壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)組員輔導(dǎo)
講師：周術(shù)鋒 瀏覽次數(shù)：1
課程描述INTRODUCTION
剛加入壽險(xiǎn)行業(yè)的伙伴如同初生嬰兒，對(duì)行業(yè)陌生、業(yè)務(wù)技能生疏，能否熬過此階段對(duì)于他們的壽險(xiǎn)生涯至關(guān)重要。對(duì)此，主管對(duì)他們的輔導(dǎo)責(zé)無旁貸。是“授 人魚”還是“受人光漁”，這里面有很多學(xué)問和技巧。
培訓(xùn)講師：周術(shù)鋒
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程綱要
第一單元 屬員輔導(dǎo)基礎(chǔ)
(一) 屬員輔導(dǎo)概述
(二) 屬員輔導(dǎo)的基本原則
(三) 屬員輔導(dǎo)常見誤區(qū)
第二單元 常用屬員輔導(dǎo)方法
(一) 陪訪輔導(dǎo)法
(二) 跟隨見習(xí)輔導(dǎo)法
(三) 專家門診輔導(dǎo)法
(四) 面談?shì)o導(dǎo)法
(五) 角色扮演輔導(dǎo)法
(六) 指標(biāo)分析輔導(dǎo)法
(七) 其他輔導(dǎo)方法
第三單元 屬員分類及輔導(dǎo)
(一) 屬員分類之一——產(chǎn)能
(二) 屬員分類之二——意愿
(三) 屬員分類之三——性格
第四單元 成功屬員輔導(dǎo)案例分析
(一) 屬員集體輔導(dǎo)
(二) 撥云見日超越夢(mèng)想
(三) 知人識(shí)人育人
(四) 促進(jìn)中績(jī)效屬員的穩(wěn)定發(fā)展
(五) *最是抱成團(tuán)
(六) 前方打仗后方支援
(七) 改變維持狀態(tài)尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
(八) 婆婆不支持主管做家訪
(九) 對(duì)客戶經(jīng)理的輔導(dǎo)
(十) 對(duì)銀行人員的輔導(dǎo)
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