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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升
 
講師:劉易明 瀏覽次數(shù):2596

課程描述INTRODUCTION

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)課

· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:劉易明    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)課

課程背景:顧問(wèn)式銷(xiāo)售起源于20世紀(jì)90年代。它要求銷(xiāo)售人員以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí),運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說(shuō)服能力完成客戶的要求;并預(yù)見(jiàn)客戶的未來(lái)需求,提出積極建議的銷(xiāo)售方法,是一種全新的銷(xiāo)售概念與銷(xiāo)售模式。 
課程收益: 
調(diào)整心態(tài)改變觀念,學(xué)會(huì)勇敢面對(duì)銷(xiāo)售的挑戰(zhàn); 
學(xué)習(xí)有針對(duì)不同客戶類(lèi)型制定不同的銷(xiāo)售對(duì)策; 
學(xué)會(huì)分析客戶,掌握建立持久價(jià)值客戶關(guān)系技巧; 
學(xué)習(xí)*四問(wèn)技能,掌握發(fā)掘客戶需求的技巧; 
樹(shù)立結(jié)果意識(shí),做有責(zé)任心有行動(dòng)力的銷(xiāo)售人; 

課程大綱:
引言:人生不過(guò)常與福 
一、關(guān)于幸福的探討 
萬(wàn)般皆福氣煩惱即菩提 
大開(kāi)心靈 放飛思想 
反者,道之動(dòng)也 
人之患,好為人師; 
觀念改變  收獲無(wú)限 
職場(chǎng)中三種思維方式 

二、關(guān)于銷(xiāo)售的探討 
銷(xiāo)售是信心的傳遞 
銷(xiāo)售是情緒的轉(zhuǎn)移 
銷(xiāo)售是價(jià)值的塑造 
銷(xiāo)售與市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 
銷(xiāo)售的兩種不同模式 
三種銷(xiāo)售思維的區(qū)分 
銷(xiāo)售人員的三個(gè)等級(jí) 

三、關(guān)于客戶的探討 
效率型銷(xiāo)售的客戶特征 
效能型銷(xiāo)售的客戶特征 
鑒別顧客資格的MAN法則 
客戶的12條個(gè)人信息 
客戶的12條工作信息 
認(rèn)識(shí)你的大客戶與潛在客戶 
為什么要篩選目標(biāo)客戶 

四、關(guān)于需求的探討 
什么是需求? 
客戶的三層需求級(jí)別 
如何開(kāi)發(fā)客戶的需求 
客戶隱含需求的意義 

五、*顧問(wèn)式銷(xiāo)售 
*:挖掘客戶需求的工具 
關(guān)于*的四類(lèi)問(wèn)題 
情況型問(wèn)題的原則 
難點(diǎn)型問(wèn)題的技巧 
內(nèi)含型問(wèn)題的技巧 
需求效益型問(wèn)題的尺度 
關(guān)于*的案例演練 

六、產(chǎn)品介紹的技巧 
FABE產(chǎn)品介紹法 
客戶心中的5個(gè)問(wèn)題 
啟示:貓和魚(yú)的故事 
FABE介紹法現(xiàn)場(chǎng)演練 

七、精通的目的全在于運(yùn)用 
大成智慧:知行合一 
結(jié)果意識(shí):沒(méi)有如果只有結(jié)果 
責(zé)任心:完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果 
創(chuàng)造結(jié)果的三三法則 
責(zé)任是人生的原動(dòng)力 
啟示:《支那分割論》 
活動(dòng):責(zé)任者宣言

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)課


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/46742.html

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    參加課程:顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升

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開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
劉易明
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)