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中國式銷售培訓(xùn)

課程背景
2018年春節(jié)團(tuán)拜會講話中*主席向全國人民拜年：新時代是奮斗者的時代!提出了“新時代”一詞，對于我們企業(yè)來說新時代我們的營銷環(huán)境是怎么樣的的？產(chǎn)能過剩調(diào)控產(chǎn)能，環(huán)保治理，關(guān)停污染，國際環(huán)境復(fù)雜多變，貿(mào)易保護(hù)主意愈演愈烈，我們企業(yè)該何去何從？銷售是企業(yè)的安身立命之本，是新時代背景下我們生存的法寶。我們離開銷售談企業(yè)的戰(zhàn)略、談企業(yè)的文化、企業(yè)的人力資源，那是無水之源、無根之木。當(dāng)銷售業(yè)績不出問題的時候企業(yè)內(nèi)部多患都問題不大，當(dāng)銷售業(yè)績一出問題企業(yè)內(nèi)憂外患什么問題都顯現(xiàn)出來，銷售業(yè)績治百病。要解決銷售業(yè)績的問題，很重要的是廣大銷售從業(yè)者的銷售技能有沒有與時俱進(jìn)，及時更新？
1.產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的時代，我們在同行銷售中如何脫穎而出？
2.客戶“一逛、二比、三買”的購物行為中為什么選擇的是我們？
3.產(chǎn)品的同質(zhì)化、服務(wù)的同質(zhì)化、銷售技能的同質(zhì)化怎么辦？
4.銷售業(yè)績低迷，銷售團(tuán)隊士氣不高，有待提升的問題。
5.每天都要去拜訪客戶，客戶數(shù)量少，沒有客戶的問題。
6.怎么快速提升個人業(yè)績和公司業(yè)績的困惑？
培訓(xùn)方式：理論講解、案例分析、實戰(zhàn)訓(xùn)練、場景演練、小組PK、成果展示、課后應(yīng)用
課程對象：銷售從業(yè)者
課程時間：2天

課程大綱
《營銷復(fù)制——新時代中國式銷售》是在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的時代背景下、傳統(tǒng)企業(yè)同質(zhì)化競爭慘烈，業(yè)績增長乏力，一線銷售員成交率低、缺乏與時俱進(jìn)的銷售培訓(xùn)，本課程綜合世界大部分銷售培訓(xùn)知識，借鑒世界500強(qiáng)企業(yè)和軍隊的訓(xùn)練手段，培養(yǎng)從敢賣到能賣從能賣到賣好的專業(yè)狙擊銷售人才！為企業(yè)打造一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的銷售團(tuán)隊！

第一單元：客戶開發(fā)與銷售思維分析
（一）新時代市場客戶常用開拓方法
1.新準(zhǔn)客戶分類標(biāo)準(zhǔn)
1）名單的重要性及客戶資料
2.重新條理梳理緣故市場
3.重新挖掘轉(zhuǎn)介紹市場
1）如何挖掘轉(zhuǎn)介紹和注意事項
4.巧借各類市場活動開發(fā)客戶
5.喬吉拉德的銷售名言：我賣的是我自己——自我介紹
（二）新時代銷售思維分析
1.從行業(yè)發(fā)展分析未來銷售的類型
2.從信任角度分析顧問式銷售思維VS傳統(tǒng)銷售思維
3.從專業(yè)角度分析顧問式銷售思維VS傳統(tǒng)銷售思維
4.從需求角度分析顧問式銷售思維VS傳統(tǒng)銷售思維
5.3組銷售代表演練，分析銷售類型

第二單元：新時代顧問式銷售的自我修煉
（一）新時代顧問式形象的訓(xùn)煉
1.形象的重要性，你的形象價值百萬。
2.顧問形象、行態(tài)訓(xùn)練。
（二）新時代顧問銷售的必備知識體系
（三）新時代顧問式銷售溝通技巧的訓(xùn)煉
1.分享練習(xí)：顧問的贊美技巧
2.分享練習(xí)：顧問的傾聽技巧
3.分享練習(xí):  顧問的提問（*）技巧
4.分享練習(xí)：顧問的認(rèn)同技巧

第三單元：新時代顧問式拜訪流程解析練習(xí)
（一）顧問式銷售的拜訪前準(zhǔn)備計劃
1.客戶信息分析
2.拜訪客戶前情景模擬
（二）顧問式的銷售面談流程
1.分享練習(xí)：溫暖人心——寒暄破冰
（破冰的方法、技巧）
2.分享練習(xí)：知己知彼——探索需求
（客戶需求的3種類型及其解決應(yīng)對）
（客戶痛點及痛苦鏈的引導(dǎo)）
3.分享練習(xí)：打動客戶——介紹產(chǎn)品（解決方案）
（方案與產(chǎn)品思維的改變）
4.分享練習(xí)：百轉(zhuǎn)千回——異議處理
（客戶異議分析、解除異議的策略和套路、常見異議話術(shù)提煉）
5.分享練習(xí)：一箭穿心——鎖定成交
（成交時機(jī)、成交主動權(quán)、成交方法）
6.分享練習(xí)：超值服務(wù)——客戶服務(wù)
（讓客戶感動的服務(wù)）

第四單元：新時代顧問銷售心智的修煉
一、銷售精英業(yè)績好是為什么？
1.銷售精英的案例分享
二、相信相信的力量——100%的相信：公司、產(chǎn)品、自己
三、不是不成交只是暫時沒找到方法。
四、每天多拜訪一家,每天多打一個電話。
五、太棒了，又被客戶拒絕了。
六、目標(biāo)創(chuàng)造奇跡

中國式銷售培訓(xùn)