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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
2019房企橫盤時代創(chuàng)新營銷與銷售新法
 
講師:王敏 瀏覽次數(shù):2549

課程描述INTRODUCTION

2019房企創(chuàng)新營銷培訓(xùn)

· 高層管理者· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王敏    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

2019房企創(chuàng)新營銷培訓(xùn)
 
課程背景
近幾年持續(xù)穩(wěn)定增長的房價,給樓市帶來過熱的發(fā)展,做好高周轉(zhuǎn),即可加入房企千億俱樂部(規(guī)模),即是行業(yè)標(biāo)桿(效應(yīng))。
這樣的套路模式姑且不論是非,對企業(yè)的誘惑力是極大的。而做強(qiáng)做大高周轉(zhuǎn),絕離不開標(biāo)準(zhǔn)化模式;某地產(chǎn)集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理語,“標(biāo)準(zhǔn)化是營銷的教科書,是營銷的知識寶庫,每個營銷人都該學(xué)習(xí)并應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化。”
課程中將分析房企快速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模的套路與規(guī)律,打破原有操盤經(jīng)驗(yàn)的思維框架,汲取創(chuàng)新營銷思路與實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng),在業(yè)績管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長。
作為職業(yè)經(jīng)理人,如果你所在的區(qū)域市場環(huán)境及土地儲備決定開啟“高周轉(zhuǎn)”之路,那么以下的知識和經(jīng)驗(yàn)是你一定要習(xí)得的:基于市場外部環(huán)境、客戶的需求敏感點(diǎn)等角度來分析高品質(zhì)樓盤價值點(diǎn)提煉、客戶組織、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的操作手法,讓您掌握精準(zhǔn)體現(xiàn)高品質(zhì)樓盤價值點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)方法;我絕不做教條的知識傳遞,將以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)詳細(xì)解讀目前國內(nèi)主流高品質(zhì)樓盤開發(fā)標(biāo)桿企業(yè)的開發(fā)模式、簽約、回款達(dá)成指標(biāo)的制勝之道;
本課程授課視野廣而不失深度,繞到標(biāo)桿房企的身后,深入解讀規(guī)模開發(fā)需要練就的核心技能。分享國內(nèi)高品質(zhì)樓盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),掌握高品質(zhì)樓盤操作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),及營銷工作中的策略梳理與應(yīng)用;以標(biāo)桿房企為藍(lán)本,深入剖析其在高周轉(zhuǎn)模式下,是如何做標(biāo)準(zhǔn)化的營銷管控,以及采用何種拓客策略實(shí)現(xiàn)其高周轉(zhuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)的。這是一門大開腦泂,開啟營銷創(chuàng)新思維的課程。
2019年,我沉淀總結(jié)過往一年幾十場的授課經(jīng)驗(yàn),上百家房企一線管理人員的課后反饋,一二三四線城市諸多問題樓盤的顧問案例;總結(jié)出之前供養(yǎng)我們地產(chǎn)人的韭菜“80后人群”的集中退場,著重分析90、95、00后人群的消費(fèi)行為,帶給您審視國內(nèi)樓市發(fā)展的全新視角,建立對合作伙伴選擇的全新思考模式。
營銷的底牌是把產(chǎn)品賣給人,“人”是在不斷變化的,未來之路注定迷茫,我們及時清零存量思維(不油膩,不老炮),努力尋找人生的增量,爭做迷茫時代的明白人。
 
