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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
塑造高效營銷團隊
 
講師:張玉亮 瀏覽次數(shù):2544

課程描述INTRODUCTION

塑造高效營銷團隊培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:張玉亮    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

塑造高效營銷團隊培訓(xùn)

課程綱要:
第一講:營銷團隊打造要過三關(guān)六階

一、組建學(xué)習(xí)團隊
二、狼語
三、角色扮演:什么是營銷
四、視頻案例:上甘嶺
五、孫子兵法:智、信、仁、勇、嚴(yán)
六、業(yè)績差距和機會差距
七、營銷團隊打造要過三關(guān):意愿關(guān)、能力關(guān)、協(xié)調(diào)關(guān)
八、營銷團隊打造階梯一:主動創(chuàng)造
1、為客戶創(chuàng)造價值
2、為企業(yè)創(chuàng)造價值

九、營銷團隊打造階梯二:共識前提
1、對企業(yè)愿景的理解
2、對企業(yè)戰(zhàn)略的共識
3、目標(biāo)對話的要點
十、營銷團隊打造階梯三:厘清重點
1、寶潔公司的“一頁備忘錄”的結(jié)構(gòu)
2、制定行動計劃:一個更為有效的方法
3、行動計劃工作單
4、視頻案例:南極傳說
十一、營銷團隊打造階梯四:鐵篦流程
1、人員流程
2、策略流程
3、營運流程
4、麥當(dāng)勞之秘:一個企業(yè)從平凡到偉大的機理
5、日事日畢、日清日高
6、崗位職責(zé)書
7、業(yè)務(wù)指導(dǎo)書
8、日清表

十二、營銷團隊打造階梯五:階段溝通
1、視頻案例:英特爾
2、階段:周、月、季、年
3、深層原因分析
十三、營銷團隊打造階梯六:激勵到位
1、獎得你心動
2、罰得你肉痛
3、最好的執(zhí)行是以人為尊

第二講:鐵三角營銷團隊打造
一、定位式經(jīng)營
二、視頻案例:萬科解決方案
三、營銷革命:解決方案營銷
四、案例分析:杰克縫紉機-3A縫制解決方案顧問系統(tǒng)
五、解決方案營銷48字真經(jīng)
六、標(biāo)桿分析:認(rèn)識華為鐵三角團隊營銷
七、如何打造卓越的鐵三角營銷團隊
八、鐵三角團隊營銷:BN客戶成功開發(fā)案例
九、鐵三角營銷團隊打造落地七大工具

第三講:塑造高效營銷團隊的3:3:3法則
一、三同:文化同心;目標(biāo)同向;執(zhí)行同步
(一)三同:團隊領(lǐng)袖的使命
1、頭狼:營銷團隊領(lǐng)袖
2、戰(zhàn)爭藝術(shù)是對戰(zhàn)斗力的運用
3、小心致命陷阱
4、營銷團隊領(lǐng)袖的魅力
(二)文化同心
1、企業(yè)文化
2、團隊亞文化
3、頭狼秘笈:創(chuàng)造積極的團隊文化
4、頭狼如何創(chuàng)造狼性團隊文化
(三)目標(biāo)同向
1、目標(biāo)規(guī)劃:華為的經(jīng)驗
2、團隊目標(biāo)如何設(shè)立
(四)執(zhí)行同步:執(zhí)行的二十四字方針

二、三學(xué):學(xué)會溝通;學(xué)會分享;學(xué)會求援
(一)由業(yè)余選手向職業(yè)選手轉(zhuǎn)變
(二)三學(xué):做最棒的團隊成員
(三)學(xué)會溝通:優(yōu)秀團隊成員溝通的七個習(xí)慣
(四)學(xué)會分享:張郎團隊分享法
(五)學(xué)會求援
三、三賺:賺到錢;賺到成長;賺到快樂
(一)三賺:團隊成果激勵
(二)賺到錢
(三)賺到成長
(四)賺到快樂
(五)實用才是硬道理:答疑與對話

塑造高效營銷團隊培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/46624.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:塑造高效營銷團隊

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張玉亮
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)