課程描述INTRODUCTION
年度營銷計(jì)劃
· 總裁· 副總經(jīng)理· 營銷副總· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：崔自三
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
年度營銷計(jì)劃
培訓(xùn)大綱：
年度營銷計(jì)劃第一部分 年度營銷計(jì)劃的制訂原則
一、營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃核心關(guān)系與區(qū)別？
二、年度營銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)框架
1、營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)重點(diǎn)
2、營銷計(jì)劃與市場計(jì)劃、銷售計(jì)劃關(guān)系
3、年度營銷計(jì)劃的流程
三、案例：某知名企業(yè)年度營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)解析
年度營銷計(jì)劃第二部分 如何制訂年度營銷計(jì)劃
一、營銷計(jì)劃制訂的步驟
1、調(diào)研系統(tǒng)設(shè)計(jì)
2、分析系統(tǒng)邏輯
3、計(jì)劃系統(tǒng)重點(diǎn)
4、執(zhí)行系統(tǒng)管理
4、評估系統(tǒng)打造
5、預(yù)算系統(tǒng)建立
二、營銷計(jì)劃的制訂
1、內(nèi)外形勢分析的三個方面
2、營銷目標(biāo)確定的標(biāo)準(zhǔn)
3、營銷策略制訂
品牌策略設(shè)計(jì)
產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
價格策略設(shè)計(jì)
通路策略設(shè)計(jì)
促銷策略設(shè)計(jì)
傳播策略設(shè)計(jì)
4、市場行動計(jì)劃制訂
市場計(jì)劃的內(nèi)容及原則
市場的費(fèi)用管理
典型問題說明
5、銷售行動計(jì)劃制訂
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費(fèi)用的管理
三、案例：營銷計(jì)劃制定流程及策略
年度營銷計(jì)劃第三部分 年度營銷計(jì)劃的執(zhí)行
一、營銷計(jì)劃執(zhí)行的理解
二、營銷活動的控制
1、年度計(jì)劃控制五大工具
2、盈利能力控制（圖示）
3、效率控制
4、戰(zhàn)略控制
三、營銷活動的評估
1、營銷環(huán)境評估的十大關(guān)鍵點(diǎn)
2、營銷戰(zhàn)略評估三大方面
3、營銷管理的評估四個系統(tǒng)
4、營銷活動財(cái)務(wù)評估的兩個步驟
5、營銷策略的評估五個方法
四、年度銷售過程控制與管理
1、銷售過程的時間控制
2、銷售過程的費(fèi)用控制
銷售管理費(fèi)用
市場推廣費(fèi)用
3、年度銷售人員管理
銷售隊(duì)伍的建設(shè)
銷售人員的管理
銷售人員的培訓(xùn)
銷售人員的激勵
銷售人員的報(bào)酬
銷售業(yè)績的評價
五、案例：青島啤酒營銷計(jì)劃制訂過程解析
年度營銷計(jì)劃第四部分 銷售目標(biāo)的跟蹤與管控
一、年度銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么？
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
二、跟蹤檢查的具體方法
1、收集信息
2、給予評價
3、及時反饋
三、年度銷售目標(biāo)的修正
1、銷售目標(biāo)為何一般不要修正？
2、有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？
3、如何修正銷售目標(biāo)？
四、案例：銷售目標(biāo)管理及跟蹤管控分析
五、年度營銷計(jì)劃總結(jié)
培訓(xùn)講師：崔自三
著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、中國培訓(xùn)網(wǎng)首席營銷導(dǎo)師、《銷售與市場》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師、 “營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大*營銷專家、2009中國十大營銷培訓(xùn)師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、中國品牌研究院研究員
年度營銷計(jì)劃
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