課程收益
1、掌握中國地產(chǎn)市場變幻莫測的興衰規(guī)律——迷霧下的燈塔。
2、了解并認(rèn)知高周轉(zhuǎn)的最后機(jī)遇——摘取樓市低垂果實(shí)。
3、深度解析碧桂園等標(biāo)桿房企的營銷標(biāo)準(zhǔn)化管控模式——千億房企近五年的高周轉(zhuǎn)之路。
4、營銷拓客——模式迭代,渠道為王,探尋行為和業(yè)績結(jié)果之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
5、營銷推廣,沒有天馬行空,只有標(biāo)準(zhǔn)化——千億房企沉淀經(jīng)驗(yàn)的營銷方法論。
6、營銷業(yè)績的團(tuán)隊保障-人力資源標(biāo)準(zhǔn)化保障體系,前策產(chǎn)品定價標(biāo)準(zhǔn)化體系。
7、通過講解與現(xiàn)場診斷幫助各企業(yè)找到營銷去化的有效解決方案。
課程價值
核心特色
1、一手大數(shù)據(jù),全新角度分析房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(視野);
2、建立標(biāo)桿房企營銷工作的邏輯與思路,可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化工作體系(工具);
3、建立精準(zhǔn)有效的項(xiàng)目定位思路,前置營銷動作,確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價值*化(利潤);
4、掌握科學(xué)拿地思路,清晰洞察自身企業(yè)每年拿地節(jié)奏(核心重點(diǎn));
5、國內(nèi)深度(全面)解析千億房企營銷戰(zhàn)略與工具講解的課程;
6、自創(chuàng)全新視角觀,帶你分析90、95、00后的消費(fèi)行為,掌握新一輪潛在客戶的營銷策略。
 
房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷機(jī)遇
如何在三年內(nèi)快速練就百強(qiáng)地產(chǎn)營銷總?
1、解讀行業(yè)發(fā)展底層邏輯,正確認(rèn)知自身企業(yè)所面臨的處境,爭取優(yōu)勝,避免劣汰!
2、掌握標(biāo)桿房企快速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模的套路與規(guī)律,打破原有操盤經(jīng)驗(yàn)的思維框架,汲取創(chuàng)新營銷思路與實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng),在業(yè)績管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長;
3、有助于企業(yè)業(yè)績發(fā)展彎道加速及問題預(yù)判,有準(zhǔn)備地迎戰(zhàn)2019年房地產(chǎn)行業(yè)考驗(yàn)!
高品質(zhì)樓盤實(shí)戰(zhàn)致勝秘訣
1、分享國內(nèi)高品質(zhì)樓盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),掌握高品質(zhì)樓盤操作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),及營銷工作中的策略梳理與應(yīng)用;
2、基于市場外部環(huán)境、客戶的需求敏感點(diǎn)等角度來分析高品質(zhì)樓盤價值點(diǎn)提煉、客戶組織、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的操作手法,讓您掌握精準(zhǔn)體現(xiàn)高品質(zhì)樓盤價值點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)方法;
3、我絕不做教條的知識傳遞,將以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)詳細(xì)解讀目前國內(nèi)主流高品質(zhì)樓盤開發(fā)標(biāo)桿企業(yè)的開發(fā)模式、簽約、回款達(dá)成指標(biāo)的制勝之道;
4、本課程授課視野廣而不失深度,繞到標(biāo)桿房企的身后,深入解讀規(guī)模開發(fā)需要練就的核心能力。是一門大開腦泂,開啟營銷創(chuàng)新思維的課程。
課程對象
1、房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營銷核心決策者、中高層人員;
2、房地產(chǎn)營銷代理公司和營銷策劃公司的總經(jīng)理及營銷策劃、銷售核心層管理者。
 
金牌老師
Mr.Wang(王)老師
1、歷任*10房企區(qū)域營銷總,原碧桂園某區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人,從業(yè)15年間多次考察國內(nèi)外(*、澳州、英國、新加坡、馬來西亞等)房地產(chǎn)發(fā)展,具備行業(yè)發(fā)展觀。
2、房企內(nèi)部金牌講師,企業(yè)營銷學(xué)院營銷創(chuàng)新、營銷標(biāo)準(zhǔn)化的踐行者。
3、多年房企高管經(jīng)歷,對于房企高周轉(zhuǎn)模式有一線深刻見解,在創(chuàng)新營銷、業(yè)績戰(zhàn)略及商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,案例分享深入詳實(shí)。
專業(yè)特長
營銷出身,專業(yè)領(lǐng)先,基礎(chǔ)扎實(shí),體系完備。主管及分管過的領(lǐng)域有:營銷、投拓、商業(yè)、戰(zhàn)略等,多年集團(tuán)業(yè)績大盤操作經(jīng)驗(yàn),尤其在創(chuàng)新營銷、業(yè)績戰(zhàn)略、商業(yè)定位、運(yùn)營管控等板塊實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富;
授課風(fēng)格
1、業(yè)績增長的全盤管理邏輯及方法,視野新穎,超出過往固定思維模式;
2、既有宏觀的視野,又有中觀的視角,還有微觀的痛點(diǎn);
3、將業(yè)務(wù)鏈條上的價值點(diǎn)挖掘,充分整合成面;
4、案例分享深入詳實(shí),授課全程干貨多、收獲大,時間過得飛快。
 
