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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理公開(kāi)課

【參訓(xùn)對(duì)象】部門(mén)主管、部門(mén)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部
主講老師：陳老師
新聞學(xué)碩士，管理科學(xué)與工程博士；
華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任、教授、碩士生導(dǎo)師；
清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等特聘教授；
社會(huì)兼職有：中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部品牌培育專(zhuān)家、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員、廣東營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)品牌戰(zhàn)略研究中心主任。

課程大綱
一、前言：思考
1、回歸營(yíng)銷(xiāo)的基本面
2、營(yíng)銷(xiāo)的兩大基石與*目標(biāo)
3、品牌價(jià)值承諾

第一講：環(huán)境變了
1、互聯(lián)網(wǎng)帶給我們什么？
2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段
3、時(shí)代變了
4、互聯(lián)網(wǎng)思維
5、區(qū)分兩個(gè)概念
6、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
7、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)特征
8、經(jīng)濟(jì)形態(tài)的演變

第二講：營(yíng)銷(xiāo)是什么
1、大師的觀點(diǎn)
2、何謂“關(guān)系”？
3、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解
4、區(qū)分兩個(gè)概念

第三講：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的三大問(wèn)題
1、賣(mài)給誰(shuí)？——向誰(shuí)說(shuō)
2、戰(zhàn)略失誤的典型表現(xiàn)
3、STP原則
4、成功的關(guān)鍵
5、賣(mài)什么？——說(shuō)什么？
6、消費(fèi)品的顧客價(jià)值模型
7、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)策略
8、服務(wù)品的顧客價(jià)值體系第四講：價(jià)值界定的營(yíng)銷(xiāo)階梯理論
1、營(yíng)銷(xiāo)階梯理論
2、產(chǎn)品作為起點(diǎn)
3、品類(lèi)作為起點(diǎn)
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的階梯理論
5、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
6、如何賣(mài)？——如何說(shuō)？
7、何謂“新媒渠”？
8、“新媒渠”為企業(yè)帶來(lái)什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理公開(kāi)課