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如何提升品牌營(yíng)銷技能培訓(xùn)

課程大綱：
前言：從經(jīng)濟(jì)危機(jī)看中國(guó)企業(yè)品牌的覺(jué)醒
第一講、中國(guó)的企業(yè)面臨哪些品牌困局？
一、走不出的產(chǎn)品怪圈?
1、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品
2、產(chǎn)品導(dǎo)向而非品牌導(dǎo)向
3、有知名度，缺乏美譽(yù)度
4、從經(jīng)濟(jì)微笑曲線看品牌的重要性
思考：自己距離做品牌有多遠(yuǎn)？
二、品牌意識(shí)淡薄
鏈接：中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個(gè)階段
1、缺乏系統(tǒng)思考
2、戰(zhàn)略意識(shí)不強(qiáng)
3、沒(méi)有組織系統(tǒng)
4、品牌定位不清
5、品牌無(wú)限延伸
6、品牌傳播隨意
案例：某企業(yè)三換形象代言人說(shuō)明了什么？
三、品牌打造誤區(qū)
1、投機(jī)心理嚴(yán)重
2、*等于品牌
3、做品牌就是打廣告
4、打品牌是大企業(yè)的事
5、打品牌太浪費(fèi)錢
案例：從秦池、旭日升、孔府家酒失敗看品牌打造的誤區(qū)

第二講：企業(yè)品牌破局之如何正確認(rèn)識(shí)品牌的力量
一、正確認(rèn)識(shí)品牌
從可口可樂(lè)前總裁的話，看品牌的魅力
1、什么是品牌
品牌的界定
品牌內(nèi)容
品牌與產(chǎn)品
品牌與*
品牌與商標(biāo)
2、品牌營(yíng)銷也是全員營(yíng)銷？
3、從做產(chǎn)品到做品牌

二、如何打造和提升品牌？
1、確立品牌的戰(zhàn)略企圖及規(guī)劃
案例：海爾的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
2、搭建品牌與消費(fèi)者情感溝通的橋梁
3、尋找差異化的品牌構(gòu)建基點(diǎn)
4、品牌打造是多種組合手段的運(yùn)用
5、品牌打造貴在堅(jiān)持
案例：蒙牛的企業(yè)文化構(gòu)建

第三講：企業(yè)品牌戰(zhàn)略及品牌營(yíng)銷構(gòu)建
引言：顧客品牌忠誠(chéng)度是最寶貴的市場(chǎng)資源
一、成功的品牌是什么？
1、成功的品牌=責(zé)任+品質(zhì)+服務(wù)+文化+傳播
2、品牌的特征與種類
3、品牌的四個(gè)功能

二、品牌定位
1、品牌定位的目的及含義
2、品牌定位的基本原則
3、品牌定位的核心----STP
4、品牌定位的具體策略
屬性定位策略
利益定位策略
使用定位策略
使用者定位策略
競(jìng)爭(zhēng)者定位策略
質(zhì)量?jī)r(jià)格組合定位
生活方式定位

三、品牌命名及品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)
1、品牌命名的原則
易讀易記
暗示產(chǎn)品屬性
啟發(fā)品牌聯(lián)想
與標(biāo)志物匹配
2、品牌命名的策略
目標(biāo)市場(chǎng)策略
產(chǎn)品定位策略
描述性與獨(dú)立隨意性的選擇策略
當(dāng)?shù)鼗c全球化的選擇策略
3、什么是品牌標(biāo)志？
4、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)的五大原則
5、品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)方法
文字和名稱的轉(zhuǎn)化
圖形象征與寓意

四、品牌策略構(gòu)建
1、品牌化決策
2、品牌使用者決策
3、品牌名稱決策
4、品牌戰(zhàn)略決策
5、品牌再定位決策
6、品牌延伸策略

第四講：品牌溝通與品牌傳播
一、品牌溝通策略
1、溝通從建立信任開(kāi)始
2、溝通從感情開(kāi)始
3、品牌溝通新老兼顧
4、溝通的雙向性
5、溝通創(chuàng)造品牌體驗(yàn)
6、溝通為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值
7、溝通信息的一致性

二、品牌傳播體系的構(gòu)建
1、品牌的媒體廣告?zhèn)鞑?br /> 商業(yè)廣告?zhèn)鞑?br /> 軟廣告?zhèn)鞑?br /> 2、品牌的終端傳播
助銷物料
有獎(jiǎng)銷售
免費(fèi)試用
產(chǎn)品展示
3、品牌的公關(guān)傳播
公益公關(guān)傳播
政治公關(guān)傳播
4、品牌的口碑傳播
消費(fèi)者傳播
營(yíng)銷人員傳播
渠道商傳播
口碑傳播
5、品牌的服務(wù)傳播
送貨上門
消費(fèi)者回訪
免費(fèi)安裝
義務(wù)咨詢
質(zhì)量三包
6、品牌的企業(yè)文化傳播
節(jié)慶傳播
會(huì)展傳播
路演宣傳
工業(yè)旅游
案例：可口可樂(lè)從3A到3P溝通
案例：金六福品牌運(yùn)營(yíng)案例解析

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