課程描述INTRODUCTION
銷售心態(tài)與技能培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售心態(tài)與技能培訓(xùn)
課程價值:
國家供給側(cè)新時期的各行各業(yè)市場競爭日益激烈,每個企業(yè)都面臨著從未有過的商業(yè)模式和銷售業(yè)績的空前壓力!如何能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊適應(yīng)日趨激烈的銷售戰(zhàn)場、如何快速提升銷售能力、如何高效的提升企業(yè)的管理運(yùn)營能力,如何快速實現(xiàn)產(chǎn)品的增值和變現(xiàn)?這是我們每個老板和企業(yè)經(jīng)營者必須要盡快解決和適應(yīng)的幾座大山!銷售是打江山,那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團(tuán)隊凝聚力不夠強(qiáng),銷售顧問士氣低落?為什么銷售顧問剛開口交流,就讓客戶反感?為什么銷售顧問很難與客戶建立信任?為什么難以形成業(yè)績持續(xù)增長的體系?一系列的問題讓我們一籌莫展。
我們是不是還在用最傳統(tǒng)的方式推廣著企業(yè)的項目和產(chǎn)品?沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對如今日異月新的市場,銷售過程中的每一個環(huán)節(jié)都會力不從心。如何突破銷售思維?如何克服銷售中的恐懼?如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品?如何洞悉客戶的內(nèi)心世界,快速分辨客戶需求?如何解決銷售過程中遇到的難題?如何做到快速成交客戶卻又不傷客?通過此課程將讓你直面每一個銷售流程中的環(huán)節(jié)?讓以上難題將在這里得到答案!這是目前最權(quán)威的實戰(zhàn)的銷售課程,學(xué)完之后效果立竿見影,是以銷售為主導(dǎo)型公司的必修課程,是每一個企業(yè)訓(xùn)練*狼性銷售團(tuán)隊的必修經(jīng)典課程!是每一個企業(yè)通過銷售團(tuán)隊使自己的產(chǎn)品快速實現(xiàn)增值和變現(xiàn)的*殺手锏,是互聯(lián)網(wǎng)+時期培訓(xùn)銷售團(tuán)隊的*體驗式集銷售技能和心態(tài)訓(xùn)練于一體的*課程。
適用對象:銷售精英、渴望成為銷售精英的各類型人才
授課方式:采用互動式教學(xué)、PK訓(xùn)練、課堂演講等;
授課時間:2天(6課時/天)
課程收獲:
.打開銷售團(tuán)隊成長心門、激發(fā)團(tuán)隊斗志,樹立*自信;
.突破銷售觀念,創(chuàng)新營銷思路,學(xué)會銷售布局;
.愛上產(chǎn)品、公司,梳理獨(dú)特賣點(diǎn),從此與眾不同;
.深度分析客戶,掌控客戶心理,直擊客戶心理防線;
.懂得銷售技巧,解決銷售難題,深刻理解銷售行業(yè);
.建立銷售體系,完善銷售流程,讓銷售變得很簡單;
.化解成交困惑,快速成交客戶,富裕自己和企業(yè);
課程大綱
第一部分: 銷售新思想
.銷售的定義
銷售的價值
銷售和營銷的區(qū)別
.喬吉拉德的故事
華為領(lǐng)袖的故事
馬云的故事
川普的故事
國家總理的故事
.未來銷售行業(yè)新趨勢
.頭腦風(fēng)暴
跳出傳統(tǒng)思維框框
第二部分:銷售精英心態(tài)修煉之天龍八部
.第一式:信仰
.真心熱愛自己的銷售事業(yè)
.第二式:三信
對自己、產(chǎn)品、企業(yè)的*自信
.第三式:堅持
.面對拒絕之后的契而不舍精神
.第四式:狼性
.沒有狼性的業(yè)務(wù)員難有卓越業(yè)績
.第五式:業(yè)績
.業(yè)務(wù)員的能力靠業(yè)績說話
.第六式:消除恐懼
.對事對人的恐懼-世人萬象的重要因素
.第七式:突破自我
.銷售精英要經(jīng)常做自我突破和創(chuàng)新才能業(yè)績新高
.第八式:時刻學(xué)習(xí)
.有無時刻學(xué)習(xí)的心態(tài)-銷售層次高低的主要造成因素
.面對銷售現(xiàn)狀之壓力調(diào)節(jié)
.十大調(diào)節(jié)銷售壓力之世界通用方法
第三部分: PRO-PAYBACK 銷售技巧
銷售精英應(yīng)具備的基本能力
1、無可挑剔的行業(yè)產(chǎn)品知識
2、找到自己產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)
3、優(yōu)秀的實戰(zhàn)商務(wù)溝通能力
4、PMP-撫拍
5、專業(yè)嫻熟的銷售技巧
銷售流程:拜訪前-面對面-拜訪后
銷售時間如何管理
競爭對手信息如何收集
聯(lián)系客戶時間如何設(shè)計
引起注意,開場白的五種方式
提問的技巧
第四部分 分析需求客戶與類型
.客戶分析
客戶群體分析(針對不同項目分析不同客戶群體)
客戶類型分析
.客戶類型分析
.DISC人類行為語言學(xué)
D型
I型
S型
C型
.客戶類型進(jìn)一步分析
沉默不語型
滔滔不絕型
心不在焉型
猶豫不決行
經(jīng)驗老辣型
第五部分:解決銷售過程中難題
.應(yīng)對反對意見
反對意見類型
應(yīng)對反對意見標(biāo)準(zhǔn)流程
應(yīng)對反對意見主要陷阱
.如何建立互動的信任關(guān)系
.信任關(guān)系的兩大基礎(chǔ)
.增強(qiáng)信任關(guān)系的五要素
.如何識別信任關(guān)系的深淺
.建立信任關(guān)系的方法
.信任動力學(xué)
.構(gòu)建同理心
.三大思維模式
第六部分 成交客戶技巧和實操
.成交肢體語言判斷
.成交訊號運(yùn)用
.成交策略策劃
.饑餓營銷
.奇虎難下,不得不簽
.二選一方案
.激將法
.贈品還利法
.探底客戶喜好的七情六欲
第七部分、銷售的真諦-立即執(zhí)行力
1、執(zhí)行力場景
2、執(zhí)行力定義
3、執(zhí)行型人才標(biāo)準(zhǔn)
4、執(zhí)行力提升超級武器-YCYA
5、銷售精英執(zhí)行力提升催眠語
6、互動問答,問題解決
銷售心態(tài)與技能培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/58247.html
已開課時間Have start time
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