狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造
講師:包一凡 瀏覽次數(shù):2536
課程描述INTRODUCTION
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:包一凡
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
【課程背景】
企業(yè)發(fā)展,營(yíng)銷是龍頭;營(yíng)銷發(fā)展,團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣,攻克一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)高地?如何將銷售團(tuán)隊(duì)里的“羊”快速變成“狼“?打造一支來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的營(yíng)銷鐵軍是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。但大量企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中存在以下重重困惑:
1、銷售新人市場(chǎng)沖擊力不夠,缺乏狼性。
2、銷售老人激情不在,沒(méi)有緊迫感和挑戰(zhàn)欲。
3、銷售人員當(dāng)面拍胸脯,表決心,而背后依然如故。
4、整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力低下,業(yè)績(jī)徘徊不前。
5、面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,缺乏“亮劍”的勇氣。
6、業(yè)績(jī)不好,總是借口重重,缺乏責(zé)任感……
本課程從思維模型、激勵(lì)管理、目標(biāo)管理、高效協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)水平和銷售
【課程收益】
1、塑造狼王領(lǐng)導(dǎo)者精神,打造卓越狼性文化。
2、掌握識(shí)別、甄選、選拔狼性銷售人才的系統(tǒng)辦法。
3、掌握激發(fā)下屬,讓下屬嗷嗷叫的狼性激勵(lì)機(jī)制。
4、掌握如何打造狼性人才成長(zhǎng)環(huán)境,批量復(fù)制狼性銷售精英。
5、打造狼性團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制,挑戰(zhàn)不可能。
【課程特色】三位一體咨詢式培訓(xùn)
課前 通過(guò)問(wèn)卷調(diào)研、需求溝通,深度挖掘企業(yè)問(wèn)題,一對(duì)一定制內(nèi)訓(xùn)方案
課中 以學(xué)員問(wèn)題為中心,以業(yè)績(jī)突破為主線,真正突破學(xué)員的困惑與障礙,并輔以策略、工具為落地執(zhí)行計(jì)劃,真正幫助學(xué)員突破瓶頸,提升業(yè)績(jī)
課后 定期為學(xué)員答疑解惑,持續(xù)推動(dòng)學(xué)員業(yè)績(jī)改善
效果 杜絕課堂很激動(dòng),回去不會(huì)用,確保真正促進(jìn)業(yè)績(jī)提升
【學(xué)習(xí)對(duì)象】
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、經(jīng)銷商總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員。
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】2天6小時(shí)天
【課程大綱】
第一講、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為什么需要狼性
一、一切從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始
1.《亮劍》給我們的啟示
2.狼的十大處世哲學(xué)
3.狼性團(tuán)隊(duì)精神分析
二、銷售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)六大癥狀
三、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的八大特征
案例分享:認(rèn)識(shí)華為的狼性團(tuán)隊(duì)
四、狼性團(tuán)隊(duì)打造的三個(gè)階段
第二講、塑造狼王領(lǐng)導(dǎo)精神
一、討論:who是頭狼?
二、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的十大特征
三、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的三大自我突破
1、自我心智突破
2、自我角色突破
3、自我思維突破
四、頭狼的自我管理:先自立,后立人
故事:鷹的重生
五、頭狼自我修煉:領(lǐng)隊(duì)、管家、教練
案例分享:一個(gè)營(yíng)銷老總的蛻變之路
第三講、打造狼性團(tuán)隊(duì)文化
一、樹(shù)立黑白分明的狼性文化
二、頭狼首先要“燃燒”自己,才能燃燒員工
三、打造狼性道場(chǎng)機(jī)制
四、構(gòu)建狼性精神契約
案例分享:軍隊(duì)“政委”的啟示
五、用機(jī)制而不是金錢激發(fā)下屬狼性
1、不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹
2、是狼就是要挑戰(zhàn)目標(biāo)
3、領(lǐng)導(dǎo)就是迫使團(tuán)隊(duì)凈化
思考題:如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理
第四講、找到狼性銷售人才
一、狼性銷售人員素質(zhì)模型
二、狼性基因銷售人員的特質(zhì)
?1、強(qiáng)烈的成功欲望
2、超強(qiáng)的抗壓能力
3、強(qiáng)大的執(zhí)行力
三、火眼睛睛識(shí)“狼”術(shù)
四、狼性銷售人才甄選的4個(gè)關(guān)鍵步驟
第五講、訓(xùn)練與激勵(lì)---把下屬打造成狼
一、狼性銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)模型
二、狼性銷售訓(xùn)練的三個(gè)階段
1、銷售新人狼性訓(xùn)練三大機(jī)制
2、隨崗輔導(dǎo)三級(jí)臺(tái)階
3、專題訓(xùn)練六大工具
三、狼性銷售的“三洗五會(huì)”訓(xùn)練法
四、建立小狼成長(zhǎng)通道:前有標(biāo)兵,后有追兵
案例分析:華為團(tuán)隊(duì)淘汰的5%
五、活用“四維驅(qū)動(dòng)法”與“五子登科法”激發(fā)狼性
故事分享:解放軍的分配激勵(lì)制度
六、80后、90后銷售人員的激勵(lì)策略
故事分享:董建華的逆向激勵(lì)策略
第六講、打造狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
一、鐵軍的執(zhí)行力是如何煉成的
案例分享:李云龍的招數(shù)
二、為什么不能有100%執(zhí)行力
三、管出100%的狼性執(zhí)行力
1、銷售目標(biāo)科學(xué)設(shè)定
2、過(guò)程執(zhí)行檢查管理
3、日常工作述職管理
案例分享:解放軍的執(zhí)行力如何煉成的
四、提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)措施
小組研討:結(jié)合自己公司的實(shí)際情況
第七講、狼性團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核
一、狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理鐵律
1、一追到底原則:追不到結(jié)果決不停止
2、絕不妥協(xié)原則:必須與應(yīng)該的區(qū)別
3、管理無(wú)情,人有情:強(qiáng)迫下屬自強(qiáng)
二、如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)
1、通用指標(biāo)有哪些
2、一人一策考核指標(biāo)
某*企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示
三、在KPI設(shè)計(jì)上保障“狼性”的高效落地
案例分享:“寺廟”菩薩團(tuán)隊(duì)的組成
四、勇于亮劍——敢于強(qiáng)化考核
五、狼性考核機(jī)制才能讓狼斗志昂揚(yáng)
1、怎么樣考核?——績(jī)效考核對(duì)象、內(nèi)容及頻次
2、考核的周期怎么樣制定
3、如何創(chuàng)新考核——采用短周期考核
六、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng),但是不要鼓勵(lì)“你死我活”的競(jìng)爭(zhēng)
七、狼性動(dòng)力源泉挖掘,打造你的超級(jí)*團(tuán)隊(duì)
案例分享:華為如何將三流產(chǎn)品賣出*市場(chǎng)
課程總結(jié)
——互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)——
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/58238.html
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- 包一凡
[僅限會(huì)員]
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