課程描述INTRODUCTION
企業(yè)產品營銷攻略培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)產品營銷攻略培訓
前言
進軍海外首要考驗是“如何在海外市場宣傳企業(yè)和推銷產品?”海外營銷經理必須要 “過三關”(企業(yè)關,產品關和市場關);三關不過,企業(yè)的海外是低效營銷,無效營銷,甚至是賠錢營銷。
中國企業(yè)拓展海外市場,企業(yè)及產品營銷的主要挑戰(zhàn)是:
如何尋找企業(yè)的價值點和優(yōu)勢,構架海外市場戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢?
如何應對海外客戶各種疑難問題,給客戶留下積極、正面的印象?
海外客戶商務提案需要準備哪些資源,成功的關鍵訣竅又是哪些?
區(qū)別于國內外同行,如何制定有吸引力、差異化的產品競爭策略?
如何向海外客戶做產品選型推薦,如何步步為營,鎖定訂單?
為滿足中國企業(yè)對海外營銷實戰(zhàn)的迫切需求,國內*《海外企業(yè)及產品營銷攻略-素質及技能》課程運應而生;授課老師具有3年海外市場派駐經歷,具有15年海外品牌業(yè)務、分公司及辦事處營銷運營管理經驗,根據現階段不同行業(yè)中國企業(yè)的海外拓展現狀,海外企業(yè)營銷和產品銷售所必須掌握的工具和方法編制而成。
特別提及的是,該課程采用“嵌入式實戰(zhàn)學習法”(內訓授課+實戰(zhàn)工具+情景練習+總結輔導),讓學員把學到的方法同企業(yè)海外業(yè)務實際結合,通過“學員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景,強化了培訓效果,被譽為 “實戰(zhàn)、接地氣”的培訓。
課程收益:
學會整理企業(yè)價值和優(yōu)勢,形象勾勒“企業(yè)素描”;
掌握“波特辯經法”,從容應對海外客戶各種疑問;
解讀海外產品營銷753密碼,讓客戶愛上你的產品;
學習海外產品4種競爭策略,定位清晰才與眾不同;
產品選型推薦的4個步驟,再造傳統(tǒng)客戶接待流程;
學習區(qū)域市場競爭策略,運用“四把鑰匙”建優(yōu)勢。
授課時間:2天
授課對象:
進出口經理,海外營銷經理,外派人員,海外營銷總監(jiān),企業(yè)家、總裁等。
培訓方式:
“嵌入式實戰(zhàn)學習法”(內訓授課+實戰(zhàn)工具+情景練習+總結輔導)
課程大綱:
前言
海外產品營銷問題
戰(zhàn)略不清晰:“拿到訂單再說”
企業(yè)介紹千人一面,模糊不清;
不掌握產品營銷技巧,好產品賣不出去;
“產品都差不多,大家都是拼價格!”
客戶反客為主,銷售處于下風,被動應戰(zhàn)。
第一部分:海外營銷“企業(yè)關”
1. 企業(yè)海外營銷的意義
企業(yè)推介易犯4種錯誤
2. “企業(yè)素描”3要素
海外新人“5看一拜”
尋找企業(yè)價值5種方法
企業(yè)3要素運用技巧
3. “企業(yè)素描”4個模塊
概述/技術/實力/成就/典范
4. “企業(yè)素描”5種技法
聚焦/模塊/形象/數字/故事
企業(yè)素描效果檢驗4種方法
5. 如何描述行業(yè)和競爭者?
錯誤Vs正確的做法
6. 行業(yè)顧問“波特辯經法”
5字要訣:服/站/解/度/找
客戶行業(yè)常見十大問題
第二部分:海外營銷“產品關”
1. 海外產品營銷意義
2. 海外產品3個維度
產品要點
銷售必知
資源劃分
3. 海外產品營銷753密碼
外銷產品7步走
外銷產品5項資源
外銷產品3會
4. 海外產品定位4種策略
高端、中端、低端、差位策略
5. 海外產品推薦4階段
產品市場表現
海外產品水池
海外拳頭產品
本地化客戶定制
第三部分:海外營銷“市場關”
1. 認識海外市場3C
Customer:了解需求
Channel:渠道結構
Competitor:分析標桿
2. 產品表現差異化分析
3. 海外營銷“四把鑰匙”
“四把鑰匙”矩陣
“四把鑰匙”運用
“海外工業(yè)品營銷專家”
企業(yè)產品營銷攻略培訓
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/46428.html
已開課時間Have start time
- 張慧海