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商業(yè)保理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)與技能培訓(xùn)

一、培訓(xùn)主題
商業(yè)保理機(jī)構(gòu)商業(yè)模式與盈利模式、商業(yè)保理業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、商業(yè)保理實戰(zhàn)技巧與案例分享

二、課程背景
商業(yè)保理作為非銀行金融機(jī)構(gòu)開展的保理業(yè)務(wù)，在緩解中小企業(yè)融資難、支持國家及區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面，發(fā)揮了舉足輕重的作用。縱觀近年來國際及國內(nèi)相關(guān)金融創(chuàng)新領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀及走勢，雖然商業(yè)保理公司在數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模上都得到了長足的發(fā)展，但鑒于中國龐大寬廣的市場縱深及剛剛起步的中小微金融領(lǐng)域，商業(yè)保理市場空間異常廣大，期間商機(jī)大有可為。
然而，鑒于商業(yè)保理是由賒銷業(yè)務(wù)所致之應(yīng)收款項轉(zhuǎn)讓所衍生出來一種金融創(chuàng)新模式，并且是一種由保理公司為轉(zhuǎn)讓放提供貿(mào)易融資、應(yīng)收賬款管理與催收等打包商貿(mào)金融服務(wù)的綜合性金融俯臥模式，對于相關(guān)從業(yè)人員也響應(yīng)的提出了較高的綜合素質(zhì)要求，尤其是在商貿(mào)實戰(zhàn)、資產(chǎn)評估與管理、業(yè)務(wù)營銷與債務(wù)催收技巧、投融資分析與資本運(yùn)作能力等諸多方面的知識技能與綜合運(yùn)用能力方面，業(yè)務(wù)能力要求尤其嚴(yán)格甚至苛刻。
基于上述兩個層面之認(rèn)知，本培訓(xùn)課程主要針對商業(yè)保理及相關(guān)業(yè)務(wù)從業(yè)人員業(yè)務(wù)實操與企業(yè)管理能力提升之需要，通過商業(yè)保理商業(yè)模式與盈利模式剖析、商業(yè)保理基礎(chǔ)知識與技能培養(yǎng)、商業(yè)保理綜合運(yùn)用策略培育等三個層面，由淺入深為學(xué)員提供一個循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)機(jī)會，并希望通過案例分享、互動教學(xué)、Team Work等多元化教學(xué)模式，系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)員商業(yè)保理業(yè)務(wù)綜合技能，并通過知識技能與實戰(zhàn)技巧相結(jié)合的培訓(xùn)內(nèi)容安排，幫助學(xué)員短期內(nèi)便能系統(tǒng)全面掌握商業(yè)保理知識，提升綜合從業(yè)素質(zhì)。

三、培訓(xùn)對象
·商業(yè)保理行業(yè)各層次從業(yè)人員；
·銀行及其他類似金融機(jī)構(gòu)（票據(jù)公司、擔(dān)保公司、信托機(jī)構(gòu)、綜合金融服務(wù)公司等）保理業(yè)務(wù)及相關(guān)業(yè)務(wù)從業(yè)人員；
·各類金融機(jī)構(gòu)高級管理與高層次決策人員；

四、內(nèi)容提綱
專題一、商業(yè)保理商業(yè)模式探析
1商業(yè)保理公司初始化：我們應(yīng)該如何籌建一個商業(yè)保理公司？
1.1商業(yè)保理公司設(shè)立的相關(guān)法規(guī)要求與門檻行規(guī)定解析：商業(yè)保理公司的設(shè)立需要何種資格條件？
1.2商業(yè)保理公司設(shè)立流程與相關(guān)文件綜述：我們?nèi)绾稳ピO(shè)立一個商業(yè)保理公司？
1.3商業(yè)保理公司架構(gòu)與內(nèi)部控制：我們該如何去組建一個商業(yè)保理公司？
1.4商業(yè)保理業(yè)務(wù)從業(yè)實體梳理：還有哪些實體能夠從事商業(yè)保理業(yè)務(wù)？

2商業(yè)保理商業(yè)模式分析：如何去做一個成功的商業(yè)保理公司？
2.1商業(yè)模式構(gòu)成要素解析：我們需要具體『六要素』來打造商業(yè)保理模式的成功基因？
2.2金融市場細(xì)分與商業(yè)保理公司定位策略：我們到底應(yīng)該看向何方？
2.3商業(yè)保理公司的業(yè)務(wù)模式塑造：如何才能讓商業(yè)保理公司擁有一個健康的『心臟』？
2.4商業(yè)保理公司關(guān)鍵資源能力構(gòu)建：我們需要具備哪些關(guān)鍵資源能力才能達(dá)致成功？
2.5商業(yè)保理公司盈利模式解析：我們?nèi)绾慰创约何磥淼馁嶅X能力？
2.6商業(yè)保理公司的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)與價值評估：我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)自我價值？

