課程描述INTRODUCTION
電話營銷技巧培訓
· 營銷總監(jiān)· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 客服經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程目的】
深入了解電話營銷,在溝通中悟到自己的工作方式;
提升營銷人員的電話營銷技巧、統(tǒng)一經(jīng)銷商電話流程;
提高整體網(wǎng)絡(luò)的盈利能力;
提升客戶滿意度、提升美譽度。
【課程背景】
第一單元:關(guān)于營銷的正確理解
l 營銷定義
4P、4R、4C
營銷關(guān)鍵詞語理解
分類
坐銷
行銷
網(wǎng)絡(luò)營銷
主動電話營銷 理解營銷的定義,熟悉當下的主流營銷模式
第二單元:目前經(jīng)銷商的營銷模式
l 當前經(jīng)銷商營銷的現(xiàn)狀
n偏重坐銷
n有意識行銷
n模糊主動電話營銷
n觀望網(wǎng)絡(luò)營銷
l建議:
n主動電話營銷與互聯(lián)網(wǎng)并行
n做好坐銷,拉動行銷 目前經(jīng)銷商的主要贏利模式解讀,了解電話營銷在企業(yè)的運用情況
第三單元:主動電話營銷對于汽車經(jīng)銷商的意義
l 主動電話營銷意義
l為什么要電話營銷
n新客戶開發(fā)
n老客戶維系
n公共關(guān)系 了解電話營銷的意義及作用
第四單元:主動電話營銷——流程篇
l 主動電話營銷流程 熟悉電話營銷流程,提高工作效率
第五單元:知己知彼
擬定營銷計劃
l優(yōu)劣勢對比
nSWOT分析
n定位轉(zhuǎn)化
l優(yōu)勢整合
n聚焦
l目標人群精選
n百分百了解客戶
l擬定營銷計劃
l計劃編制知己知彼 知己知彼,有的放矢,只有精耕細作方可以運籌帷幄
第六單元:
主動電話營銷——人員素質(zhì)技能篇
l個人自我分析
l電話營銷人員應(yīng)該具備的心態(tài)
l電話營銷人員應(yīng)該具備的N個技巧
n肢體語言
n開場白
n繞過前臺的方法
n高效提問與傾聽技巧
n顧客購買動機分析
n顧客性格分析
n產(chǎn)品推介要點
nFAB
n*
n異議處理技巧
n邀約成交
l客戶維系
n客戶分類與管理技巧
n投訴處理技巧
l個人激勵 掌握各種電話營銷技巧,提升電話營銷人員技能,提升電話成交率,提升品牌美譽度、知名度
第七單元:課程回顧與答疑 l回顧
l答疑 解決學員困惑,以便實戰(zhàn)中得以應(yīng)用
第八單元:電話營銷KPI及表單管理 主要KPI設(shè)定
管理表單 關(guān)于表單的解讀,以及主要KPI指標的設(shè)定
第九單元:主動電話營銷技巧——實戰(zhàn)篇 打電話演練
接聽電話演練 實戰(zhàn)演練、提升技能
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/5103.html
已開課時間Have start time
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預約1小時微咨詢式培訓
銷售技巧內(nèi)訓
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