亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
集團客戶關(guān)鍵人物拜訪
 
講師:胡智海 瀏覽次數(shù):2534

課程描述INTRODUCTION

集團客戶關(guān)鍵人物拜訪培訓

· 大客戶經(jīng)理

培訓講師:胡智海    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

集團客戶關(guān)鍵人物拜訪培訓

課程時長:2天(12課時)
課程大綱:
一、集團客戶關(guān)鍵人物拜訪工作的系統(tǒng)思考

1.集團客戶采購的7大節(jié)點
2.誰是我們要拜訪的關(guān)鍵人物?
3.集團客戶內(nèi)部的核心:購買者、技術(shù)把關(guān)者、使用者
4.集團關(guān)鍵客戶拜訪存在的常見難點
5.流程分解:把拜訪工作模塊化和場景化

二、客戶拜訪前的準備工作
1.拜訪客戶的選擇
2.資料準備與熟悉
3.客戶的預約技巧
.預約客戶:客戶為什么要見你?
.已認識客戶的預約理由鋪墊
.陌生客戶的預約技巧
4.拜訪客戶的目標設定
5.預估客戶關(guān)心的問題及應答預案
6.拜訪時的資料準備
7.課堂演練:客戶的電話預約

三、客戶拜訪過程的分解
1.客戶拜訪時間的管控
.了解客戶的會談時間安排
2.客戶拜訪的開場
.開場的作用
.敲門、進門、問候
.開場話題的設計
.常見開場烘托氣氛的方式
3.客戶拜訪的切題
.切題的時機選擇
.切題的常見話術(shù)
.交談中順勢切入話題
.交談中推薦產(chǎn)品的技巧:三句半話術(shù)
4.客戶拜訪的收尾
.掌握收尾的節(jié)奏
.對客戶談話重點的提煉
.收尾時的事項確認
.推動后續(xù)工作的銜接
5.課堂演練:某主管部門領導的拜訪話題設計

四、客戶拜訪結(jié)束后的后續(xù)工作
1.四個一工作:
.一封郵件
.一個消息
.一份承諾
.一個伏筆
2.客戶拜訪成效評估
3.衡量客情的工具:客情關(guān)系溫度計

五、客戶拜訪中的注意事項
1.客戶拜訪時的人員搭配
2.客戶拜訪時的著裝
3.客戶拜訪中的座位注意事項
4.謹慎應對現(xiàn)場中的其他人
5.客戶拜訪時的四大事項
.望:到客戶方的觀察點
.聞:聆聽誰?聆聽什么?
.問:咨詢式的詢問
.切:提出建議
6.關(guān)鍵時刻行為模式的四步策略:探索、提議、行動、確認
7.推動客情關(guān)系的常見場景
8.客戶拜訪中不恰當?shù)奶嶙h誤區(qū)
.不具備推動條件時過于急躁
.忽略客戶的潛在能力
9.拜訪中的重要議題探索
.需求程度判斷
.決策流程
.客戶資金預算

六、讓客戶引薦關(guān)鍵人
1.正確識別關(guān)鍵人
.關(guān)鍵人的劃分
.分析不同關(guān)鍵人的關(guān)注重點
.一定要見到?jīng)Q策者:這是誰的預算?
2.四種方式約見決策人:成功概率差別很大
3.客戶內(nèi)部人員在引薦決策人時的風險顧慮
4.客戶內(nèi)部人員引薦決策人的6種內(nèi)心需求
5.把握決策人的痛點:集團客戶不同崗位間的疼痛鏈

七、客戶異議場合的處理
1.客戶說不需要
2.客戶質(zhì)疑企業(yè)能力
3.客戶現(xiàn)場投訴
4.客戶拜訪中出現(xiàn)冷場
5.客戶專業(yè)知識豐富
6.陌生異議客戶的進入
7.客戶現(xiàn)場的議價

八、現(xiàn)場問題與解答

集團客戶關(guān)鍵人物拜訪培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/58047.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:集團客戶關(guān)鍵人物拜訪

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
胡智海
[僅限會員]