課程大綱
01:2019年宏觀視角下的中國樓市
存量市場,過往皆成“想當(dāng)年”(故事)。
揭示什么是數(shù)據(jù)分析的“表象套路”,分析影響結(jié)果的強(qiáng)關(guān)聯(lián)
全新視角解讀市場變化,存量環(huán)境下決策層容易忽略的問題及營銷總的生存套路技法分享
(此課件持續(xù)更新市場*政策、數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)、熱點(diǎn)事件、優(yōu)秀案例……)
02:營銷控盤新思路-銷冠團(tuán)隊的經(jīng)驗(yàn)沉淀
01//直視不足:地產(chǎn)營銷正在經(jīng)歷的痛點(diǎn)
聚焦淡市營銷,直擊行業(yè)痛點(diǎn)
02//解決業(yè)績不佳的“三大理由
理由一:沒有客戶
理由二:客戶觀望
理由三:客戶嫌價格貴了
03//如何跨越失敗者陷阱
陷阱一:習(xí)慣
陷阱二:自以為是
陷阱三:知識儲備不夠
陷阱四:懶惰
04//如何做好“從價格轉(zhuǎn)移到價值”
用“專業(yè)視角”理解企業(yè)產(chǎn)品
建立流動性思維
提升升值空間
 
05//淡市營銷的戰(zhàn)略方針
建立淡市環(huán)境下自己的目標(biāo)和坐標(biāo)
在有魚的地方(魚塘)釣魚
針對競品的“七大監(jiān)控”
從客戶地圖轉(zhuǎn)化至“城市資源地圖”
06//新時代的地產(chǎn)銷售4.0
1.0時代:接待員
2.0時代:推銷員
3.0時代:置業(yè)顧問
4.0時代:職業(yè)經(jīng)紀(jì)人
07//房價:如何建立項(xiàng)目房價信心
如何建立價格自豪感
如何提升客戶心理預(yù)期
如何讓客戶接受產(chǎn)品價值>房價
08//地段:升值的大場景
解讀政府對地產(chǎn)開發(fā)的“復(fù)利效應(yīng)”
認(rèn)清地段的“升值三要素”
投資的信心“城市生態(tài)復(fù)利系統(tǒng)”
09//規(guī)劃:住宅精神是項(xiàng)目之魂
住宅精神:建筑、景觀、人之間的和諧共存
工具:規(guī)劃的“五維”與“五境”
10//戶型:好戶型的標(biāo)準(zhǔn)
好戶型的基本面:尺度、格局合理性、戶型附加值
好戶型的項(xiàng)目面
好戶型的競爭面
工具:戶型性能標(biāo)準(zhǔn)表
 
03:閃亮人生可以復(fù)制,銷冠的自我修養(yǎng)
01//相信情商可以提升銷售業(yè)績
情商提升銷售能力
塑造自我情商銷售力
02//銷冠,因作足功課而強(qiáng)大
包裝良好的最初印象,好的開始是成功的一半
如何在剛接觸的一剎那間就贏得客戶的好感
如何用大方優(yōu)雅的儀態(tài)舉止體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)
細(xì)節(jié)就是成敗,用高情商溫暖客戶
邀請的套路(手段)也是你的核心競爭力
客戶是最好的老師,用客戶思維點(diǎn)亮自己
用打動人心的開場白吸引客戶的注意力
如何套近乎,與陌生客戶一見如故
03//管理情緒,讓自己超越產(chǎn)品
賣產(chǎn)品難,賣自己更難
如何提升自己在客戶決策中的重要性
如何化解客戶的抗拒心理讓對方更快接受你
熟知客戶抗拒的原因和常見形式
如何保持同步,讓客戶產(chǎn)生“合拍”的感覺
成交時不狂,遭拒時能扛
 
