課程描述INTRODUCTION
商業(yè)地產(chǎn)價值操作培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)地產(chǎn)價值操作培訓
課程大綱:
前言:行業(yè)決策系統(tǒng)
0.0 “一期一會”;
0.1 所謂項目開發(fā)中的“力挽狂瀾”;
0.2 提升行業(yè)意識 —— 是不是我們把“鏈”做窄了?
第一章:商業(yè)地產(chǎn)的本質與規(guī)則
1.1 商業(yè)地產(chǎn)核心游戲規(guī)則——渠道整合;
1.2 商業(yè)地產(chǎn)價值鏈根基,物業(yè)并不值錢;
1.3 渠道價值的相對性,表面上匹配的客群,未必值錢;
1.4 從鏈反觀行業(yè)——商業(yè)地產(chǎn)如果不是地產(chǎn),又是什么?
第二章:綜合體分類渠道效率提升
2.1 公寓營銷與產(chǎn)品鏈關系:公寓同商業(yè)的“天敵”屬性;
2.2 辦公營銷與產(chǎn)品鏈關系:打就打一整條產(chǎn)業(yè)鏈;
2.3 酒店營銷與產(chǎn)品鏈關系:同星不同利;
2.4 綜合體開發(fā)定位本質一 —— 比例分配;
2.5 綜合體開發(fā)定位本質二 —— 開發(fā)節(jié)奏;
第三章:業(yè)態(tài)渠道效率提升
3.1 所謂主力店(表面上的渠道);
3.2主力店性價比(一)—— 同面積,不同效率;
3.3主力店性價比(二)—— 同業(yè)態(tài),不同效率;
3.4主力店性價比(三)—— 同商戶,不同效率;
3.5商戶如何自我利用渠道 —— 成本平衡;
3.6商戶如何自我利用渠道 —— 渠道融資;
3.7嘗試把價值鏈上移......做商業(yè)最忌陷入商業(yè)本身;
3.8 換個游戲規(guī)則——有關渠道替代品;
3.8.1渠道博弈(一) :上兵伐謀 —— “無”;
3.8.2渠道博弈(二) :其次伐交 —— “借”;
3.8.3渠道博弈(三) :其次伐兵 —— “造”;
3.8.4渠道博弈(四) :其下攻城 —— “賭”;
第四章:內(nèi)部業(yè)態(tài)互動效率提升
——現(xiàn)代購物中心需要解決的問題:粘性競爭
4.1 常規(guī)零售布局:有關零售的“化學反應”與“物理反應”;
4.2 社交集群:業(yè)態(tài)布局避免成為“家庭情感”的敵人;
4.3 粘性集群:最Low業(yè)態(tài)在有效的位置聚集,未必是最差的業(yè)態(tài);
4.4 集群消費力:把10萬客戶分為10個客群;
4.5內(nèi)場作戰(zhàn)單元 —— 零售的“陣型”;
4.6購物中心的本質 ——要用做“青樓”的心態(tài)做購物中心;
4.7非核心區(qū)的競爭覺悟——商業(yè)最危險的最后10米;
4.8排他優(yōu)勢 —— 商業(yè)競爭的基礎,決勝10%的概率學;
第五章:設計渠道效率提升 —— 建筑與商業(yè)引流
商業(yè)生存之本在于:商業(yè)拿空之后……還是什么?
5.1設計創(chuàng)造渠道一——游樂園流派;
5.2設計創(chuàng)造渠道二——大森林流派;
5.3設計創(chuàng)造渠道三——水簾洞流派;
5.4設計創(chuàng)造渠道四——大革命流派;
5.5設計創(chuàng)造渠道五——重金屬流派;
5.6設計創(chuàng)造渠道六——高科技流派;
5.7設計創(chuàng)造渠道七——光與影流派;
第六章:利用友軍加強渠道效率
影子殺手 —— 電商的天敵,關于物業(yè)管理公司;
政府協(xié)助 —— 請黨為你操盤;
第七章:決戰(zhàn)之后
未能形成追擊的決戰(zhàn)勝利,沒有任何意義;
商業(yè)地產(chǎn)價值操作培訓
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/52517.html
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- 張治鴻