亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
增員—打造保險營銷的“永動機”體系
 
講師:李嘉慈 瀏覽次數(shù):2566

課程描述INTRODUCTION

保險營銷增員培訓

· 業(yè)務(wù)代表

培訓講師:李嘉慈    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

保險營銷增員培訓

課程背景:
隊伍是生存的基石。壽險經(jīng)營命脈即為組織,增員是壽險組織“活著”的證據(jù),只有增員組織才有活力。若要增好員,必須做好以下基礎(chǔ)工作:每周找一位合適的增員對象,建立增員卡;將增員拜訪安排在每日拜訪中,填寫增員周志,形成增員習慣;持續(xù)定期反復拜訪準增員,如實告知準增員將從事什么性質(zhì)的工作,使之了解行業(yè)真相,讓準增員明確入司后應(yīng)付出代價和努力方向。

課程目標:
. 讓代理人可以主動開口,尋找增員目標。
. 通過循序漸進的方式進行壽險意義與功用的講解,讓目標增員人可以*限度的接受所講授的內(nèi)容。
. 通過專業(yè)的技能提升培訓,培訓目標增員人順利入司,避免因為其他因素受到影響。

課程收益:
. 將增員作為公司永續(xù)發(fā)展的根本,將增員與銷售并重,齊頭并進。
. 將組織壯大作為事業(yè)奮斗的目標,培養(yǎng)屬員增員習慣。
. 有潛力營銷員層面,將增員走組織發(fā)展道路作為自身事業(yè)起點,提升自己增員技能。

課程對象:團隊精英

課程形式及特色:
1. 授課+精講+演練
2. 團隊學習+案例教學

課程大綱
第一講: 增員規(guī)范體系構(gòu)建評估
一、新的視角看增員

二、增員的靈魂——主管晉升

三、如何從根本上解決增員人數(shù)少、留存率低的問題
1. 知行業(yè)
3. 看未來
4. 設(shè)制度
5. 訂目標
6. 一起拼

四、如何打造的“增員卓越先鋒”
1. 榮譽平臺 (各類榮譽激勵、峰會)
2. 設(shè)定培訓班專屬激勵方案
3. 建立培訓班專屬追蹤模板及微信群
4. 設(shè)定培訓班培訓時間及實踐時間

第二講:不可忽視的增員班務(wù)建設(shè)機制
一、知己知彼 百戰(zhàn)不殆

1. 分析增員主體
2. 規(guī)劃增員路徑
3. 計劃薪酬目標
4. 搭建職涯規(guī)劃
5. 解決疑難問題

二、增員技能提升培訓班內(nèi)部強化機制
1. 有發(fā)展意愿的重點開發(fā)
2. 保險理念熟悉程度高的主任層級
3. 客戶儲備量大的主管層級
4. 具有一定自我學習能力的核心組員
5. 人員選拔需要符合“4+1原則”

三、目標設(shè)定及增員考核
1. 面談了解組員對于保險理念等相關(guān)行業(yè)動向的掌握程度
2. 通過模擬現(xiàn)場增員演練環(huán)節(jié)來對組員進行評分(運用評分工具)
3. 通過逐一面談了組員對于名目標增員人的掌控情況
4. 根據(jù)自己的實際情況設(shè)定本月達成目標及增員沖刺目標
課程研討:如何通過有效的方式達成自己設(shè)定的增員任務(wù)目標

四、建立專屬技能提升班培訓群
1. 設(shè)立群機制,群規(guī)則,更改群人員名稱
2. 提前定制追蹤模板、營銷數(shù)據(jù)榜單
3. 制定群追蹤節(jié)奏、時間、點評機制

第三講:培訓班的課程安排及操作實務(wù)
一、選定增員主題——培訓班主題設(shè)定
1. 保險行業(yè)發(fā)展
2. 保險養(yǎng)老主題
3. 保險傳承主題
3. 保險資產(chǎn)配置主題
4. 保險子女教育主題
5. 保險稅務(wù)主題
6. 保險企業(yè)主主題
7. 保險與個人成長主題

二、增員話術(shù)工具——六大實用溝通
1. 保險與個人收入
2. 保險與家庭責任
3. 保險與醫(yī)療保障
4. 保險與職業(yè)規(guī)劃
5. 保險與基本法
6. 保險與晉升框架
演練:運用每一種工具溝通交流及增員話術(shù)演練

