業(yè)模式是:企業(yè)平臺(tái)化、客戶員工化、員工社會(huì)化、產(chǎn)品服務(wù)化?
第三節(jié) 認(rèn)清大數(shù)據(jù)技術(shù)的本質(zhì),擁抱大數(shù)據(jù)紅利
什么是大數(shù)據(jù)?大數(shù)據(jù)的本質(zhì)是什么?數(shù)據(jù)技術(shù)將會(huì)帶來哪些紅利?如何利用新技術(shù)帶來的紅利?我們?nèi)绾慰焖贀肀录夹g(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?
a)認(rèn)清數(shù)據(jù)技術(shù)的本質(zhì):什么是大數(shù)據(jù)?大數(shù)據(jù)的本質(zhì)是什么?數(shù)據(jù)技術(shù)將如何影響我們的生產(chǎn)方式?為什么說數(shù)據(jù)技術(shù)是一種智能認(rèn)知技術(shù)?大數(shù)據(jù)技術(shù)將給我們帶來什么樣的紅利?
b)了解V3模式:為什么說我們對(duì)新技術(shù)的認(rèn)知總是后知后覺?如何從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)三代發(fā)展的歷程來推演大數(shù)據(jù)技術(shù)未來的三代發(fā)展?數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展歷程將會(huì)是什么樣子的?如何理解Gartner的技術(shù)Hype Cycle?
c)把握技術(shù)的關(guān)鍵期:為什么新技術(shù)都在第三代之后才會(huì)走向成熟?重大技術(shù)的“V3模式”給我們什么樣的啟發(fā)?我們?nèi)绾瓮蒲菀粋€(gè)新技術(shù)的三代應(yīng)用?我們?cè)诩夹g(shù)發(fā)展的每個(gè)階段該采取什么樣的策略?為什么說一個(gè)新技術(shù)紅利獵取者只有兩次機(jī)會(huì)?一個(gè)是投資紅利機(jī)會(huì),一個(gè)是創(chuàng)新應(yīng)用紅利機(jī)會(huì)。
d)開啟變革準(zhǔn)備:為什么未來的企業(yè)都是智能化的企業(yè)?為什么說未來的企業(yè)的管理是智能化的、產(chǎn)品是智能化的、服務(wù)是智能化的?大數(shù)據(jù)技術(shù)將如何影響我們的企業(yè)?會(huì)從哪些方面影響?我們?cè)撟龊檬裁礃拥臏?zhǔn)備?
第四節(jié) 構(gòu)建數(shù)據(jù)基礎(chǔ),迎接應(yīng)用數(shù)據(jù)技術(shù),實(shí)現(xiàn)彎道超車
你不可能分析沒有的數(shù)據(jù),也不可能采集過去的數(shù)據(jù),如何推動(dòng)企業(yè)的數(shù)據(jù)化治理構(gòu)建數(shù)據(jù)化企業(yè)?
智能化的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)化,數(shù)據(jù)化的基礎(chǔ)是信息化,信息化的基礎(chǔ)是管理的正規(guī)化和體系化。這是未來智慧企業(yè)的發(fā)展階段,我們企業(yè)處在什么樣的階段?如何實(shí)現(xiàn)彎道超車?
a)建設(shè)數(shù)據(jù)化企業(yè):現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)的數(shù)據(jù)化管理處在什么階段?其數(shù)據(jù)化管理中常見的問題是什么?為什么會(huì)存在這些問題?*的問題是什么?為什么會(huì)存在數(shù)據(jù)孤島?為什么總是抱怨沒有數(shù)據(jù)?或者數(shù)據(jù)不全?如何推進(jìn)企業(yè)的數(shù)據(jù)化治理?為什么一個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)籌非常重要?
b)數(shù)據(jù)理念:什么是數(shù)據(jù)理念?為什么要構(gòu)建團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)理念?為什么說沒有數(shù)據(jù)理念是企業(yè)沒有管理和利用好數(shù)據(jù)的根源?如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)理念?為什么說“只有會(huì)用數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)才會(huì)成為企業(yè)的資產(chǎn)”?如何利用數(shù)據(jù)?數(shù)據(jù)能夠做什么?
c)數(shù)據(jù)化治理:什么是數(shù)據(jù)化治理?為什么說現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的數(shù)據(jù)化治理的重點(diǎn)在數(shù)據(jù)統(tǒng)籌?企業(yè)推進(jìn)數(shù)據(jù)化治理*的阻礙是什么?企業(yè)推進(jìn)數(shù)據(jù)化治理之后會(huì)對(duì)公司的組織架構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)、責(zé)權(quán)利分配產(chǎn)生哪些影響?為什么說數(shù)據(jù)化治理可能是企業(yè)發(fā)展歷史上*的管理變革?為什么說企業(yè)數(shù)據(jù)化治理必須上升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度?
d)如何推進(jìn)企業(yè)的數(shù)據(jù)化治理?企業(yè)成功實(shí)施數(shù)據(jù)化治理的四大關(guān)鍵要素(4P)分別是什么?為什么說四大關(guān)鍵要素缺一不可?為什么高層必須成為企業(yè)數(shù)據(jù)化治理的第一推動(dòng)?
e)數(shù)據(jù)化管理變革的步驟:企業(yè)推動(dòng)數(shù)據(jù)化管理變革的八大步驟,每個(gè)步驟該如何做?每個(gè)步驟中的關(guān)鍵是什么?分享數(shù)據(jù)化管理變革咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn),把控變革關(guān)鍵,確保變革有效實(shí)施。
九、企業(yè)數(shù)據(jù)化管理戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研討會(huì)
具體內(nèi)容將根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求、實(shí)際情況,并結(jié)合課前調(diào)研來完成設(shè)計(jì),并跟企業(yè)的高層和關(guān)鍵決策者達(dá)成一致后實(shí)施。
[1] 所謂的二元理論就是一個(gè)成熟的行業(yè)往往只存在前兩名,第一名占*高的市場(chǎng)份額,第二名占少量的市場(chǎng)份額,并參與市場(chǎng)競爭,隨時(shí)準(zhǔn)備取代老大位置,并推動(dòng)老大不斷創(chuàng)新和變革;第三名以后有很多企業(yè),分別在垂直細(xì)分領(lǐng)域占據(jù),而都只占有非常小的份額。
數(shù)據(jù)商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/46429.html
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