課程描述INTRODUCTION
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務代表
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱:
第一部分 培訓導論
思考: 什么是戰(zhàn)略?為什么普遍認為戰(zhàn)略制定是“虛”的?
案例:為什么王先生的公司突然陷入業(yè)務困境?
分享:職業(yè)經(jīng)理人應具備的計劃能力
企業(yè)制定計劃的常見問題:
大部分計劃“空”而“散”,無法解決經(jīng)營的實際問題;
制定年度經(jīng)營計劃時往往是經(jīng)驗大于科學;
經(jīng)營計劃中對細節(jié)的考慮不全面,導致“可執(zhí)行性”降低;
經(jīng)營目標的制定大多憑個人推斷,欠缺量化根據(jù),基本實現(xiàn)不了。
企業(yè)人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論卻得不到最終結(jié)果.
往往企業(yè)制定出的目標機械地分到各區(qū)域,缺乏科學的目標分解方法
各目標承接單位工作往往與企業(yè)目標關(guān)聯(lián)性不大,目標成為擺設
第二部分 制定公司層面的計劃企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
1.企業(yè)經(jīng)營的事件結(jié)構(gòu)
2.現(xiàn)代企業(yè)的系統(tǒng)管理結(jié)構(gòu):搭建以戰(zhàn)略發(fā)展和年度計劃為龍頭的各專業(yè)協(xié)調(diào)系統(tǒng)管理
3.戰(zhàn)略是什么?
3.1誰需要戰(zhàn)略?
3.2為什么需要制定戰(zhàn)略?
獲得企業(yè)發(fā)展的奮斗目標;
保證目標與資源的協(xié)調(diào)性;
環(huán)境變化難以把握,必須預先制定對策;
4. 從企業(yè)實踐及管理咨詢顧問的眼光來學習制定企業(yè)戰(zhàn)略的意義及典型方法
了解企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣
剖析企業(yè)外部環(huán)境
幫助企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn)
提供企業(yè)未來明確的目標及方向
使企業(yè)每個成員明白企業(yè)的目標
擁有完善經(jīng)營戰(zhàn)略體系的企業(yè)比沒有該體系的企業(yè)有更高的成功機率
“孫子曰:兵者,國之大事也。死生之地,存亡之道,不可不察也。”
示例:某*企業(yè)的3年滾動規(guī)劃(含市場、人力、技術(shù)等)
4.1 企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略的科學模式
4.2 企業(yè)制定戰(zhàn)略所需要的分析
4.2.1 企業(yè)內(nèi)部因素分析
孫子曰:知彼知己,百戰(zhàn)不殆。
內(nèi)部因素分析的概念及主要內(nèi)容
內(nèi)部環(huán)境分析-銷售及分銷
內(nèi)部環(huán)境分析-研究及開發(fā)
內(nèi)部環(huán)境分析-生產(chǎn)及運作成本
內(nèi)部環(huán)境分析-企業(yè)資源及人事管理
內(nèi)部環(huán)境分析-財務與會計
4.2.2 企業(yè)外部因素分析
對企業(yè)外部環(huán)境因素(如社會經(jīng)濟,技術(shù)及政府因素)的分析,確定給予企業(yè)創(chuàng)造機遇或構(gòu)成威脅的因素,有助于決策者做出調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略
政治環(huán)境
經(jīng)濟環(huán)境
法律環(huán)境
文化環(huán)境
科學技術(shù)環(huán)境
競爭環(huán)境
其它環(huán)境
4.2.3 企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析
行業(yè)生命周期模型
行業(yè)集中度模型(波士頓三四規(guī)則介紹)
BCG四個矩陣象限模型
4.3 如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
如何運用OGSM模型制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
OGSM模型的好處?
OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃流程及節(jié)點說明
案例:某企業(yè)的SWOT分析與OGSM規(guī)劃
第三部分 讓戰(zhàn)略落地企業(yè)年度經(jīng)營計劃制定
1.計劃的結(jié)構(gòu)
2.制定計劃的原則
3.年度經(jīng)營計劃管理流程
品類/品牌規(guī)劃
年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)
過去一年渠道參數(shù)
過去一年各區(qū)域銷售額及占有率數(shù)據(jù)(包含各主要競爭對手)
過去一年各區(qū)域分類市場銷售成本數(shù)據(jù)
4.年度經(jīng)營計劃分步詳解
案例:黎總發(fā)現(xiàn)自己不了解公司了?
案例:年度經(jīng)營目標是這么制定的嗎?
4.1 有效制定年度營銷目標
分享:3A模型的導入
4.2 市場策略與企業(yè)現(xiàn)狀分析
4.2.1 市場總需求分析
4.2.2各類市場的3A問題分析
態(tài)度問題分析
渠道問題分析
性價問題分析
4.2.3 關(guān)鍵問題與機會分析圖
4.3 年度經(jīng)營工作立項
立項原則
立項與計劃
預算估計
年度項目分解
4.4 資源需求
4.5 監(jiān)控計劃
4.6 風險預測與對策
分享:執(zhí)行年度計劃中可預見的一些問題
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/4912.html
已開課時間Have start time
- 胡浩
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓
- 推動戰(zhàn)略落地的流程管理 劉忠華
- 《資本市場改革與IPO決策 張光利
- 《數(shù)字化賦能銀行業(yè) 探究數(shù) 李田夫
- 新金融環(huán)境下的銀行網(wǎng)點布局 林濤
- 戰(zhàn)略管理——從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn) 孫海榮
- 《企業(yè)出海GTM全流程》 鄭佳樂
- 《創(chuàng)新投行模式 助力傳統(tǒng)商 李田夫
- 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革管理 孫海榮
- 企業(yè)融媒體平臺建設的方向與 李璐
- 《下一代移動通信技術(shù)(6G 李田夫
- 《如何進行戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略 林羽
- 精益智能制造與IT戰(zhàn)略規(guī)劃 林勝益