課程描述INTRODUCTION
品牌業(yè)務(wù)建立管理培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌業(yè)務(wù)建立管理培訓(xùn)
前言
走向海外,建立品牌是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要標志。銳意進取的企業(yè)家需要思考一下問題:
海外“自主品牌”業(yè)務(wù)建立,需要哪些步驟,具備那些條件?
如何整合現(xiàn)有海外客戶資源,轉(zhuǎn)化為海外自有品牌分銷商?
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,如何以可承受的投入,在海外逐漸創(chuàng)立品牌?
海外渠道加盟客戶如何管理,如何提升海外品牌營銷的績效?
該課程將結(jié)合多個中國企業(yè)海外營銷的實踐案例(工業(yè)品和消費品),從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)新、品牌組織管理、海外客戶選擇和海外品牌傳播的角度闡述中國企業(yè)海外品牌建設(shè)和運營管理之道。
特別提及的是,該課程采用,讓學(xué)員把學(xué)到的方法同企業(yè)海外業(yè)務(wù)實際結(jié)合,通過“學(xué)員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景,強化了培訓(xùn)效果,被譽為 “實戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)。
課程收益:
系統(tǒng)介紹海外品牌經(jīng)銷代理作業(yè)內(nèi)容和流程;
掌握從OEM向品牌營銷躍升的“三駕馬車”;
學(xué)習海外品牌經(jīng)銷代理招商及運營管理方法;
掌握海外品牌營銷推廣和績效管理專業(yè)工具。
授課方式:“嵌入式實戰(zhàn)學(xué)習法”(內(nèi)訓(xùn)授課+實戰(zhàn)工具+情景練習+總結(jié)輔導(dǎo))
授課時間:1天
課程大綱:
一. 海外品牌業(yè)務(wù)“方程”
1. OEM——品牌營銷異變
2. 海外品牌營銷“四步曲”
3. 海外品牌營銷“方程”
4. 海外價值品牌構(gòu)建
品牌基因圖譜
品牌營銷“七步走”
創(chuàng)建海外品牌的誤區(qū)
5. Ka海外戰(zhàn)略客戶
品牌渠道價值客戶
渠道客戶品牌聯(lián)盟
6. 海外品牌營銷團隊
品牌營銷組織(內(nèi)部)
品牌營銷組織(外部)
海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)支持流程
練習:H品牌構(gòu)建業(yè)務(wù)啟動策劃
二. 海外經(jīng)銷代理招商
1. 海外招商會議目的
2. 海外招商前的準備
3. 海外招商會議內(nèi)容
企業(yè)實力及形象
產(chǎn)品展示溝通
渠道招商策略
品牌盈利模式
海外營銷團隊
成功案例分享
4. 海外客戶接待要點
練習:海外品牌招商計劃書
三. 海外品牌運營管理
1. 海外年度營銷規(guī)劃
2. 產(chǎn)品導(dǎo)入及價格管理
3. 渠道分銷及促銷策略
4. 運營支持及市場督導(dǎo)
5. 海外品牌聯(lián)合推廣
6. 售后服務(wù)及客戶培訓(xùn)
7. 區(qū)域品牌績效衡量
練習:海外區(qū)域市場營銷計劃
品牌業(yè)務(wù)建立管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/46426.html
已開課時間Have start time
- 張慧海