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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新
 
講師:黃宏山 瀏覽次數(shù):2543

課程描述INTRODUCTION

學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)班

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:黃宏山    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)班

課程大綱:
第一講? ?黃金十年啟示——模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨

一、模式競(jìng)爭(zhēng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必然選擇
1、亞洲金融危機(jī)爆發(fā)
2、中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)崛起
3、商業(yè)運(yùn)行的基本邏輯
4、貨通天下與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展
5、模式競(jìng)爭(zhēng)成為核心
二、商業(yè)模式的基本內(nèi)涵
1、商業(yè)模式的本質(zhì):交易結(jié)構(gòu)
2、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之一:搶占價(jià)值高地
3、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之二:創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)
4、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之三:整合異質(zhì)資源
5、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之四:控制價(jià)值通道
6、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之五:顛覆盈利結(jié)構(gòu)
案例解讀:iPhone是什么

第二講? ?模式創(chuàng)新前奏——模式創(chuàng)新前的基本準(zhǔn)備
一、架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)思維
1、互聯(lián)網(wǎng)思維之“心”:信仰迷失與存在感缺失
2、互聯(lián)網(wǎng)思維之“骨”:平臺(tái)、入口、定制、粘性
3、互聯(lián)網(wǎng)思維之“肉”:共贏、分享、互動(dòng)、植入、跨界、自媒體
4、互聯(lián)網(wǎng)思維之“皮”:從互聯(lián)網(wǎng)的角度理解12大模式創(chuàng)新觀(guān)念
二、建立商業(yè)模式判準(zhǔn)
1、模式創(chuàng)新的切入點(diǎn):顛覆既有的假設(shè)與前提
2、好模式判準(zhǔn)之一:創(chuàng)新性
3、好模式判準(zhǔn)之二:價(jià)值性
4、好模式判準(zhǔn)之三:盈利性
5、好模式判準(zhǔn)之四:領(lǐng)先性
6、好模式判準(zhǔn)之五:整體性
7、好模式判準(zhǔn)之六:安全性
案例解讀:Kappa為什么

第三講? ?搶占價(jià)值高地——模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第一步
一、選擇正確的行業(yè)
1、好行業(yè)的判準(zhǔn):政策支持、資金扎堆、持續(xù)性強(qiáng)
2、入錯(cuò)行的原因:不合規(guī)、不匹配、不變革
3、政策風(fēng)向標(biāo):深化改革的八大內(nèi)涵
4、潮流風(fēng)向標(biāo):二化二性
5、政策與潮流催生出的六大行業(yè)
二、選擇產(chǎn)業(yè)鏈切入點(diǎn)
1、產(chǎn)業(yè)鏈第一定律:利潤(rùn)大小與離需求的距離遠(yuǎn)近成正比
2、產(chǎn)業(yè)鏈第二定律:附加才能產(chǎn)生價(jià)值
3、產(chǎn)業(yè)鏈第三定律:財(cái)富累積的速度比累積的數(shù)量更重要
案例解讀:誰(shuí)是服裝行業(yè)的贏家

第四講? ?創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)——模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第二步
一、發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)顧客的獨(dú)特需求
1、“熟悉”陷阱:習(xí)以為常、視而不見(jiàn)、知而不行
2、對(duì)策之一:自用產(chǎn)品,感受顧客的感受
3、對(duì)策之二:傾聽(tīng)抱怨,怨氣背后即需求
4、對(duì)策之三:關(guān)注生活,變化背后即需求
二、探索非顧客的獨(dú)特需求
1、非顧客是一個(gè)相對(duì)的概念
2、無(wú)奈型非顧客:消費(fèi)習(xí)慣往往掩蓋著沒(méi)有選擇空間的現(xiàn)實(shí)
3、無(wú)力型非顧客:不消費(fèi)往往掩蓋著消費(fèi)不起的現(xiàn)實(shí)
4、隱遁型非顧客:不是不需要,是缺少一個(gè)智慧的喚醒者
三、給產(chǎn)品打上精神的烙印
1、人類(lèi)七大精神價(jià)值之一:專(zhuān)業(yè)權(quán)威
2、人類(lèi)七大精神價(jià)值之二:自由樂(lè)觀(guān)
3、人類(lèi)七大精神價(jià)值之三:正直可靠
4、人類(lèi)七大精神價(jià)值之四:社會(huì)潮流
5、人類(lèi)七大精神價(jià)值之五:關(guān)愛(ài)親切
6、人類(lèi)七大精神價(jià)值之六:內(nèi)在滿(mǎn)足
7、人類(lèi)七大精神價(jià)值之七:社會(huì)認(rèn)可
案例解讀:凡客興衰的啟示

