課程描述INTRODUCTION
如何快速提升銷量培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何快速提升銷量培訓
課程背景:
您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:
競爭白熱化,企業(yè)銷售業(yè)績徘徊不前,甚至有下降的趨勢?
同質化的市場條件下,銷售經理或主管裹步不前,缺乏當初的激情與斗志?
就事論事,銷量不好,只會怨天尤人,卻不會跳出自我設限的圈子去尋找出路?
銷量增長乏力,缺少方法與手段,除了加大促銷力度或降價外,苦于找不到更好的增量方法?
古語云:工欲善其事必先利其器,但實際當中銷量增長卻缺少相關工具輔助?
現(xiàn)在,讓本課程來解決您的所有困擾與疑惑!
課程簡介:
銷售人員,是以銷量論成敗,以市場論英雄的。銷售瓶頸,是銷售人員順利向上晉升的障礙,只有打破銷售的“天花板”,站的更高,找到增量的方法或途徑,并善于使用一些管理工具,目標的達成才會有充分的保障,才能為日后的“升官發(fā)財”鋪平道路。
本課程緊緊圍繞銷售人員當前普遍面臨的三大銷售瓶頸,并找到內在的根源以及突破的方向或途徑,并通過觀點與案例,重點講述提升市場銷量的十大方法,同時,提供一些輔助的管理工具,旨在通過這些方法、工具的使用,能為銷量增長提供一些實戰(zhàn)、實效、實用的借鑒,切實提升市場的銷量。
培訓目標:
了解當前困擾我們的銷售瓶頸及其根源,并掌握突破的方法或路徑。
掌握銷量增長的十大方法,通過案例講授,練習討論等,能夠學以致用,快速有效提高銷量。
打開思維,開闊視野,觸類旁通地了解一些銷量增長的戰(zhàn)略、策略與戰(zhàn)術手段等。
學會使用一些銷售或管理工具,促使銷量的增長與快速實現(xiàn)。
培訓形式:講授、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論
培訓時間:1天,不少于6標準課時
培訓大綱
第一部分:從自身找原因:阻礙銷售增長的三大瓶頸
一、心態(tài)瓶頸
1、缺乏激情
2、隨波逐流
3、抱怨消極
二、思維瓶頸
1、淡旺季誤區(qū)
2、對市場熟視無睹
3、過于依賴,等靠要
三、技術瓶頸
1、不愛學習,缺乏方法
2、怕?lián)L險,不敢、不愛嘗試
3、怕失敗,怕出丑
第二部分:向市場要銷量——快速提升銷量的十大方法
一、推出新(副)品牌
1、品牌帶來增長
2、新品牌的互補價值
3、新品牌的成長空間
案例:某乳企新品牌推廣帶來高增長
二、推廣新產品
1、差異化新產品策略
2、產品組合策略
3、產品生命周期管理
案例:某企業(yè)產品細分,填補空白市場
三、改善產品結構
1、你的產品結構合理嗎——盤點產品結構
2、怎么樣的產品結構才是合理的?
3、通過政策引導調整結構
案例:某方便食品企業(yè)的“非常6+1”政策設計
四、開發(fā)新市場
1、新市場,新空間
2、新市場的增長價值
3、無空白市場開發(fā)
案例:某乳企上海市場開發(fā)
五、開發(fā)新客戶
1、空白市場客戶開發(fā)
2、老市場密集分銷
3、開發(fā)新渠道新客戶
案例:某企業(yè)深度分銷模式的實施
六、開發(fā)新網點
1、銷售網點梳理
2、制定“五道”覆蓋計劃
3、有序、有技巧地開發(fā)空白銷售網點
案例:可口可樂的22種渠道
七、市場單產提升
1、提高單個分銷商銷量
2、提高終端單店銷量
案例:某大棗企業(yè)通過“專賣”模式提升業(yè)績
八、完善渠道體系
1、你的渠道體系過時了嗎,是否合理?
2、如何因地制宜設計渠道模式
3、2:8法則,優(yōu)化渠道客戶結構
案例:白象食品適時改善渠道結構提升業(yè)績
九、調整促銷模式
1、促銷為何不上量?
2、促銷使用的原則
3、促銷使用的六大技巧
案例:企業(yè)促銷成敗實例分析
十、提升精細化管理水平
1、銷量可持續(xù)的根源
2、精細化管理的標準化
3、做好客情關系
案例:青島啤酒的終端巡訪精細化標準
如何快速提升銷量培訓
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/53696.html
已開課時間Have start time
- 崔自三