課程描述INTRODUCTION
工業(yè)品銷售
培訓(xùn)講師：張東利
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業(yè)品銷售
第一部分：工業(yè)品從銷售到品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型
本部分內(nèi)容從工業(yè)品品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)銷售的關(guān)系以及品牌為工業(yè)品企業(yè)銷售帶來(lái)怎樣的價(jià)值等幾方面闡釋了工業(yè)品企業(yè)在品牌營(yíng)銷時(shí)代如何正確認(rèn)識(shí)品牌的對(duì)市場(chǎng)銷售的作用，并學(xué)會(huì)使用品牌杠桿實(shí)現(xiàn)客戶信任、撬動(dòng)市場(chǎng)銷售。
課程亮點(diǎn)：
一、工業(yè)品從銷售到品牌營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型
1、 沒(méi)有品牌的支撐，中國(guó)制造能夠走多遠(yuǎn)?
2、 中國(guó)工業(yè)企業(yè)靠什么增加附加值?
3、 工業(yè)品品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)銷售的關(guān)系
4、 品牌營(yíng)銷對(duì)工業(yè)企業(yè)銷售的帶動(dòng)體現(xiàn)在哪里?
5、 品牌營(yíng)銷能為工業(yè)品企業(yè)帶來(lái)什么?
二、品牌營(yíng)銷——工業(yè)品企業(yè)撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿
1、 如何通過(guò)工業(yè)品牌營(yíng)銷建立客戶信任度?
2、 品牌營(yíng)銷在工業(yè)品銷售中所起到的作用是什么?
3、 產(chǎn)品品牌，還是公司品牌?工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇
4、 強(qiáng)大的公司品牌對(duì)于工業(yè)品企業(yè)意味著什么?
5、 工業(yè)品企業(yè)實(shí)施要素品牌戰(zhàn)略的必要條件是什么?
6、 從事工業(yè)品牌營(yíng)銷面臨哪些難題?
第二部分：如何進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性的工業(yè)品牌營(yíng)銷
課程亮點(diǎn)：
一、如何進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性的工業(yè)品牌營(yíng)銷?
1、 如何正確看待工業(yè)品品牌的價(jià)值?
2、 工業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷的首要任務(wù)是什么?
3、 什么樣的工業(yè)企業(yè)才有條件在大眾媒體做廣告?
4、 工業(yè)企業(yè)品牌老化，如何振興?
5、 如何開(kāi)展客戶接觸點(diǎn)的品牌化管理工作?
6、 工業(yè)企業(yè)怎樣防止不當(dāng)?shù)腟EO對(duì)品牌帶來(lái)的傷害?
7、 工業(yè)品牌策劃的風(fēng)、林、火、山
8、 打造工業(yè)品品牌的八大步驟是什么?
9、 如何實(shí)施“工業(yè)品牌標(biāo)桿管理法”打造行業(yè)標(biāo)桿品牌?
二、營(yíng)銷工具的品牌化是提升銷售業(yè)績(jī)的有效手段
1、 什么是營(yíng)銷工具?營(yíng)銷工具為何重要?營(yíng)銷工具包括哪些?
2、 工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷工具創(chuàng)作中必須貫徹哪四點(diǎn)思想?
3、 如何發(fā)揮品牌化營(yíng)銷工具在工業(yè)企業(yè)奪標(biāo)戰(zhàn)中的作用?
4、 如何依靠品牌化營(yíng)銷工具提升工業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?
5、 營(yíng)銷工具如何進(jìn)行品牌化?
6、 如何打造品牌化營(yíng)銷工具箱?
三、如何打造有效的品牌化營(yíng)銷工具
1、 宣傳冊(cè)怎么做，才有市場(chǎng)殺傷力?
2、 如何創(chuàng)作有銷售力的產(chǎn)品樣本?
3、 怎樣使你的廣告在行業(yè)雜志中脫穎而出?
4、 品牌網(wǎng)站對(duì)工業(yè)企業(yè)到底有多重要?
5、 新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)品牌網(wǎng)站的升級(jí)?
6、 企業(yè)宣傳片策劃——如何讓你的企業(yè)變得不普通?
7、 如何發(fā)揮展覽平臺(tái)在工業(yè)品牌營(yíng)銷中的積極作用?
8、 如何策劃具有品牌溝通力與凝聚力的代理商會(huì)議?
四、新型的工業(yè)品牌營(yíng)銷方式
1、 如何借助工業(yè)攝影讓您的品牌形象更勝一籌?
2、 工業(yè)企業(yè)如何利用好視覺(jué)化營(yíng)銷，建立客戶信任度?
3、 怎樣發(fā)揮出視頻在工業(yè)品牌營(yíng)銷中的重要作用?
4、 3D動(dòng)畫(huà)技術(shù)片——新型的工業(yè)品品牌化營(yíng)銷工具的重要作用體現(xiàn)在哪里?
5、 如何利用微博做好工業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷?
6、 工業(yè)企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的制勝秘訣是什么?
7、 工業(yè)企業(yè)如何利用案例做好品牌營(yíng)銷?
工業(yè)品銷售
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