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第一章：找出一條適合中國國情的營銷路線
一、如何全新認識中國現代本土市場營銷
顛覆傳統營銷思路以及西方營銷的4P策略和4C策略
二、中國企業(yè)遭遇后“全球金融危機”時代
1、能源短缺?生產效率下降?直接成本上升
2、原材料漲價?規(guī)模效率下降?直接成本上漲
3、人力資源短缺?開工不足?間接成本上升
4、運輸費用上漲?到岸成本增加?間接成本上升
5、媒介費用上漲?宣傳費用增加?變動成本上漲

三、如何找到符合中國國情的新營銷路線（6力模型）
賺誰的錢？－顧客力Customerpower
拿什么賺錢？－產品力Productpower
誰幫你賺錢？－渠道力Placepower
誰分你賺的錢？－競爭力Competitionpower
怎么賺錢？－溝通力Communicationpower
如何賺更多的錢？－系統力Processpower
1、新營銷的實戰(zhàn)價值鏈平面構圖
2、新營銷在區(qū)域市場的實戰(zhàn)應用
3、新營銷實戰(zhàn)中的應用價值鏈
案例分析：A：商務通的新營銷實踐
B：健力寶第五季溝通無效
C：統一潤滑油溝通成功
D：寶潔的溝通策略

第二章營銷渠道的傳統與現代
1、市場競爭導向：以競爭對手為研究中心的營銷戰(zhàn)略觀點
2、市場侵略進攻程序3、5W市場競爭策略
案例分析：A：江蘇蓋天力&天津*史克
B：農夫山泉
第三章中國市場營銷策略
一、顧客
案例分析：A：中國功夫挑戰(zhàn)手機市場
B：中國煙草挑戰(zhàn)洋品牌
二、中國消費者的需求理論
品牌案例：沃爾沃、海爾、奇瑞QQ、蒙牛牛奶等。
三、謝氏消費定律
——具有中國特色的消費者購買行為的程序過程
四、產品營銷的9種策略
第1：被消費者引導
第2：產品的第二次開發(fā)（產品新生命周期）
第3：新定位論
第4：細分差異化
第5：賣概念
第6：賣文化
第7：賣希望
第8：賣服務（25小時營業(yè)）
第9：賣個性化定制

第四章、精細化營銷與實效傳播
一、市場推廣的兩趨勢
1、精細化營銷2、實效性傳播
案例分解：王老吉成功營銷實解
二、產品新生命周期
三、廠家培育市場6原理
四、商家導入市場6原理
五、導入市場投入產出的基本模型
六、產品策劃的秘訣
七、渠道與競爭
1、誰幫你賺錢——渠道
（經銷商，代理商，批發(fā)商，零售商）
2、誰分你的錢——競爭
（競爭者，經銷商，代理商，批發(fā)商，零售商，供應商）
3、案例分享：匯源的營銷藝術
4、第三個渠道
5、最后的終端－家庭
6、分銷通路設計案例：可口可樂
八、現代廣告策劃---現代傳播
1、現代傳播之應用
2、市場推廣的四手段——整合營銷傳播（IMC
A：公關B：廣告宣傳C：活動（事件營銷）D：其它宣傳品
九、市場推廣的三核心——三層面論：
1、產品2品牌3企業(yè)文化

第五章、中國企業(yè)現代營銷新思維
一、21世紀中國市場四大變化
1、中國營銷轉型2、中國環(huán)境轉型3、中國消費升級4、中國通路變革
二、中國企業(yè)將面臨的尷尬？
1..科技提速與市場萎縮
2、管理進步與效益下滑
3、企業(yè)壯大與風險增加
三、通路創(chuàng)新－改寫渠道規(guī)則
1、定向制造消費2、角色營銷3、時尚營銷