課程描述INTRODUCTION
戰(zhàn)略營銷渠道培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略營銷渠道培訓
課程收益:
通過培訓學員可以對渠道有一個更深的認識與了解,突破其固有的思維模式,掌握以顧客為核心的渠道戰(zhàn)略和制定原則。培養(yǎng)、增強企業(yè)化解渠道沖突的能力。通過各種知名和成功企業(yè)渠道的成功經(jīng)驗,了解渠道的分類及特性,并根據(jù)自身的營銷戰(zhàn)略,選擇合適的渠道模型。引發(fā)團隊關(guān)注營銷渠道建設,建設戰(zhàn)略性營銷渠道。
課程目標:
1.掌握營銷渠道的基本知識;
2.各種營銷渠道模式的比較與選擇;
3.掌握如何建設營銷渠道結(jié)構(gòu)合如何選擇合適的營銷渠道成員;
4.掌握如何激勵營銷渠道成員,如何控制權(quán)力,如何管理沖突等?
5.學會如何完善和創(chuàng)新營銷渠道。
授課方式:
以學員為中心,掌握成人學習特點:運用模型架構(gòu)、知識演繹、經(jīng)驗總結(jié)、案例討論、問卷量表、工具操作等方式,讓學員在互動之中,得到啟發(fā)與激勵,本課程重在實戰(zhàn),除掌握關(guān)鍵知識結(jié)構(gòu)與流程方法工具外,并可即學即用,以解決日常工作難題,提升工作效益。
戰(zhàn)略營銷渠道培訓
課程大綱:
第一講 營銷渠道概念
一、營銷渠道體系
1.營銷渠道重要嗎
2.營銷渠道是什么?
3.渠道有哪些參與者?
4.營銷渠道的環(huán)境
5.營銷渠道的行為
6.營銷渠道的流(Flow)
二、營銷渠道戰(zhàn)略模式
1.什么是渠道戰(zhàn)略?
2.三種典型的分銷戰(zhàn)略
3.傳統(tǒng)營銷渠道模式
4.新興營銷渠道模式
5.直銷與*
第二講 營銷渠道建設
一、營銷渠道結(jié)構(gòu)設計
1.什么是渠道設計?
2.目標市場和渠道設計戰(zhàn)略
3.渠道設計解決范式
4.營銷渠道的逆向重構(gòu)
二、營銷渠道成員選擇
1.渠道成員選擇與渠道設計
2.渠道成員選擇的原則、標準與方法
3.渠道成員資信評估與信用管理
4.渠道成員選擇的誤區(qū)
第三講 營銷渠道管理
一、營銷渠道成員激勵
1.什么是激勵?
2.什么是渠道激勵?
3.渠道激勵的原則與方法
4.渠道激勵的內(nèi)容與形式
5.返利與渠道促銷
6.渠道激勵的三大法寶
二、營銷渠道權(quán)力控制
1.渠道權(quán)力的來源
2.渠道權(quán)力控制的策略與方法
3.渠道軟控制:“助銷模式”
4.應收賬款的有效控制
三、營銷渠道沖突管理
1.沖突都有害嗎?
2.渠道沖突的本質(zhì)與根源
3.渠道沖突的處理策略
4.“竄貨”的沖突與處理
5.渠道“伙伴關(guān)系”建立
四、營銷渠道績效評估
1.為什么要有績效評估?
2.渠道績效評估的原則與標準…
3.渠道內(nèi)成員績效評估
4.整體渠道績效評估
5.評估之后
五、營銷渠道關(guān)鍵問題
1.渠道管理中的產(chǎn)品問題
2.渠道管理中的定價問題
3.渠道管理中的促銷問題
4.渠道管理中的客情與關(guān)系問題
5.渠道管理中的物流與供應鏈問題
6.渠道管理中的竄貨問題
7.渠道管理中的返利問題
8.渠道管理中的團隊建設問題
第四講 渠道為王?!
一、渠道:價值接觸的通道,及時呈現(xiàn)的舞臺
二、營銷渠道的變與不變
三、營銷渠道的調(diào)整與完善
四、營銷渠道的創(chuàng)新
五、渠道可為佐?
戰(zhàn)略營銷渠道培訓
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/58910.html
已開課時間Have start time
- 黃玉生