百貨商場營銷策劃現(xiàn)場務實管理技能
講師：劉永華 瀏覽次數(shù)：2654
課程描述INTRODUCTION
百貨商場營銷策劃現(xiàn)場務實培訓
培訓講師：劉永華
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
百貨商場營銷策劃現(xiàn)場務實培訓
課程大綱：
核心內(nèi)容一：百貨商場促銷企劃管理基礎技能
1、百貨商場做企劃時為什么要先動腦子有個思維過程；
2、怎樣做好百貨商場目標制訂；
3、怎樣做好百貨商場預算管理；
4、人員配置也是關鍵問題；
5、百貨商場組織協(xié)調(diào)非常重要；
6、商場促銷活動控制檢查；
7、商場促銷前為什么要進行市場調(diào)查；
精彩案例
分析某春天百貨一年活動案例分析
核心內(nèi)容二：百貨商場促銷競爭顧客分析基礎技能
1、百貨要想在競爭中取勝，根本途徑有兩條，一條是商品，另一條是在商品上附加服務；
2、特色附加的原則是什么 ；
3、顧客有五種需求是什么；
4、怎樣做好特色服務。
核心內(nèi)容三：百貨商場營銷推廣策略基礎技能
一、百貨商場行銷推廣的具體做法
1、百貨商場擁有特色；
2、百貨商場獨特的產(chǎn)品展示；
3、百貨商場獨特的形象；
4、百貨商場發(fā)展顧客計劃外的需求。
二、百貨商場顧客導向的滿足需求規(guī)劃
1、百貨商場對誰提供服務；
2、百貨商場提供何種服務；
3、百貨商場適時性變化；
4、百貨商場從客層的消費行為中研究行為動機；
5、百貨商場佳業(yè)態(tài)、業(yè)種架構完成后，顧客在哪里。
核心內(nèi)容四： 百貨商場怎樣的促銷活動才能提高顧客的購買率
1、 百貨商場來客量之間的關系；
2、 為達到前述目標首先需確定集客目標，采取設定廣告 目標及熱場活動，針對大的消費群，進行調(diào)查作業(yè)，以獲取必要的信息；
3、 百貨商場再次為延長來客停留時間作規(guī)劃；
4、 百貨商場塑造來客購物條件；
5、百貨商場熱場活動計劃。
精彩案例分析
案例百貨商場開業(yè)前策劃基礎工作
核心內(nèi)容五：百貨商場促銷離不開品牌店的配合
促銷是一種說服性的溝通活動，指溝通者有意識地傳播有說服力的信息，以期在特定的溝通對象中喚起溝通者預期的意念，從而有效地影響溝通對象的行為與態(tài)度。百貨商場的促銷離不開場內(nèi)的任何品牌商家的支持和配合，了解這些品牌對品牌商家的配合促銷有著積極的作用。
一、品牌店促銷的幾大特點
1、短程考慮
2、注重行動
3、采用多種促銷工具
4、給顧客激勵
5、見效快
二.促銷的積極作用
1、提供信息情報
2、有效加速品牌進入市場的進程
3、引起購買欲望，擴大品牌需求
4、突出品牌特點，建立品牌形象
5、說服初次試用者再購買，以建立購買習慣
6、維持和擴大品牌的市場份額
7、有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動
8、帶動關聯(lián)品牌的銷售
三、促銷的局限性
1、單靠促銷不能建立品牌忠誠度
2、促銷不能挽回衰退的銷售趨勢
3、促銷不能改變“不被接受”的品牌命運
4、促銷可能提高價格敏感度
5、促銷可能導致在管理上只重視短期效益
核心內(nèi)容六：節(jié)日促銷的策劃技巧
當促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。
1、百貨商場節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同；
2、百貨商場裝扮；
3、百貨商場促銷產(chǎn)品；
5、 百貨商場促銷臺面；
6、 百貨商場促銷環(huán)境；
7、 百貨商場促銷人員；
8、 百貨商場促銷定性；
9、 百貨商場動態(tài)促銷；
10、百貨商場促銷技巧；
11、百貨商場促銷時限；
12、百貨商場促銷量化；
13、百貨商場促銷特點；
14、百貨商場促銷目標；
15、百貨商場促銷氛圍。
精彩案例分析
某百貨商場策劃部2007年下半年策劃草案
核心內(nèi)容七：百貨商場促銷創(chuàng)新的基本技能
百貨商場促銷創(chuàng)新，從直觀上來看，是將所有營銷人推上了“耍鬼點子”的臺階，更多的好點子才能產(chǎn)生更好的促銷活動。而我們會越來越發(fā)現(xiàn)，促銷創(chuàng)新不單單是出好點子，更多的是首先如何來加深促銷活動與產(chǎn)品、價格和渠道、消費者的溝通。可以說，促銷創(chuàng)新是遠不同于突現(xiàn)的好點子，而是一個系統(tǒng)性的工程。
1、百貨商場促銷雖然無處不在；
2、百貨商場促銷創(chuàng)新必須考慮到渠道各級成員間是一整條價值鏈，成員之間是聯(lián)動的。了解渠道—價值鏈是促銷創(chuàng)新開展的基本指導思想；
3、百貨商場不要因為促銷而使價格跌入深淵，促銷創(chuàng)新需要小心呵護好價格；
4、、消費者的不同的消費行為為促銷創(chuàng)新的原點；
5、、百貨商場促銷創(chuàng)新*不是孤立的創(chuàng)新，促銷創(chuàng)新是對營銷全面而系統(tǒng)的理解。
精彩案例分析
某百貨·錦江品質(zhì)之旅活動方案
核心內(nèi)容八：百貨商場節(jié)日促銷技巧
將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效。
1、 限量銷售 爭相搶購 ；
2、限時購買 創(chuàng)造高潮；
3、贈送牽制 銷量倍增；
4、廣告前置 提前行動；
5、節(jié)日營銷 須知事項。
核心內(nèi)容九： 百貨商場如何制定一次完備的促銷計劃方案
隨著百貨商場節(jié)假日的增多，百貨商場節(jié)日促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。百貨商場成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。
1、出臺活動方案；
2、活動前的準備工作；
3、現(xiàn)場布置；
4、人員安排；
5、公關聯(lián)絡；
6、現(xiàn)場執(zhí)行要點；
7、活動結(jié)束要開總結(jié)會；
8、活動避免缺人氣。
核心內(nèi)容十 百貨商場促銷謀略六點關鍵所在
很多人一談到營銷，馬上就想到了促銷，足可見促銷策略在營銷系統(tǒng)里的普及性與重要性了。
1、促銷要有戰(zhàn)略思想；
2、促銷要有文化思想；
3、促銷要先弄清底牌；
4、要有的放矢——區(qū)格型促銷，細分打擊目標；
5、要著眼于得到長期客戶；
6、要烘托節(jié)日氛圍，彰顯品牌親和力。
百貨商場營銷策劃現(xiàn)場務實培訓
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