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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場(chǎng)考察及信息分析》
 
講師:張慧海 瀏覽次數(shù):2535

課程描述INTRODUCTION

市場(chǎng)考察及信息分析培訓(xùn)

· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 總經(jīng)理

培訓(xùn)講師:張慧海    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場(chǎng)考察及信息分析培訓(xùn)

《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場(chǎng)考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場(chǎng)調(diào)研和信息分析,提出了兩種實(shí)用的海外市場(chǎng)信息調(diào)研方法:
1,“坐商”:互聯(lián)網(wǎng)海外市場(chǎng)調(diào)研
從海外一線經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)出發(fā),闡述了通過(guò)內(nèi)部銷(xiāo)售信息和互聯(lián)網(wǎng)線上搜索、了解分析海外目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)品運(yùn)作和渠道客戶(hù)信息,做到“足不出戶(hù),而知天下”;
2,“行商”:海外市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研
通過(guò)短期出差海外(拜訪客戶(hù)或參展)調(diào)研、考察一線市場(chǎng)的方法和工具,旨在了解海外市場(chǎng)宏觀環(huán)境,掌握海外行業(yè)渠道,近距離接觸潛在客戶(hù)和消費(fèi)者,把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略提供了具體的指導(dǎo)。

課程收益:
讓學(xué)員把學(xué)到的方法同企業(yè)海外業(yè)務(wù)實(shí)際結(jié)合,
通過(guò)“學(xué)員分角色扮演”模擬海外市場(chǎng)拓展情景,
強(qiáng)化了培訓(xùn)效果,被譽(yù)為 “實(shí)戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)。
授課時(shí)間:1天
授課對(duì)象:
進(jìn)出口經(jīng)理,海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,外派人員,海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),企業(yè)家、總裁等。
授課方式:
“嵌入式實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)法”(內(nèi)訓(xùn)授課+實(shí)戰(zhàn)工具+情景練習(xí)+總結(jié)輔導(dǎo))

課程大綱:
一、“坐商”:互聯(lián)網(wǎng)海外市場(chǎng)調(diào)研

1,海外市場(chǎng)調(diào)研的意義
2,海外市場(chǎng)信息內(nèi)容
3,海外市場(chǎng)信息來(lái)源
內(nèi)部信息
線上搜索
渠道考察
4,線上靜態(tài):信息調(diào)研內(nèi)容
海外客戶(hù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
海外市場(chǎng)自然及社會(huì)文化環(huán)境
海外市場(chǎng)宏觀環(huán)境信息PEST
海外市場(chǎng)貿(mào)易政策障礙
5,線上靜態(tài):網(wǎng)絡(luò)時(shí)代調(diào)研工具
內(nèi)容:行業(yè)/模式/競(jìng)品
網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),搜索
上市公司數(shù)據(jù)
海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)
商務(wù)部/大使館數(shù)據(jù)
客戶(hù)溝通/詢(xún)盤(pán)

二、“行商”:海外市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研
1,線下動(dòng)態(tài):利用出差調(diào)研海外市場(chǎng)
海外市場(chǎng)/渠道考察
海外目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研
網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家咨詢(xún)法
2,海外市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃
3,海外實(shí)地調(diào)研方法
觀察法/詢(xún)問(wèn)法/實(shí)驗(yàn)法
4,海外市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)
認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)環(huán)境
拜訪代理商,了解渠道結(jié)構(gòu),渠道特征
了解經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)盈利要素
目標(biāo)代理商:理想狀態(tài)和*要求
進(jìn)行一次客戶(hù)/消費(fèi)者調(diào)查(實(shí)地)
了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)要素
5,海外市場(chǎng)調(diào)研溝通技能
6,海外市場(chǎng)考察報(bào)告要點(diǎn)
案例:印度市場(chǎng)考察日記

三、海外市場(chǎng)信息分析、加工
1,海外市場(chǎng)宏觀信息分析
用類(lèi)推法預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模
需求模式分析市場(chǎng)階段
回歸分析推斷人均擁有量
市場(chǎng)比較分析法分析容量
2,海外微觀市場(chǎng)分析工具
終端競(jìng)品比較分析法
終端競(jìng)品分析的組織
3,海外市場(chǎng)考察報(bào)告
4,海外市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力評(píng)估
案例:X品牌越南市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

四、海外市場(chǎng)

市場(chǎng)考察及信息分析培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/46440.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

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    參加課程:《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場(chǎng)考察及信息分析》

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付款信息:
開(kāi)戶(hù)名:上海投智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
張慧海
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)