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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新與復(fù)盤公開課

【課程背景】
當(dāng)今時(shí)期是房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊時(shí)期。房地產(chǎn)市場(chǎng)從上半場(chǎng)的“單邊上揚(yáng)”回歸到“周期波動(dòng)的純市場(chǎng)”，房地產(chǎn)回歸“居住本質(zhì)”，下半場(chǎng)開幕。
在房地產(chǎn)大勢(shì)不佳、周邊競(jìng)品眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，應(yīng)當(dāng)如何突圍，主動(dòng)建立思維創(chuàng)新立體式營(yíng)銷格局呢？本課程將引領(lǐng)大家通過結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來(lái)改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，分享實(shí)際有效的營(yíng)銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的思維體系。

【課程收益】
1、共同分析死盤的共性，從中找到合理方案
2、通過案例分析直接得出最有效最有針對(duì)性的營(yíng)銷舉措
3、面對(duì)不同市場(chǎng)的反應(yīng)獲知更多可以突圍的思維
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷副總、分管營(yíng)銷/策劃/銷售/客服等職能部門經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)、分公司總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理。

【金牌講師】
朱杰老師：
1999年進(jìn)入地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)，至今已有18年房產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)歷，曾就職新聯(lián)康、思源、博思堂等多家全國(guó)前十的代理公司，獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過20個(gè)，操盤金額超過300億。
2012年，隨著融創(chuàng)和綠城的合作，進(jìn)入融創(chuàng)綠城集團(tuán)。擔(dān)任融創(chuàng)綠城集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)最*豪宅項(xiàng)目綠城御園的整體營(yíng)銷策劃工作，在2012年僅5個(gè)月時(shí)間完成11億的銷售，9億的回款，成為蘇州千萬(wàn)級(jí)豪宅的*，一舉改變綠城御園以往銷售的頹勢(shì)，鳳凰涅槃重現(xiàn)輝煌。
2013年，加盟方興地產(chǎn)，擔(dān)任蘇州公司副總經(jīng)理。全程負(fù)責(zé)全中國(guó)第三個(gè)金茂府在蘇州的營(yíng)銷工作，將這個(gè)蘇州2012年總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無(wú)人不識(shí)金茂府”，2013年的首次開盤刷新蘇州豪宅市場(chǎng)當(dāng)月銷售總額，破八億；同時(shí)獲得2014年度全年12個(gè)月及年終全市豪宅銷售*的榮譽(yù)，將區(qū)域價(jià)格上漲了100%，并建立區(qū)域價(jià)格新的天花板，震驚蘇州地產(chǎn)圈。
2015年，加入創(chuàng)業(yè)浪潮，將房地產(chǎn)思維植入餐飲業(yè)，創(chuàng)造了“量子制造”餐飲品牌，形成獨(dú)特體系化的多元餐飲品牌矩陣，至今已經(jīng)成為蘇州新餐飲行業(yè)的標(biāo)桿，并成為當(dāng)?shù)孛雷u(yù)度很高的餐飲品牌集團(tuán)，也即將入駐蘇幫菜博物館成為“新時(shí)代餐飲”典范，與其他百年品牌一起成為城市新名片，旗下兩家企業(yè)已在股權(quán)交易中心掛牌，集團(tuán)品牌估值超過2億人民幣。
2018年再次受邀回歸好屋中國(guó)集團(tuán)，任集團(tuán)助理總裁，以事業(yè)合伙人方式，分管魯西南、蘇北、福建、海南等區(qū)域城市經(jīng)營(yíng)，開展房地產(chǎn)金融服務(wù)板塊的資源整合服務(wù)。
2018年底與多家全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)及機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，深度推進(jìn)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新、企業(yè)戰(zhàn)略顧問、資產(chǎn)收并購(gòu)及金融增值服務(wù)。

【課程大綱】
一、思維導(dǎo)引：一個(gè)具備營(yíng)銷十個(gè)“癌”的豪宅項(xiàng)目“綠城御園”，拋出問題點(diǎn)，引出目的性思考突破。
二、說清楚到底什么是“市場(chǎng)”和“營(yíng)銷”，以及需要具備的四個(gè)必備條件。
1、第一，用產(chǎn)品來(lái)定義市場(chǎng)是不準(zhǔn)確的。
2、第二，有的公司用人群來(lái)定位市場(chǎng)，這也不對(duì)。
3、第三，用某個(gè)消費(fèi)需求來(lái)定義市場(chǎng)也不妥當(dāng)。
4、那到底該怎么定義市場(chǎng)呢？真正的市場(chǎng)必須具備四個(gè)條件。
a)如何引起消費(fèi)者討論呢？
b)如何可以激活口碑？
c)如何刺激用戶分享？

三、市場(chǎng)策劃需要解決的三個(gè)層面，運(yùn)營(yíng)多種策劃理論來(lái)找到／接觸／說服。
7P理論，6C理論，4R理論，SWOT等
營(yíng)銷3.0：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一）找到市場(chǎng)的方法論
（二）接觸市場(chǎng)
1我的消費(fèi)者在哪？
2他們購(gòu)買我的產(chǎn)品會(huì)通過什么渠道？
3渠道的成本、管理如何定位？
（三）說服市場(chǎng)
1對(duì)策劃包裝自身的優(yōu)勢(shì)，
2選擇推廣渠道和把握成本。
（四）大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的六大戰(zhàn)略
AI智能營(yíng)銷與服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建，讓智能機(jī)器人來(lái)拓客
四、五重創(chuàng)新戰(zhàn)略（日本白筆記思維）
五、干好營(yíng)銷五句話（定位、產(chǎn)品、管理、競(jìng)品、溝通）

