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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實(shí)施
 
講師:史天機(jī) 瀏覽次數(shù):2543

課程描述INTRODUCTION

銷售門店策劃培訓(xùn)

· 店長(zhǎng)督導(dǎo)

培訓(xùn)講師:史天機(jī)    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售門店策劃培訓(xùn)

課程背景:
商務(wù)活動(dòng)是企業(yè)整合市場(chǎng)資源、開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和提升企業(yè)文化建設(shè)的重要手段,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、企業(yè)公關(guān)活動(dòng)、企業(yè)廣告宣傳活動(dòng)、企業(yè)品牌推廣活動(dòng)、企業(yè)展覽展會(huì)活動(dòng)、企業(yè)招商活動(dòng)、企業(yè)節(jié)假日慶典活動(dòng)、企業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)、企業(yè)商務(wù)考察活動(dòng)、企業(yè)各類文化活動(dòng)等各種商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越多。遺憾的是由于活動(dòng)的策劃者或組織者缺乏商務(wù)活動(dòng)策劃能力、商務(wù)活動(dòng)的資源整合能力和執(zhí)行控制手段欠缺,使得企業(yè)組織的大多數(shù)活動(dòng)效果并不理想,有時(shí)勞命傷財(cái)效果卻很差,有的甚至使得其反帶來(lái)負(fù)面影響!如何使企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)舉辦得更有效率、更有價(jià)值、更有意義和更大產(chǎn)出呢?如何更加有針對(duì)性、策略性和系統(tǒng)性參加社會(huì)上有關(guān)商務(wù)活動(dòng)呢?本課程將為企業(yè)提供系統(tǒng)而全面的商務(wù)活動(dòng)策劃、整合和執(zhí)行的各種 理論與方法、操作與實(shí)務(wù)以及各種實(shí)戰(zhàn)技巧。

課程目標(biāo):
1、迅速了解門店促銷的概念、意義
2、有效掌握促銷活動(dòng)策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧
3、了解、掌握全國(guó)*活動(dòng)促銷的方法技巧,實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績(jī)突破與提升
課程特色
1、講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用
2、培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段
課程時(shí)長(zhǎng):1天
課程對(duì)象:各類經(jīng)銷商老板、零售門店店長(zhǎng)、門店導(dǎo)購(gòu)及各一線人員

課程大綱:
第一章 促銷活動(dòng)目的與手段

1、促銷活動(dòng)核心思想:品牌與消費(fèi)者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷活動(dòng)的目的
(1)提高銷量
(2)提升品牌
(3)打擊對(duì)手
(4)消化庫(kù)存
4、促銷互動(dòng)主要手段
(1) 讓人來(lái)
(2) 讓人買

第二章 當(dāng)前行業(yè)促銷的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣,不注意來(lái)怎么提高銷量
2、片面注重形式,不考慮實(shí)效(只開花,不結(jié)果)
3、促銷停留在泛、面上,沒有針對(duì)性(只開*,不瞄準(zhǔn))
4、活動(dòng)組織不充分(只花錢,不算賬)
5、別人搞我也搞,臨時(shí)上馬(被動(dòng)促銷)

第三章 促銷活動(dòng)的八大步驟(重點(diǎn)內(nèi)容)
1、確定活動(dòng)目的與主題

(1)主題確定原則
(2)主題確定要求
A.有社會(huì)意義、結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)
B.簡(jiǎn)潔、易于傳播、有新意
C.與消費(fèi)者利益相關(guān)、吸引力和焦點(diǎn)效應(yīng)、煽動(dòng)性
(3)主題分類

2、確定活動(dòng)方案
(1)方案制定八問
A.活動(dòng)目的是什么?
B.他們?cè)谀睦铮?br /> C.怎么讓他來(lái)?知道-感興趣
D.怎么讓他買?(活動(dòng)方案)
E.“28原則“,我們的2在哪里?(主銷產(chǎn)品)
F.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么搞?(針對(duì)性,優(yōu)勢(shì))
G.當(dāng)前的市場(chǎng)熱點(diǎn)是什么?(焦點(diǎn))
H.花多少錢?怎么花錢?(資源分配)

(2)方案制定注意點(diǎn)
A.廠家的支持,借用資源和智慧
B.規(guī)則不能太復(fù)雜
C.力度在每個(gè)環(huán)節(jié)不能平均用力
D.要有一個(gè)明確的增量的方式
E.贈(zèng)品的選擇

(3)主要活動(dòng)形式
A.吸引人氣類
B.制造銷量類
C.提升美譽(yù)類

(4)怎么做買贈(zèng)?
A.等級(jí)臺(tái)階的設(shè)計(jì)(力度放在出銷量的等級(jí))
B.*的等級(jí)和贈(zèng)品要搶眼
C.享受活動(dòng)門檻要低(低進(jìn)高出)
D.贈(zèng)品的設(shè)計(jì)(考慮對(duì)象、新穎、看起來(lái)有力度)
E.讓別人看見(堆頭)

(5)怎么做特價(jià)?
A.特價(jià)是用來(lái)做人氣的,不是來(lái)做銷量的
B.特價(jià)是*,是有*的沖擊力價(jià)格(國(guó)、蘇案例),不是生僻產(chǎn)品的降價(jià)幅度
C.市場(chǎng)敏感型號(hào)和低端型號(hào)來(lái)做特價(jià)
D.對(duì)手敏感型號(hào)(跑量)來(lái)做特價(jià)
(6)活動(dòng)力度與資源安排

3、確定宣傳媒體與方式
(1)各種宣傳媒體利弊分析
(2)報(bào)紙、DM設(shè)計(jì)規(guī)范

4、賣場(chǎng)終端布置
(1)布置方式
(2)焦點(diǎn)效應(yīng)(國(guó)美活動(dòng)布置)
(3)美化布置就是廣告
(4)布置的創(chuàng)意和新元素

5、活動(dòng)準(zhǔn)備與檢查
(1)資金和貨源:特價(jià)機(jī)和暢銷貨源
(2)場(chǎng)地審批
(3)贈(zèng)品堆頭、POP
(4)各種區(qū)域設(shè)置和設(shè)備調(diào)試
(5)人員安排
(6)促銷政策記在腦筋里

6、士氣鼓舞與活動(dòng)培訓(xùn)
7、活動(dòng)執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷活動(dòng)總結(jié)

第四章 促銷宣傳思路與規(guī)范
1、電視廣告規(guī)范
2、紙、DM廣告規(guī)范
3、短信規(guī)范
4、門店形象廣告

第五章 當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷活動(dòng)解析
1、預(yù)交定金活動(dòng)解析
2、“1元換購(gòu)”活動(dòng)解析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)應(yīng)對(duì)解析

銷售門店策劃培訓(xùn)


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