三、異議處理——實用異議處理話術(shù)及方法
1. 移花接木法
2. 對比法
3. 比喻法
4. 規(guī)劃法

第四講:如何通過技能提升班有效提升增員留存率
一、做有規(guī)劃的面談準備

1. 目標增員人基本資料完善
2. 行業(yè)情況分析介紹
3. 了解增員人保險理解程度
4. 設(shè)計專題面談環(huán)節(jié)
5. 預想增員熱門拒絕問題及解決辦法
營銷策劃:設(shè)計增員面談思路及面談切入點
營銷籌備:客戶異議處理解決方案(增員拒絕話術(shù))

二、面談邀約技巧
1. 吸引式面談邀約法
2. 需求式面談邀約法
3. 誘導式面談邀約法
4. 肯定式面談邀約法

三、增員及后期育成三個重點
1. 做好增員銜接工作,根據(jù)制式培訓鏈條,涵蓋從準組、組經(jīng)理、績優(yōu)組(準處)、處經(jīng)理、績優(yōu)的整個培育鏈條
2. 緊扣堅定走組織發(fā)展道路意愿,確立健康晉升目標理念,保持連續(xù)性完整性
3. 必須要隨時記得站在增員人的角度去思考問題,但卻要站在公司的角度去完善

四、“常態(tài)”:隊伍建設(shè)要像呼吸一樣
1. 常態(tài)面談、常態(tài)增員、常態(tài)育成、常態(tài)規(guī)劃晉升
2. 硬實力打造路線:有效新增領(lǐng)先、主管隊伍塑造、隊伍質(zhì)態(tài)優(yōu)化
3. 外勤驅(qū)動+制度經(jīng)營(盈利模式)

第五講:如何做到“高效增員”步步為營,全盤皆贏
一、結(jié)果導向,進行職場增員預演

1. 堅定必須有結(jié)果的信念
2. 認真做好每一個細節(jié)
3. 堅持進行有效的增員演練和預演
4. 堅持對每天的開口情況進行有效的點評
5. 時間進度過半,要對每一天增員時效進行總結(jié)和盤點

二、增員體系構(gòu)成上,各舉措之間的整合應(yīng)用
1. 新人育成和初級主管育成作為體系核心
2. 注重隊伍發(fā)展內(nèi)驅(qū)動力
3. 制作增員講師手冊、對內(nèi)組員進行有效的通關(guān)、演練、復制

三、固守本源增員方式是不成功的
1. 堅定走組織發(fā)展之路,樹立健康晉升的意愿
2. 熟悉公司平臺,借力提升,堅定未來發(fā)展信心
3. 反問式增員,時代飛速發(fā)展,存量技能還夠我們用多久?
4. 競爭激烈的環(huán)境下,讓自己增值的途徑在哪

第六講:模壓培訓,搭建標準化增員流程及增員體系
一、初識FABE模式

1. F代表特征 (Features)
2. A代表優(yōu)點 (Advantages)
3. B代表利益 (Benefits)
4. E代表證據(jù) (Evidence)

二、FABE銷售法則演示

三、FABE如何運用到增員當中
1. 增員主體最關(guān)心的5個問題
2. 如何做到以增員主體利益為中心
3. 如何運用分析法了解增員主體的需求
4. 如何運用觀察法洞察增員主體的意愿
分組研討:分組進行研討FABE話術(shù)及增員模式

四、運用模壓培訓將研討結(jié)果固化
模壓訓練”的魂,概念:模壓式訓練,就是指像車間模壓標準件一樣,標準化地制造大批量合格的銷售人員的訓練方式。
特色:模壓式產(chǎn)品訓練,即通過增員知識灌輸+增員話術(shù)寫作和發(fā)表的學習方式,使銷售人員頭腦中迅速建立起增員知識點架構(gòu),迅速理解增員的主要精髓,并且完成自己對增員說明的語言轉(zhuǎn)化(形成邏輯)。同時,為了更貼近實戰(zhàn),還可輔以模壓式情景訓練。

保險營銷增員培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/49045.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:增員—打造保險營銷的“永動機”體系

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
李嘉慈
[僅限會員]