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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
贏在品牌
 
講師:孫曉岐 瀏覽次數(shù):2584

課程描述INTRODUCTION

品牌提升培訓(xùn)

· 品牌經(jīng)理

培訓(xùn)講師:孫曉岐    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

品牌提升培訓(xùn)

課程收益:
.讓您的企業(yè)迅速提升品牌競爭力
.讓您的企業(yè)迅速成為行業(yè)第一名
.讓您的企業(yè)和產(chǎn)品迅速找到最精準(zhǔn)定位
.讓您的品牌占領(lǐng)市場,戰(zhàn)勝對手
.讓您的企業(yè)倍增利潤,穩(wěn)固發(fā)展
課程大綱
一、 心智定位

1.占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場更重要;
2.營銷的關(guān)鍵不是市場戰(zhàn)而是認(rèn)知戰(zhàn)
3.與其第一個進(jìn)入市場,不如第一個進(jìn)入消費(fèi)者的大腦。
心智定位的7大黃金法則
1.焦點(diǎn)法則
2.第一法則
3.二元法則
4.真相法則
5.分化法則
6.階梯法則
7.心錨法則

二、 客戶群定位
客戶群定位核心關(guān)鍵:
1.服務(wù)什么人決定你是什么人;
2.走兩邊,不走中間。兩端是利潤,中間是沼澤;
3.不能全部兼顧,所有客戶都成為你的客戶。

三、 價格定位
高價等于高品質(zhì),低價等于低品質(zhì)。不買便宜,占便宜。
價格定位的6大黃金法則:
1.附加值定價
2.差異化定價
3.化整為零定價
4.高開低走定價
5.特價定價
6.捆綁定價

四、 包裝定位
包裝定位的5大黃金法則:
1.一秒鐘法則
2.主題法則
3.色彩法則
4.附加值法則
5.功能法則

五、 渠道定位
國內(nèi)外經(jīng)典案例:創(chuàng)新渠道網(wǎng)絡(luò)
IBM渠道,成就了微軟
Intel Inside計(jì)劃成就霸權(quán)品牌
薇姿一絕:銷售渠道——藥房……

六、 功能定位
任何人也不需要產(chǎn)品,他們只需要好處、結(jié)果和解決法案;
案例:王老吉 白加黑 金玉緣 立白 海爾 南孚等品牌的功能定位

七、 情感定位
只有當(dāng)一個產(chǎn)品或者服務(wù)與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴、燃起情感對話的火花時,這種產(chǎn)品或者服務(wù)才有資格成為一個品牌。
情感定位的核心關(guān)鍵:
1.追求快樂
2.逃離痛苦

八、 故事定位
品牌等于品質(zhì)乘以傳播的速度;
故事定位的5個關(guān)鍵和編創(chuàng)品牌故事的方式:時間、地點(diǎn)、人物、事件、結(jié)果。

九、 產(chǎn)地定位
國內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)地定位,形成品牌影響力
葡萄酒=法國
鐘表=瑞士
陶瓷=景德鎮(zhèn)
絲綢、茶葉、中藥=中國

十、 口號定位
品牌口號是企業(yè)宣傳的核心競爭力;
品牌口號也是企業(yè)參與競爭的軟武器。
口號定位的6大黃金法則:
1.功能的口號定位
2.直接訴求口號定位
3.表述企業(yè)理念口號定位
4.喜歡此品牌理由
5.消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴
6.俗語、歇后語口號定位

十一、 競爭對手定位
不能區(qū)隔對手的品牌只能叫做產(chǎn)品。一旦你不聚焦在你的特長或沒有特性,是最弱的品牌。如果區(qū)隔不開,就是雷同,雷同就會死亡。
競爭對手定位的四大策略:
1.確認(rèn)自己要在哪一個領(lǐng)域成為品牌;
2.找到同行業(yè)的主導(dǎo)品牌;
3.分析競爭對手的優(yōu)點(diǎn)與核心優(yōu)勢;
4.分析優(yōu)點(diǎn)背后的缺點(diǎn),然后給予代替;

十二、 角色定位
企業(yè)管理的成功之道在于:讓專業(yè)的人做專業(yè)的事;
領(lǐng)導(dǎo)者必備的兩種能力:
1.行銷(品牌戰(zhàn)略——贏在品牌)
2.整合(品牌戰(zhàn)術(shù)——勝在整合)

品牌提升培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/49368.html

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    參加課程:贏在品牌

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
孫曉岐
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)