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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
【營銷實戰(zhàn)沙盤推演】
 
講師:呂老師 瀏覽次數(shù):1

課程描述INTRODUCTION

營銷實戰(zhàn)沙盤推演公開課

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:呂老師    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

營銷實戰(zhàn)沙盤推演公開課

課程大綱:
一、營銷戰(zhàn)略之分析工具

1、一般競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的發(fā)現(xiàn)
2、價值鏈工具與競爭優(yōu)勢的發(fā)揮
3、競爭戰(zhàn)略定位、STPT等營銷戰(zhàn)略工具
二、營銷戰(zhàn)略之外部市場分析
1、HHI與競爭程度的判斷
2、市場分析到底分析哪些內(nèi)容
3、市場吸引力分析工具
4、客戶分析:怎樣更快地發(fā)現(xiàn)客戶的需求變化
三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃安排
1、營銷根本目標(biāo)是什么
2、營銷KSF的確定
3、什么是以營銷為核心企業(yè)整體規(guī)劃

四、4P營銷理論的認(rèn)識與運(yùn)用
1、產(chǎn)品
技術(shù)與產(chǎn)品――發(fā)展與銷售介紹
波斯頓矩陣
2、價格
定價的方法
低價競爭的時機(jī)與方法
3、渠道:渠道的數(shù)量與質(zhì)量管理
4、促銷:覆蓋性與競爭性的促銷運(yùn)用
五、營銷決策與財務(wù)管理
財務(wù)分析與銷售規(guī)律的總結(jié)
用財務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)競爭對手的短板
為什么銷售收入增長率是最重要的
為什么要追求市場份額
六、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新營銷理念
重新定義市場部與銷售部的分工與合作
微信等新型社交工具在營銷工作中的作用

營銷創(chuàng)新的四維度與12個要素
一、營銷戰(zhàn)略之分析工具
1、一般競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的發(fā)現(xiàn)
2、價值鏈工具與競爭優(yōu)勢的發(fā)揮
3、競爭戰(zhàn)略定位、STPT等營銷戰(zhàn)略工具
二、營銷戰(zhàn)略之外部市場分析
1、HHI與競爭程度的判斷
2、市場分析到底分析哪些內(nèi)容
3、市場吸引力分析工具
4、客戶分析:怎樣更快地發(fā)現(xiàn)客戶的需求變化
三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃安排
1、營銷根本目標(biāo)是什么
2、營銷KSF的確定
3、什么是以營銷為核心企業(yè)整體規(guī)劃

四、4P營銷理論的認(rèn)識與運(yùn)用
1、產(chǎn)品
技術(shù)與產(chǎn)品――發(fā)展與銷售介紹
波斯頓矩陣
2、價格
定價的方法
低價競爭的時機(jī)與方法
3、渠道:渠道的數(shù)量與質(zhì)量管理
4、促銷:覆蓋性與競爭性的促銷運(yùn)用
五、營銷與財務(wù)
財務(wù)分析與銷售規(guī)律的總結(jié)
用財務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)競爭對手的短板
為什么銷售收入增長率是最重要的
為什么要追求市場份額
六、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新營銷理念
重新定義市場部與銷售部的分工與合作
微信等新型社交工具在營銷工作中的作用
營銷創(chuàng)新的四維度與12個要素

營銷實戰(zhàn)沙盤推演公開課


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/54815.html

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