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中國企業(yè)培訓講師
采購價格分析及成本降低
 
講師:王博 瀏覽次數(shù):2561

課程描述INTRODUCTION

采購價格分析及成本降低

· 采購經(jīng)理· 采購專員· 采購工程師· 物流經(jīng)理

培訓講師:王博    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

1采購價格的全面認識
(1)采購單價≠采購成本,采購成本的在不同企業(yè)的及不同產品中的區(qū)別――常識和誤區(qū)
(2)全面立體剖析供應商的報價,價格=成本+價值,我們如何入手
(3)別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù),我們應該做什么樣的解釋
案例:陶氏化學(DOW)的采購價格和價值的傳遞
2采購價格分析
(1)采購價格的組成:固定成本和變動成本
――材料、人工、加工制造
――研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤
――物流費
――稅金、利潤
案例:關鍵在于關注要點,日本高田(KATAKA)的精細分析,可以不理解但必須尊重日本人的精細態(tài)度
(2)對報價進行專業(yè)的滲透性分析
――報價分析,點對點的分析(pointtopoint)
根據(jù)歷史紀錄進行“K”線圖分析――來自霍尼韋爾中國
――財務分析之變動成本分析:
部件和原料的分析原理:市場差異、地區(qū)差異、國產化因素......
――財務分析之固定成本分析:諸如各種費用的分攤本質,他們的依據(jù)是什么
――技術分析:工藝流程及技術參數(shù),特殊工藝的添加是否會導致價格的上升
――利潤分析:利潤標準的設置,不能讓供應商任意的擺弄我們
――固定的利潤水平(level)和靈活的利潤水平在采購中的應用
案例:上海電氣西門子汽輪機的采購價格分析
(3)采購價值分析,供應商提供產品的附加值分析
――是否能提供柔性的庫存很柔性的供應能力
――墊資周期的長短之比較
案例:西安ABB采購時對供應商的附加值要求分析
案例:蘇州3M的附加值采購比較
3比質比價體系的建立及應用――綜合成本分析-QCDSO
(1)Qquality 質量成本,根據(jù)質量保證金或PPM標準參數(shù)進行單價的調整
(2)Ccost 成本分析,是否有最小訂貨量(MOQ),量大,單價也許就越低嗎
(3)Ddelivery 交期成本,警告供應商,不同的交期標準不同的價格
(4)Sservices 服務成本,讓SQE給供應商一個服務周期時間,最好是*時間
(5)Oothers 其他成本,是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術變更
(6)單一供應源不存在價格分析
案例:施奈德的比質比價的體系分析
4價格篩選及圈定供應商范圍
(1)比質比價結果的應用
(2)物美價廉的誤區(qū),物美,價不廉;價廉,物不美,我們在這個方面對供應商的價格博弈
(3)篩選順序
――從價格低到價格高的順序
――從高附加值到低附加值
――從固定成本低到固定成本高
――從變動成本低到變動成本高
案例:中小企業(yè)最適合的比價方式-武漢港迪電氣的比價模式探悉
(4)根據(jù)價格選定供應商的過程,希望用數(shù)據(jù)來說話
案例:南京西門子的篩選模型
5采購成本控制與減低采購成本的方式方法
(1)價格拆分,如何掌握――原則是不能過于詳細但也不能過于籠統(tǒng)
案例:三菱價格分析
(2)VA的應用,讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路
(3)外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本
(4)集中采購與分散采購對采購成本的影響及應用
(5)溢價采購與折價采購
(6)電子采購的價值分析,合理利用的供應商的成交心態(tài)來達成降低價格的交易目的
6成本分析的方法如何導入合同保障買方利益
(1)價格的組成的模式是階段性的,其目的是根據(jù)供方后期的表現(xiàn)而進行的
(2)1+1+1模式的基本結構
(3)如何設置基本或基礎價格,如何利用比質比價獲得基本價格或基礎價格
----最好能在備忘錄(Memo)里體現(xiàn)出來
(4)值得借鑒的幾個合理的導入方式
(5)長期協(xié)議中的價格模式分析
(6)如何設置備份價格
----當出現(xiàn)技術變更或設計變更,如何保證買方利益*化
案例:上海安川機電的價格保護模式
(7)鎖定價格的方式應用
總結:不同的公司應如何設立不同的價格分析體系或模型的重要性,這是一勞永逸的辦法


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/5490.html

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王博
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