第五講? ?顛覆盈利結(jié)構(gòu)——模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第三步
一、整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈
1、價(jià)值鏈第一定律:利潤(rùn)在價(jià)值鏈中游走
2、價(jià)值鏈第二定律:利潤(rùn)源于取舍的智慧
3、價(jià)值鏈第三定律:利潤(rùn)追隨薄弱的環(huán)節(jié)
二、利潤(rùn)倍增路線(xiàn)圖
1、路線(xiàn)之一:發(fā)現(xiàn)用戶(hù)思維
2、路線(xiàn)之二:策劃產(chǎn)品組合
3、路線(xiàn)之三:改變盈利方式
4、路線(xiàn)之四:聚焦盈利環(huán)節(jié)
三、成本倍減路線(xiàn)圖
1、路線(xiàn)之一:做好經(jīng)驗(yàn)傳承
2、路線(xiàn)之二:砍掉主要成本
3、路線(xiàn)之三:盤(pán)活隱性資產(chǎn)
4、路線(xiàn)之四:展開(kāi)分包協(xié)作
案例解讀:百麗高額利潤(rùn)的真相

第六講? ?整合異質(zhì)資源——模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第四步
一、整合策略
1、資源的六大類(lèi)型
2、整合第一步:厘清利害關(guān)系
3、整合第二步:制定游戲規(guī)則
4、整合第三步:打造資源焦點(diǎn)
5、整合工具:商業(yè)計(jì)劃書(shū)
二、整合旨?xì)w
1、整合的目的:形成時(shí)空壁壘
2、時(shí)空壁壘之一:獨(dú)特的自然資源
3、時(shí)空壁壘之二:領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)技術(shù)
4、時(shí)空壁壘之三:個(gè)性的服務(wù)承諾
5、時(shí)空壁壘之四:*的成本優(yōu)勢(shì)
6、時(shí)空壁壘之五:明顯的終端優(yōu)勢(shì)
7、時(shí)空壁壘之六:明確的品牌區(qū)隔
案例解讀:Cardina(卡地納)的整合之道

第七講? ?控制價(jià)值通道——模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第五步
一、規(guī)范內(nèi)部管理
1、商業(yè)運(yùn)行邏輯與管理部門(mén)的設(shè)置
2、建立十大商業(yè)契約
3、優(yōu)化管理流程?
二、抉擇營(yíng)銷(xiāo)模式
1、抉擇第一步:進(jìn)行需求描述?
2、抉擇第二步:做好產(chǎn)品定位
3、抉擇第一步:適配營(yíng)銷(xiāo)模式
4、品牌運(yùn)營(yíng)與管理的三駕馬車(chē):定位、手冊(cè)、規(guī)劃
5、價(jià)值控制工具:ADPM
案例解讀:如家的價(jià)值控制之道

第八講? ?六大主流模式——流行模式的核心與掌控關(guān)鍵
一、鉺鉤模式
1、關(guān)鍵:拋給目標(biāo)客戶(hù)的利益有足夠吸引力
2、核心:讓客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生足夠依賴(lài)性
二、一魚(yú)多吃模式
1、前提:置身消費(fèi)量極大的市場(chǎng)
2、核心:掌控了優(yōu)質(zhì)資源
3、關(guān)鍵:使優(yōu)質(zhì)資源持續(xù)保值
三、卡模式
1、核心:打包消費(fèi)
2、關(guān)鍵:開(kāi)啟未來(lái)
四、網(wǎng)模式
1、前提:具備互動(dòng)性
2、核心:居中掌控力
3、關(guān)鍵:網(wǎng)絡(luò)密度大
五、金字塔模式
1、前提:市場(chǎng)需求有明晰的層次
2、核心:掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力
3、關(guān)鍵:擴(kuò)張適度
六、平臺(tái)模式
1、前提:市場(chǎng)信息梗阻
2、核心:構(gòu)建平臺(tái)基礎(chǔ)
3、關(guān)鍵:領(lǐng)導(dǎo)域內(nèi)創(chuàng)新

學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)班


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黃宏山
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