課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：崔小屹
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
一、新時(shí)代新需求
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶需求的變化
新時(shí)代的五大趨勢(shì)
局與勢(shì) ——“化”的力量
運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行戰(zhàn)略選擇
痛點(diǎn)思維與爆品思維
第二章商業(yè)模式選擇
定位
商業(yè)模式的革命——讓客戶更快、更笨、更簡潔、更快樂
平臺(tái)策略
整合策略
傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)組合范例
沿價(jià)值鏈延伸
三、品牌與定位
品牌的力量
建立確定性，建立歸屬感，打造榮譽(yù)感
品牌與定位
從客戶需求反推定位
定位工具圖
客戶畫像
四、從推廣到傳播
互聯(lián)網(wǎng)整合推廣策略
低成本獲客方法
自發(fā)傳播的六要素
調(diào)動(dòng)情緒情感
捆綁大事件
打造持續(xù)創(chuàng)意的動(dòng)力
五、用大數(shù)據(jù)思維管理營銷
什么是科學(xué)管理
大數(shù)據(jù)理念
量化的品牌調(diào)查
量化的過程管控
營銷報(bào)表設(shè)計(jì)原則
營銷報(bào)表案例分析
六、新時(shí)代的營銷組織建設(shè)
員工思維的變化
新營銷組織架構(gòu)
阿米巴的操作方法
矩陣式還是直線式
員工持股和合伙制的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
七、營銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
新時(shí)代的員工需求
狼性團(tuán)隊(duì)如何打造
底薪和獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)重
提成制和目標(biāo)制
行為指標(biāo)的重要性
銷售人員的成長路徑
八、高端客戶銷售策略
走入新時(shí)代，客戶關(guān)系怎么做
關(guān)注人的長期發(fā)展
關(guān)注企業(yè)和組織的利益
贏得客戶的客戶
顧問式營銷
大訂單運(yùn)作范例
九、新時(shí)代的營銷技巧
快速拉近距離的四項(xiàng)基本功
提問的技巧
用中立的立場影響客戶
高端客戶短時(shí)間呈現(xiàn)話術(shù)
化解客戶質(zhì)疑的程序
現(xiàn)場練習(xí)：拜訪高端客戶
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