3商業(yè)保理行業(yè)分析與發(fā)展前景展望
3.1商業(yè)保理行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：我們到底處在一個什么樣的行業(yè)競爭環(huán)境中？
3.2商業(yè)保理行業(yè)運(yùn)營模式綜述：我們的競爭伙伴到底是怎么玩兒的？
3.3商業(yè)保理行業(yè)發(fā)展趨勢研判：我們的發(fā)展前景如何？

專題二、商業(yè)保理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識與技能培育
1商業(yè)保理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識：什么是商業(yè)保理？
1.1保理的概念界定及其在我國的發(fā)展：除了商業(yè)保理還有哪些保理類業(yè)務(wù)？
1.2商業(yè)保理的內(nèi)涵及其種類介紹：我們可以以何種方式開展商業(yè)保理業(yè)務(wù)？
1.3商業(yè)保理業(yè)務(wù)流程設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)化及其實施：我們?nèi)绾伟床烤桶嚅_展商業(yè)保理業(yè)務(wù)？
1.4商業(yè)保理業(yè)務(wù)中的相關(guān)法律關(guān)系與相關(guān)利益沖突解決之道：我們應(yīng)該如何界定與業(yè)務(wù)伙伴間的關(guān)系？

2商業(yè)保理業(yè)務(wù)技巧培育
2.1商業(yè)保理核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)解析：我們?nèi)绾尾拍艹晒嵺`商業(yè)保理？
2.2商業(yè)保理營銷策略技巧：我們該如何獲得商業(yè)保理機(jī)會？
2.3貿(mào)易與商業(yè)保理：我們?nèi)绾闻c客戶實現(xiàn)共贏？
2.4商業(yè)保理中的應(yīng)收賬款：如何應(yīng)該如何評估資產(chǎn)質(zhì)量？
2.5批量保理業(yè)務(wù)模式解析：『1+N』模式你知道嗎？
2.6聚集化保理業(yè)務(wù)模式探析：『N+1』模式為供應(yīng)商定制！
2.7商業(yè)保理案例實操：看看我們是如何做商業(yè)保理的？

專題三、商業(yè)保理實戰(zhàn)技巧與綜合運(yùn)用策略
1商業(yè)保理業(yè)務(wù)接口綜述：我們?nèi)绾握驹诟邔用嫔线\(yùn)營商業(yè)保理？
2商業(yè)保理+供應(yīng)鏈金融：如何玩轉(zhuǎn)『1+N+1』模式？
3商業(yè)保理+租賃：租賃保理如何做？
4商業(yè)保理+資產(chǎn)證券化：提高保理資金運(yùn)營效率的新概念！
5互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)保理：如何線上實現(xiàn)商業(yè)保理
6資管+商業(yè)保理：商業(yè)保理公司如何跟銀行、券商、信托及基金公司廣泛合作發(fā)展？
7商業(yè)保理的合作領(lǐng)域與綜合運(yùn)用策略思考：我們?nèi)绾尾拍軓摹喊采砹⒚贿^渡到『如魚得水』？

專題四、商業(yè)保理業(yè)務(wù)分析與風(fēng)險管理策略
1商業(yè)保理會計處理與賬務(wù)管理基礎(chǔ)：我們是如何踐行商業(yè)保理會計業(yè)務(wù)的？
2商業(yè)保理財務(wù)分析與管理基礎(chǔ)：我們應(yīng)該如何解讀我們的報表數(shù)據(jù)？
3商業(yè)保理公司業(yè)績分析與考核技巧：我們該如何評估自己的業(yè)績表現(xiàn)？
4商業(yè)保理業(yè)務(wù)風(fēng)險解析：我們在開展業(yè)務(wù)過程中可能伴生哪些風(fēng)險？
5商業(yè)保理公司運(yùn)營風(fēng)險解析：商業(yè)保理公司會面臨哪些挑戰(zhàn)？
6商業(yè)保理公司風(fēng)險綜合評估與價值評估：商業(yè)保理公司風(fēng)險價值幾何？
7金融工具、金融市場與商業(yè)保理公司風(fēng)險管理策略設(shè)計：我們?nèi)绾巍合蝻L(fēng)險而生』？

五、培訓(xùn)效果預(yù)期
通過本次培訓(xùn)，學(xué)員將會在如下幾方面獲得知識儲備、業(yè)務(wù)實操與管理技巧等方面的提升機(jī)會。
·商業(yè)保理公司組建及運(yùn)營方面的綜合管理素質(zhì)與能力；
·商業(yè)保理公司日常業(yè)務(wù)分析與管理能力；
·商業(yè)保理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識儲備與業(yè)務(wù)實施技能；
·商業(yè)保理相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域綜合知識與技能及商業(yè)保理衍生業(yè)務(wù)知識拓展；
·商業(yè)保理業(yè)務(wù)實操技能；
·商業(yè)保理與相關(guān)金融業(yè)務(wù)分析與綜合運(yùn)用能力；
·商業(yè)保理業(yè)績評估與風(fēng)險管控技能；

商業(yè)保理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)與技能培訓(xùn)