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中國企業(yè)培訓講師
銷售技巧-北京講師
 
講師:高海友 瀏覽次數(shù):2553

課程描述INTRODUCTION

銷售的技巧課程大綱

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 外貿(mào)經(jīng)理

培訓講師:高海友    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售的技巧課程大綱 

第一部分:營銷理念篇
v 如何駕馭自我的從業(yè)心態(tài)
□認識偉大的房產(chǎn)營銷行業(yè)
□偉大的人物
□溝通技術
□管理技能提高
□一線市場對接
□戰(zhàn)略戰(zhàn)術應用
□如何突破平庸狀態(tài)
□設立學習的目標
□方法論
□把平庸分解化
□由簡單到復雜
□不斷升級
□空杯心態(tài)+吸功大法
□如何突破自我懶惰情緒
□把今天當成人生的最后一天
□不給自己偷懶的猶豫機會
□如何永保積極的陽光心態(tài)
□多接觸良性信息源
□堵住漏氣點:別借酒消愁
□掉在勤奮當中,沒有心態(tài)
v 銷售的核心
□如何做到賣產(chǎn)品,更是賣理念、概念、人品、自己……
□你具有商品的特征么
□為對方的需求填空:
v 讓你的客戶源源不斷:
□寬度:喬基拉德:一個人是否成功就是看他認識了多少人,或多少人認識他。
□深度:用體力做寬度,用情商做深度,用情緒做溝通。
□熱度:跟性格沒有任何關系,沒有人愿意跟死氣沉沉的人接觸。
□速度:天道酬勤。
□態(tài)度:讓自己沒態(tài)度。

第二部分:營銷技巧篇
v 不同的人,結(jié)果不同
□5000萬—8個億
□20萬到一個億
□一切總有方法
□砸玻璃
□無力度,不深度;無質(zhì)量,不數(shù)量
v 營銷-太極陰陽術
□月亮經(jīng):當他接受你這個人的時候,自然就接受了你推銷的產(chǎn)品。
□中國文化
□發(fā)現(xiàn)弱點比強攻更重要
□深度欣賞
□經(jīng)常拜訪
□適當禮物
□情商的訓練:
□死黨:
□太陽經(jīng):大將不走小路,必勝不留余地;--強大者不走曲線
□嚴密的程序(固定化)
□極至的細節(jié)
□完美的服務:
□銷售工具包
v 高效溝通
□溝通的四個結(jié)果
□學會換位思考
□不要聽懂了就去做
v 談判溝通核心技巧--下定義
□釘子原則
□找到自身核心優(yōu)勢點
□潛移默化下定義
v 客戶分類:
□客戶的ABC分類法于維護
□潛力股
□臨門一腳:
v 限制銷售成長的因素:
□突破思維限制:
□如何徹底突破面子限制:
□實力:
□徹底做到永不懷疑:
□打破規(guī)律:
□永不受傷:
□最短的距離:
□善的力量:
□傻的智慧:
□蕩踐式:
□無上心法: 法無定法

第三部分:個人成長篇
v 感官盛宴
□形象重要性
□服飾形象
□行為舉止
□儀容儀表
□書面形象
□自我形象的建立
□商務禮儀
v 所向披靡: 行家一出手,就知有沒有。抓住商務伙伴給我的任何機會,
□如何擁有絕佳的商務口才
□商務心態(tài)
□辦公自動化工具應用
□網(wǎng)絡應用
□商務公文
□商務法律常識
□專業(yè)技術
v 卓越人生
□職場道德
□人際關系
□團隊意識
□商務能力
□商務資源

銷售的技巧課程大綱


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    參加課程:銷售技巧-北京講師

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高海友
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