六、豪宅世界觀
1.豪宅八大要素----地段、園林、產(chǎn)品、文化、服務(wù)、稀缺、科技、配套
2.*豪宅的四個(gè)發(fā)展歷程，人文創(chuàng)造原創(chuàng)價(jià)值。
a)從資源到人文的改變
b)*人文豪宅分析（成功案例及反面思考）
3.我的新豪宅觀
a)人性化生活方式，以及滿足生活方式的人性設(shè)計(jì)。
b)書房：兒童全生命周期套房
c)保姆間：要保姆不一定非有保姆間
d)客房：有客人但不需要客房
e)強(qiáng)化女主人的衣帽間
f)強(qiáng)化男主人的愛好房
g)優(yōu)化設(shè)計(jì)好一個(gè)老人房
h)兩個(gè)孩子能不能共用一間書房，兩邊分別是臥室？
4.豪宅價(jià)值體系kpi十大指標(biāo)
5.豪宅營(yíng)銷趨勢(shì)，圈層、服務(wù)及文化

七、營(yíng)銷全節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理（詳細(xì)分解每個(gè)模塊）
1、摘牌準(zhǔn)備期
1)地塊調(diào)研與項(xiàng)目定位
2)項(xiàng)目規(guī)劃與產(chǎn)品配比
3)銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)與貨量組織計(jì)劃
4)銷售示范區(qū)及看樓動(dòng)線設(shè)置
5)銷售中心與展廳設(shè)置
2、品牌導(dǎo)入期
1)項(xiàng)目案名策劃
2)媒體采風(fēng)組織與新聞鋪排計(jì)劃
3)品牌導(dǎo)入推廣執(zhí)行
4)新聞發(fā)布與奠基儀式
5)樓書策劃與自媒體運(yùn)營(yíng)
6)年度銷售目標(biāo)

3、前期渠道期
1)如何快速搭建渠道
2)客戶來(lái)源的12大渠道
3)渠道清單
4)渠道客戶錄入
5)渠道維護(hù)
6)渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控
4、廣泛拓客期
1)廣拓期客戶組織的幾種模式
2)廣拓期拓客的七大道具
3)打造完美示范區(qū)

5、硬廣強(qiáng)拓期
1)強(qiáng)拓期的天羅地網(wǎng)模式
2)渠道整合-編外經(jīng)紀(jì)人
3)拓客數(shù)據(jù)監(jiān)控
4)大客戶拜訪及活動(dòng)規(guī)范
6、開盤期
1)認(rèn)籌、認(rèn)籌數(shù)、認(rèn)籌率、落位數(shù)、落位率
2)落位分析、意向落點(diǎn)、價(jià)格測(cè)試
7、常銷期
四位一體去庫(kù)存
1)優(yōu)化產(chǎn)品
2)挖掘賣點(diǎn)
3)價(jià)格策略
4)資源對(duì)接

八、房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷需要如何做？圍繞十個(gè)癌的項(xiàng)目展開解題模式。
1認(rèn)清形勢(shì)，快速反應(yīng)
2堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷，提升價(jià)值展示
3創(chuàng)新針對(duì)性的營(yíng)銷措施
突出管理執(zhí)行的案例分析和辦法。
方興集團(tuán)大數(shù)據(jù)管控體系。
九、堅(jiān)定自己獨(dú)特的營(yíng)銷理論
1 最有用的銷售技巧
2 新常態(tài)下營(yíng)銷“五法寶”
3 營(yíng)銷突破的四大關(guān)鍵
4營(yíng)銷變革：更渠道化 更有狼性 更有執(zhí)行力

十、利用兩天的學(xué)習(xí)理論與案例，全面復(fù)盤十個(gè)“癌”的項(xiàng)目。
深度對(duì)標(biāo)--融創(chuàng)核心營(yíng)銷十大心法最全面解密：
1、信心是黃金。必須做城市第一。
2、組織架構(gòu)重建，去枷鎖輕裝上陣。
3、高傭重罰考核機(jī)制明確，總部各類獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)定。銷冠精神，狼性團(tuán)隊(duì)。
4、全面營(yíng)銷導(dǎo)向，充分授權(quán)與授壓。
5、重視渠道建設(shè)，六大舉措激活多渠道拓客保障現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人量。
6、內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)性強(qiáng)管控，內(nèi)外場(chǎng)聯(lián)動(dòng)及內(nèi)場(chǎng)管理手段以保證來(lái)人成交率。
7、爆品思維及杠桿思維，圍繞“煽動(dòng)欲望”來(lái)開展攻擊戰(zhàn)。
8、全員營(yíng)銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績(jī)效。
9、老業(yè)主圈層拓展，零距離活動(dòng)，專屬感的策略提升，提升軟性服務(wù)和客戶觸點(diǎn)。
10、政策面的理解與解決方案制定，靈活多變，但簡(jiǎn)單有效，聚焦指標(biāo)。

十一、學(xué)友問題答疑溝通

【課程說明】
【時(shí)間地點(diǎn)】2019年6月22-23日 廈門（具體地點(diǎn)開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組）
【培訓(xùn)費(fèi)用】4800元/人（含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、講義費(fèi)、茶歇費(fèi)等），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新與復(fù)盤公開課