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供應(yīng)商管理的培訓班

課程背景：
傳統(tǒng)的企業(yè)與企業(yè)的競爭已演變?yōu)楣?yīng)鏈同供應(yīng)鏈管理的競爭，快速響應(yīng)已成為市場拉動式供應(yīng)鏈(Market-PullSupplyChai)的重要特征，所以各個供應(yīng)商的管理直接影響到供應(yīng)鏈的競爭力。供應(yīng)商交期管理是采購專業(yè)人士必須掌握的技能。本課程以實務(wù)技巧為背景，結(jié)合實際案例的研討，課程實用性強。通過本課程，您將認識到對供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制、采購績效的評估，以及供應(yīng)商風險的管理，并能了解如何有效合理的管理供應(yīng)商讓它成為企業(yè)的優(yōu)秀的合作伙伴。本課程詳細介紹了采購戰(zhàn)略、供應(yīng)商管理策略；供應(yīng)商評估與選擇；供應(yīng)商關(guān)系管理；供應(yīng)計劃與庫存管理；采購成本管理等方面的基礎(chǔ)理論、核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的企業(yè)關(guān)注供應(yīng)商評估管理策略的經(jīng)營理念，并得以從中受益

課程收益：
1、了解并掌握供應(yīng)商評估、選擇與管理的理念與流程，了解標桿企業(yè)的做法；
2、了解并掌握供應(yīng)商關(guān)系識別、維護與管理的方法、流程與工具，并能熟練運用；
3、了解并掌握供應(yīng)商合作模式、計劃與庫存管理、價格與成本控制方面的核心內(nèi)容與方法；
4、了解并掌握如何考核與管理供應(yīng)商，及有效激勵供應(yīng)商的手段與方法。
課程對象：
采購、SQE、PE、計劃、生產(chǎn)、工程、質(zhì)量、財務(wù)、審計等部門管理人員，以及所有與采購、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)人員。

課程大綱：
一、供應(yīng)商與供應(yīng)鏈管理概述
1．供應(yīng)商&供應(yīng)鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理
供應(yīng)鏈管理概念
采購戰(zhàn)略規(guī)劃與管理
供應(yīng)商關(guān)系維護與管理策略
推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理
JIT、VMI、JMI簡介
2．供應(yīng)鏈管理的發(fā)展
從價值鏈到供應(yīng)鏈
什么是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？
供應(yīng)鏈管理的四大支點及八大原理
3．供應(yīng)鏈核心流程管理內(nèi)容介紹
什么是流程管理與流程變革？
需求預測與計劃管理
采購與供應(yīng)商管理
物流與配送管理
運營與績效管理……
案例：采購與供應(yīng)鏈管理體系介紹、分析與比較

二、供應(yīng)商開發(fā)、評估與選擇
1.供應(yīng)商開發(fā)、評估與選擇
為什么要進行供應(yīng)商評估與選擇
供應(yīng)商評估與選擇的原則
供應(yīng)商資格認證體系的建立
供應(yīng)商評估體系介紹
2.供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟
采購項目的分類
搜集廠商資料
供應(yīng)商調(diào)查
供應(yīng)商評估
送樣和小批量試驗
價格評估
篩選
3.供應(yīng)商評估維度分析與模型建設(shè)
供應(yīng)商評估與選擇的具體方法與措施
建立分析機制與績效標準
合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理
進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
4.供應(yīng)商評估與選擇的工具介紹
供應(yīng)商信用調(diào)查
供應(yīng)商問卷調(diào)查
供應(yīng)商實地評審
5.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
競價法
招標法
成本分析法
綜合分析法
對單一供應(yīng)商的選擇
對合作性供應(yīng)商的選擇
對伙伴性供應(yīng)商的選擇
對競爭性供應(yīng)商的選擇……
案例：供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹

三、供應(yīng)商關(guān)系管理與采購戰(zhàn)略的制定
1．供應(yīng)商關(guān)系定位、維護與管理
從CRM到SRM，再到SCM
傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……
2．采購戰(zhàn)略分析與制定
戰(zhàn)略1：集中認證，分散采購
戰(zhàn)略2：“WI-WI”
戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預測
戰(zhàn)略5：電子采購與國際采購……
3．采購戰(zhàn)術(shù)分析與制定
戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類
戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類
戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準壟斷供應(yīng)類
戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類
戰(zhàn)術(shù)6：配套類……
案例：采購策略與采購運作方式

四、供應(yīng)計劃管理與庫存控制
1．采購需求計劃管理
如何做好采購計劃管理
制定預測的原則與一般步驟
需求計劃制定方法
采購計劃制定方法
如何管理與評估計劃變更？如何應(yīng)對計劃變更帶來的風險與成本損失？
如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
如何應(yīng)對計劃變更帶來的風險與成本損失？
2．訂單供應(yīng)與調(diào)度管理
欠料的原因分析，及如何有效解決欠料
跟單管理辦法、工具與技巧
如何運用合理的庫存管理模式
相關(guān)需求獨立需求的管理
長周期物料、高價值物料的計劃方法分析
如何處理例外信息(提前、推遲、取消、變更…)?
呆滯物料產(chǎn)生原因的分析與規(guī)避
3．如何有效控制庫存？
供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法
其它庫存控制方法與策略
4．如何有效監(jiān)控與管理庫存？
庫存的構(gòu)成、分類與分析概述
呆壞帳的監(jiān)控與管理
物料低周轉(zhuǎn)、呆滯的原因分析
如何監(jiān)控與處理呆滯物料
如何及時處理呆滯物料
如何實現(xiàn)庫存的動態(tài)監(jiān)控
案例：計劃跟單模式與技巧

五、供應(yīng)商價格分析與成本控制
1．供應(yīng)商是如何定價的？
成本加成定位法
目標利潤定價法
采購商理解價值定價法
競爭定價法
投標定價法
2．如何向供應(yīng)商索取價格折扣？
付款折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
3．如何分析供應(yīng)商的報價？
競爭性方案
與公布價格的比較
歷史對比
內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析
實績法
目標價格
橫向比較法………
4．采購成本控制的方法與技術(shù)
傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
如何通過設(shè)計控制來降成本？
如何通過性能控制來降成本？
如何通過質(zhì)量管理來降成本？
如何通過采購控制來降成本？
5．供應(yīng)商成本管理手法
VA/VE
目標成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標準化與歸一化
長單與一攬子訂單……
案例：如何某產(chǎn)品采購成本下降20%？

六、供應(yīng)商績效管理
1.采購與供應(yīng)商考核與績效體系設(shè)計
采購與供應(yīng)商管理的目標
采購與供應(yīng)商KPI體系的設(shè)計與發(fā)展
2.供應(yīng)商績效體系的建立
準時交貨率
價格趨勢
材料合格率（PPM）
批次合格率
整體配合度……
3.供應(yīng)商等級評定與訂單比例分配
如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？
如何對供應(yīng)商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？……
4.供應(yīng)商輔導、培訓與績效提升管理
案例：供應(yīng)商考核體系

供應(yīng)商管理的培訓班