亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
卓越的KA渠道管理實(shí)效技能訓(xùn)練營
 
講師:崔自三 瀏覽次數(shù):2569

課程描述INTRODUCTION

KA渠道管理培訓(xùn)

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 客服經(jīng)理

培訓(xùn)講師:崔自三    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

第一部分:KA賣場合同談判技能提升
測測你的談判能力有多強(qiáng)?
一、KA賣場談判流程
1、數(shù)據(jù)化歷史資料收集
2、談判內(nèi)容準(zhǔn)備
3、確定談判目標(biāo)
4、賣場合同條款提案
5、公司確認(rèn)的合同條款
6、公司內(nèi)部談判預(yù)演
二、KA賣場談判技巧
1、什么是談判?
2、營銷人員應(yīng)有的談判觀念
3、談判高手的五項(xiàng)基本素質(zhì)
4、如何找到賣場的key_man(關(guān)鍵人物)?
5、談判中的六大技巧
A介紹及開場的五大技巧
B積極聆聽的技巧
C三大提問技巧
D迂回技巧
√“哭窮、訴苦”
√紅臉、白臉
√職權(quán)有限
√搬出“關(guān)系人”
√改變談判場所
√以禮攻心
談判心理戰(zhàn):動之以情,建立友好局面
E談判當(dāng)中,如何巧妙給政策?
√給賣場政策要用加法,對賣場政策要求要用減法
√給政策要學(xué)會創(chuàng)造困難
√給政策力度要以次遞減
F談判要注意一些數(shù)字游戲
討論:4%與百搭4哪個(gè)對自己劃算?
三、與大賣場談判操作實(shí)務(wù)
1、分析盈利模式
1)總部成本中心,門店盈利中心
2)總部盈利中心,門店成本中心
2、兩種模式的權(quán)利比例
3、KA賣場的產(chǎn)品分類及其功能定位
4、KA賣場產(chǎn)品定價(jià)模式
5、KA賣場費(fèi)用分類
6、與大賣場談判過招策略
√五字要決:聽、談、拖、纏、磨
某快消品企業(yè)案例解析:大賣場談判,不要想當(dāng)然
四、如何進(jìn)行賣場管控?
1、KA賣場管理的六大目的
2、KA賣場管理的六大要點(diǎn)
√剛?cè)岵?jì)
√規(guī)范管理
√陳列優(yōu)化
√品牌推廣
√利潤至上
√合作雙贏
3、KA管理的十一項(xiàng)內(nèi)容
√制定重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計(jì)劃;
√實(shí)現(xiàn)*程度的店內(nèi)零售表現(xiàn)和品類管理優(yōu)化;
√執(zhí)行新產(chǎn)品推廣計(jì)劃、促銷計(jì)劃;
√管理銷售費(fèi)用;
√負(fù)責(zé)回款;
√了解客戶業(yè)務(wù)信息和競品信息;
√發(fā)展個(gè)人與團(tuán)隊(duì)
√合同談判、合同執(zhí)行
√門店銷量增長率、SKU銷量增長率
√訂單管理、客戶合理庫存管理
√客情維護(hù),客戶協(xié)作
案例:某*快消品企業(yè)管控賣場解析

第二部分:終端賣場管理與服務(wù)

前言:得終端者得天下,贏終端者贏市場
一、導(dǎo)購管理
1、導(dǎo)購人員標(biāo)準(zhǔn)
2、崗前培訓(xùn)
3、日常管理
1)崗位職責(zé):待機(jī)時(shí)要做什么事情?
2)管理流程與制度
3)注重管理技巧
A多表揚(yáng),少批評
B主動溝通
C保持距離
D以會代訓(xùn)
E講故事與畫大餅
4、適時(shí)激勵(lì)
1)多用正激勵(lì),少用負(fù)激勵(lì)
2)激勵(lì)要點(diǎn):
A任務(wù)目標(biāo)制定要確合實(shí)際,激勵(lì)才能有效
B兌現(xiàn)要及時(shí),言出必行,言而有信
C論功行賞,公正、公平獎(jiǎng)罰
D破格提拔或舉薦
案例:杰克韋爾奇活力曲線
5、團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)
1)讓培訓(xùn)成為員工成長的發(fā)動機(jī),要持續(xù)培訓(xùn)
2)引導(dǎo)下屬樹立從職業(yè)到事業(yè)的理念
3)引進(jìn)人才,保持老中青結(jié)合
4)招進(jìn)一批、儲備一批、使用一批、淘汰一批
二、促銷管理
1、促銷的形式
2、促銷方案的設(shè)計(jì)
3、促銷的評估及檢核
三、競品管理
1、競品品種
2、競品陳列
3、競品促銷
4、競品導(dǎo)購
5、競品顧客
6、競品客戶
案例:某快消品競品管理
四、產(chǎn)品管理
1、產(chǎn)品組合模型
2、產(chǎn)品庫存管理
3、產(chǎn)品價(jià)格管理
4、產(chǎn)品竄貨管理
案例:某快消品企業(yè)“非常6加1組合管理”
五、服務(wù)管理
1、服務(wù)營銷5S原則
案例:沃爾瑪?shù)娜孜⑿υ瓌t
2、服務(wù)要持續(xù)化
3、要全員服務(wù)
4、個(gè)性化服務(wù)
5、服務(wù)注意點(diǎn)
1)附加太高條件的服務(wù)等于沒服務(wù)
2)服務(wù)要落到實(shí)處
案例:胖東來超市的服務(wù)策略
案例:某*快消品金質(zhì)服務(wù)計(jì)劃
六、終端的日常維護(hù)
1、維護(hù)的八大工作內(nèi)容
2、終端維護(hù)工作的八個(gè)步驟
案例:某快消品企業(yè)重點(diǎn)終端維護(hù)人員的日常工作內(nèi)容
3、如何對終端進(jìn)行有效激勵(lì)?
七、如何做好終端客情維護(hù)?
1、良好終端客情維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)
2、終端客情維護(hù)的基本功
3、終端客情維護(hù)的方法與技巧
頭腦風(fēng)暴:有多少方法可以做好客情?請具體列出來?
1)常規(guī)性周期性的客情維護(hù)
√周期性的情感電話拜訪及其注意事項(xiàng)
√周期性的實(shí)地拜訪及其注意事項(xiàng)
2)重大節(jié)假日客情維護(hù)
√賀詞載體的選擇
√賀詞內(nèi)容的確定
√道賀要親歷親為
3)重大營銷事件發(fā)生時(shí)客情維護(hù)
4)個(gè)人情景客情維護(hù)
√生日
√非規(guī)律性重大喜事
√非良性意外事件
故事《蔣介石善做生死文章》
5)“多管閑事”客情維護(hù)
6)重大環(huán)境事件客情維護(hù)
7)銷售人員的個(gè)性客情維護(hù)
8)客情最高境界:經(jīng)商不言商
9)客情打造關(guān)鍵:細(xì)節(jié)要到位
案例:生日祝福案例比較分析


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/4970.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:卓越的KA渠道管理實(shí)效技能訓(xùn)練營

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
崔自三
[僅限會員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)