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中國企業(yè)培訓講師
市場營銷策略培訓
 
講師:孫培俊 瀏覽次數(shù):2544

課程描述INTRODUCTION

市場營銷策略培訓班

· 市場經(jīng)理

培訓講師:孫培俊    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場營銷策略培訓班

培訓對象:中層管理者
課程收獲:提高中層管理者技能

課程大綱
第一章 中國營銷環(huán)境的變遷及其挑戰(zhàn)

為什么中國消費品業(yè)總是出現(xiàn)快速的過度競爭
戰(zhàn)略性思考全球化下的中國本土營銷
“時滯論”彰顯營銷戰(zhàn)略思維的缺失
中國的市場集中度是大還是小
低成本與低效率的營銷模式

第二章:行業(yè)競爭分析方法及應用
行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br /> 產(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預測等
行業(yè)結構分析
行業(yè)集中度、競爭強度(波特五力分析)、行業(yè)盈利率等
競爭對手分析
競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
消費者分析
消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等
市場地位分析
市場占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場定位“三”法則等

第三章:產(chǎn)品市場定位與品牌管理
細分市場分析與定位
品牌管理分析框架
USP理論及應用
品牌形象理論及應用
品牌定位理論及應用

第四章:渠道結構設計與選擇
經(jīng)銷渠道面臨的挑戰(zhàn)
渠道中的基本成員及功能
零售業(yè)態(tài)變化趨勢
分銷渠道的模式
渠道分析與選擇的基本方法
經(jīng)銷商核心競爭力的構建(網(wǎng)絡建設、配送與服務、融資能力、市場推廣與品牌維護)
認識終端建設的重要性。

第五章:營銷策略分析與選擇
營銷策略的價值
產(chǎn)品策略分析與選擇
價格策略分析與選擇
促銷策略分析與選擇
渠道策略分析與選擇

第六章:營銷戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新
審時度勢
中國企業(yè)成功故事
微利時代的營銷創(chuàng)新
卓越品牌的7項修煉即:
通過營銷創(chuàng)新提升品牌競爭力
發(fā)揮廣告在品牌建設中的作用
宣傳通路與危機管理
建設企業(yè)文化——建立共同愿景

第七章:市場預測
市場潛力與銷售潛力
影響銷售預測的因素
銷售預測的過程與模式
銷售預測的方法

第八章:區(qū)域市場推廣戰(zhàn)術
產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術
新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術
銷售旺季的渠道戰(zhàn)術
銷售淡季的渠道戰(zhàn)術
阻擋對手的渠道戰(zhàn)術
消化庫存的渠道戰(zhàn)術
多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術

第九章:廣告策劃及創(chuàng)意
廣告策略的形成過程
廣告創(chuàng)意解碼
如何提升廣告效果
如何進行媒介規(guī)劃

第十章:營銷目標與計劃制定
銷售計劃的內(nèi)容與步驟
銷售目標體系
銷售目標的確定方法
進貨計劃的制定

市場營銷策略培訓班


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/52449.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:市場營銷策略培訓

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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孫培俊
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