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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與市場(chǎng)策略
 
講師:王飛 瀏覽次數(shù):2541

課程描述INTRODUCTION

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理培訓(xùn)

· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王飛    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理培訓(xùn)

什么是《精準(zhǔn)銷(xiāo)售模式》?
精準(zhǔn)銷(xiāo)售模式是以企業(yè)現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ),通過(guò)高層推動(dòng),重新梳理企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售相關(guān)元素,有針對(duì)性的訓(xùn)練、輔導(dǎo)、激勵(lì)銷(xiāo)售人員,促使銷(xiāo)售人員改變工作方式,采用更精準(zhǔn)的客戶開(kāi)發(fā)與優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)技術(shù),縮短銷(xiāo)售周期,實(shí)現(xiàn)快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的一套系統(tǒng)。
培訓(xùn)對(duì)象:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者
培訓(xùn)時(shí)間:12小時(shí)/2天

培訓(xùn)大綱:
第一部分:銷(xiāo)售目標(biāo)分解與溝通

一、銷(xiāo)售人員完不成任務(wù)的主要原因
二、確保銷(xiāo)售人員清楚的理解各類(lèi)指標(biāo)
三、銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)工作表
1)銷(xiāo)量
2)區(qū)域范圍
3)報(bào)告和記錄
4)費(fèi)用控制
5)其他事項(xiàng)
四、銷(xiāo)售目標(biāo)五軌分解法及進(jìn)度檢查
1)按時(shí)間分
2)按人員分
3)按客戶類(lèi)型分
4)按產(chǎn)品分
5)按區(qū)域分
五、銷(xiāo)售目標(biāo)輔導(dǎo)與執(zhí)行
1)銷(xiāo)售目標(biāo)輔導(dǎo)三化及執(zhí)行維度
圣神化
可視化
行動(dòng)化

第二部分:銷(xiāo)售目標(biāo)管理策略體系—關(guān)鍵客戶管理策略
一、客戶滲透的三大路徑
.客戶下沉
.客戶攻堅(jiān)
.客戶深挖
二、區(qū)域市場(chǎng)布局三項(xiàng)分類(lèi)管理
.標(biāo)簽管理
.價(jià)值管理
.信用管理
三、客戶價(jià)值分類(lèi)
.標(biāo)桿客戶
.釘子客戶
.危險(xiǎn)客戶
四、四類(lèi)價(jià)值客戶“八字”銷(xiāo)售策略
.維持策略
.深挖策略
.發(fā)展策略
.穩(wěn)定策略

第三部分:銷(xiāo)售目標(biāo)監(jiān)控體系—日常行為管控
一、業(yè)務(wù)報(bào)表管理
1)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的“3E”模型
2)銷(xiāo)售報(bào)表設(shè)計(jì)的依據(jù):業(yè)務(wù)流程
3)銷(xiāo)售報(bào)表設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
4)計(jì)劃類(lèi)報(bào)表
5)銷(xiāo)售過(guò)程類(lèi)報(bào)表
6)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)報(bào)表的現(xiàn)狀-三多
7)針對(duì)“三多”的管理方法
8)銷(xiāo)售管理的五張關(guān)鍵報(bào)表
二、銷(xiāo)售例會(huì)管理
1)不要讓銷(xiāo)售例會(huì)成為形式;
2)高效銷(xiāo)售例會(huì)的八項(xiàng)內(nèi)容;
3)成功銷(xiāo)售例會(huì)的六個(gè)注意
4)在銷(xiāo)售例會(huì)中樹(shù)信立威,側(cè)漏管理風(fēng)格;
三、協(xié)同拜訪
1)為什么要協(xié)同拜訪
2)協(xié)同拜訪時(shí)的五個(gè)注意
3)拜訪后的技能指導(dǎo)談話模型
四、績(jī)效面談
1)銷(xiāo)售人員績(jī)效面談的作用
2)銷(xiāo)售人員績(jī)效面談的流程
3)銷(xiāo)售人員績(jī)效面談需要的準(zhǔn)備事項(xiàng)
4)銷(xiāo)售人員績(jī)效面談的六個(gè)步驟
5)銷(xiāo)售人員績(jī)效面談中不能放過(guò)的四類(lèi)問(wèn)題

第四部分:銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行的保障體系---團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技能提升
銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)
銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)在銷(xiāo)售人員培訓(xùn)中的應(yīng)用
專業(yè)化銷(xiāo)售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段
銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的核心基礎(chǔ)—顧客為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)
高績(jī)效銷(xiāo)售人員的四項(xiàng)核心技巧
1)有效的介紹產(chǎn)品和政策
2)提問(wèn)技巧
3)說(shuō)服性銷(xiāo)售技巧
4)生意回顧
銷(xiāo)售人員技能輔導(dǎo)
1)新銷(xiāo)售法則
2)銷(xiāo)售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)
3)幫助問(wèn)題員工
4)精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟
5)成功輔導(dǎo)的訣竅

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理培訓(xùn)

 

 


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    參加課程:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與市場(chǎng)策略

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王飛
[僅限會(huì)員]