04//用情商激活交易,讓溝通成就機(jī)遇
拜訪客戶情商學(xué)
銷售提問情商學(xué)
客戶溝通情商學(xué)
銷售攻心情商學(xué)
價格談判情商學(xué)
05//團(tuán)隊管理,做一個優(yōu)秀的銷售領(lǐng)隊
銷售領(lǐng)隊與情商
用情商領(lǐng)導(dǎo)你的團(tuán)隊
06//做銷售就是做圈子
用情商擴(kuò)充你的客戶圈
用溫暖穩(wěn)固你的客戶圈
把“多認(rèn)識人”列為工作的一個重要內(nèi)容
賣人品勝過賣產(chǎn)品,人品旺才能人氣旺
以和為貴,使自己始終擁有“人和”的局面
切實(shí)處理好“生意” 與“朋友”之間的關(guān)系
 
04:銷售就是做渠道
01//這支隊伍怎么搭建?(渠道營銷的制度心法)
如何搭建一套邏輯嚴(yán)謹(jǐn)制作靈活的渠道發(fā)展體系?
如何處理外場渠道與內(nèi)場銷售之間復(fù)雜的競爭關(guān)系?
如何保持渠道人員的積極性,有效做好激勵工作?
如何打造適合項(xiàng)目的渠道團(tuán)隊?
招什么人?什么算合格?
如何讓編外經(jīng)紀(jì)人成為帶客、成交的利器?
如何激勵出一支“熱愛掙錢”的渠道團(tuán)隊?
給什么裝備可以提高拓客效率?
全民營銷離不開移動平臺的搭建
02//渠道營銷的拓客思路
全民營銷體系的搭建
如何繪制一張簡單有效且可快速落地執(zhí)行的“客戶地圖”?
大客戶單位的拓客方法
 
03//渠道營銷的套路技巧
如何包裝出一份客戶愿意閱讀甚至收藏的海報?
如何把海報精準(zhǔn)送達(dá)目標(biāo)客戶?
如何讓電話營銷盡可能多去帶來客戶并且成交?
如何讓客戶愿意參加私宴且促進(jìn)成交?
如何策劃出高效的拓客方案?
派單、電話邀約的技巧
與中介合作的策略與技巧
團(tuán)購?fù)剖鄣募记?/span>
外部展點(diǎn)的拓客技巧
異地拓客的技巧
拜訪客戶的技巧
老客戶維護(hù)的技巧
04//渠道營銷的過程管控與結(jié)果管控
渠道人員的日常行為規(guī)范
渠道營銷的過程管控要點(diǎn)
渠道營銷的結(jié)果管控要點(diǎn)
渠道營銷的后臺管控要點(diǎn)
 
05:你不太熟悉的90后、00后、10后,才是中國真正的未來!
1、中產(chǎn)階級研究分析(中國新銳中產(chǎn)人群投資、消費(fèi)等行為分析)
2、中國女性人群研究分析(“她經(jīng)濟(jì)”帶來消費(fèi)新風(fēng)口-重新認(rèn)識一下中國女人們)
3、90,95后人群研究報告(生活方式洞察,掌握未來十年消費(fèi)紅利)
不能理解、掌握新生代消費(fèi)者的合作伙伴(代理、分銷、廣告公司、活動公司等)你還準(zhǔn)備繼續(xù)合作嗎?
 
2019房企創(chuàng)新營銷培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/59048.html

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    參加課程:2019房企橫盤時代創(chuàng)新營銷與銷售新法

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
王敏
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