課程描述INTRODUCTION
房企銷售技能培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：王一禪
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房企銷售技能培訓(xùn)
企業(yè)遇到的問題：
1、領(lǐng)導(dǎo)的決策不能及時執(zhí)行，或執(zhí)行中變樣；信息反饋不及時不準(zhǔn)確，造成決策失誤；
2、高傲自大，漠視一切，影響團隊的土氣和凝聚力。成為害群之馬；
3、工作沒激情，工作沒效率，團隊沒業(yè)績，企業(yè)沒利潤；
4、職業(yè)能力低下，管理混亂，團隊?wèi)?zhàn)斗力下降；
5、發(fā)展速度緩慢，工作效率低下，企業(yè)將失去競爭力；
6、員工沒有學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的意識，就喪失了竟?fàn)幜Γ厝槐桓偁帉κ痔蕴鼍郑?br />
7、員工相互推諉責(zé)任，會給企業(yè)造成重大損失，最終還是老板買單；
8、員工謀取個人利益，損害公司整體利益，成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。
9，銷售流程不系統(tǒng)，成交率低。
課程收獲：
一、高效地產(chǎn)營銷團隊制勝秘籍：
體驗式訓(xùn)練，觸動中改變！讓一個“羊群”變成一支“狼群”打造鷹一樣的個人，狼一樣的團隊！敢于沖鋒，敢于沖鋒！感悟團隊的靈魂，榮譽感與歸屬感。
2、剖析*售樓絕招，真實情景案例再現(xiàn)，實戰(zhàn)演練，確保聽得懂、用得上、用得對，
二、售樓菜鳥瞬間變雄鷹。
3、萬科、萬達、融創(chuàng)、碧桂園、世茂、中交、金地、中原等500余家房企見證，業(yè)績最少提高200%！
課程大綱：
第一部分：打造狼性團隊
第一天上午
一、狼性心態(tài)修煉
1、態(tài)度決定結(jié)果
2、體驗決定收獲
3、新時代我們需要什么團隊?
4、成果思維
5、狼性團隊組建
二、狼性團隊鍛造
（一）、欲望
（二）、目標(biāo)
第二部分：*售樓七劍魔法必殺技
第一天下午
核心思維：心智售樓
洞悉客戶的心智
對不同的客戶對癥下藥
讓客戶心甘情愿的掏錢
第一招：電邀必到
電話拓客技巧
如何在電話營銷前30秒內(nèi)迅速激發(fā)客戶的興趣，
從而預(yù)防客戶的條件反射拒絕心理？
接聽電話的邀約
電話跟蹤的邀約
電話陌拜的邀約
第二招：同流合污
1、客戶對于陌生銷售越來越抱以懷疑的心態(tài)，
2、如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍？
同流才能交流
交流才能交心
交心才能交易
第三招：有問必答
需求是客戶產(chǎn)生購買行為的前提，
如何去發(fā)掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”？
問問題能打斷客戶的神經(jīng)鏈
讓客戶的思維跟著自己走
問對問題賺大錢
第四招：蛇打七寸
客戶買的是價值，不是價格。如何渲染產(chǎn)品，讓客戶立馬喜歡？
1、價值梳理
2、客戶需求挖掘
3、銷售萬能公式
第二天上午
第五招：異議化解
客戶都有哪些異議
面對客戶提出的各種反對意見，
我們應(yīng)該如何有效處理，甚至通過事先預(yù)防不讓發(fā)生?
1．先處理心情
2．再處理事情
3．永遠不要反駁客戶
第六招：價格搞定
客戶明明喜歡房子，卻一直在討價還價猶豫不決，
如何一招致勝讓客戶欣然接受價格？
1．談判的核心是讓客戶找到贏得感覺
2．客戶都愛占便宜
3．不愛買便宜
第七招：簽單成交
成交的時候，客戶是如何作出購買決定，
我們又該如何順著客戶的思維提出成交請求？
1．成交的秘訣就是敢于開口
2．拒絕是上帝給我們的回報
3．成交絕招：后悔成交法?
第三部分：鑄造團隊狼性執(zhí)行力
第二天下午
一、責(zé)任
1、幫助企業(yè)打造一支具備責(zé)任感、使命感、有凝聚力、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)母咝F隊！
2、減少溝通成本，提高做事效率，愿意為發(fā)生的一切負(fù)責(zé)任！
二、執(zhí)行
不折不扣拿到成果
三、感恩、付出
1、沒有經(jīng)過淚水的團隊不會強大，沒有經(jīng)過痛苦的團隊不會堅強！
2、一個人的命好不好取決于這個人會不會感恩，珍惜才會擁有，感恩才會長久！
房企銷售技能培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/50991.html
已開課時間Have start time
- 王一禪