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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
電商活動(dòng)策劃實(shí)操技巧
 
講師:李達(dá)聰 瀏覽次數(shù):2562

課程描述INTRODUCTION

電商活動(dòng)策劃實(shí)操技巧培訓(xùn)

· 高層管理者

培訓(xùn)講師:李達(dá)聰    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

電商活動(dòng)策劃實(shí)操技巧培訓(xùn)

【課程背景】
電商世界風(fēng)起云涌,生生死死,為什么很多賣家報(bào)不上淘搶購(gòu)、聚劃算等官方活動(dòng)?為什么有些賣家即使上了活動(dòng),卻沒辦法做好活動(dòng)導(dǎo)致售罄率嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)?為什么有些賣家雖然能做到售罄,結(jié)果卻是不賺錢,甚至虧本?還有,雙十一讓電商人是讓人又愛又恨,要怎么樣才能利用每年一次的大促提升銷量,提升店鋪層級(jí),提升店鋪利潤(rùn)?活動(dòng),已經(jīng)成為很多賣家既渴望又恐懼的營(yíng)銷方式,所以,眾多關(guān)于活動(dòng)的疑問都在困擾著大多數(shù)的賣家。
從紛繁復(fù)雜中找到規(guī)律,解讀電商活動(dòng),直指活動(dòng)的本質(zhì)核心。將別人不能說,不敢說,不會(huì)說的都與您分享。用心傾聽,用心感悟,用心執(zhí)行,能上活動(dòng),上了活動(dòng)能掙錢并不只是夢(mèng)想。為什么有人會(huì)成功?為什么有人會(huì)失???成功的基因是什么?失敗的根源在哪里?在這個(gè)課程里,我們將以多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與努力,為您抽絲剝繭,層層分享,解構(gòu)現(xiàn)象,直指核心。讓您電商的路走得更遠(yuǎn),走得更寬,走得更穩(wěn)。

【課程收益】
1、分析現(xiàn)象,解讀數(shù)據(jù),普及各主要活動(dòng)報(bào)名審核的關(guān)鍵指標(biāo);
2、深刻理解各種活動(dòng)的本質(zhì),掌握?qǐng)?bào)名成功的技巧;
3、詳細(xì)分解一場(chǎng)活動(dòng)前期需要做的準(zhǔn)備工作,做到有備無患;
4、解讀電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程圖,并警示活動(dòng)運(yùn)營(yíng)中的死亡陷阱;
5、明確不同角色在活動(dòng)運(yùn)作過程中存在的價(jià)值,科學(xué)管理電商團(tuán)隊(duì);
6、找到活動(dòng)盈利的有效辦法,學(xué)會(huì)通過活動(dòng)健康發(fā)展店鋪。

【課程時(shí)間】:2天,6小時(shí)/天,可根據(jù)具體需求個(gè)性化訂制內(nèi)容,或縮短、延長(zhǎng)課時(shí)
【授課對(duì)象】:傳統(tǒng)企業(yè)*、傳統(tǒng)企業(yè)電商部門、電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、電商創(chuàng)業(yè)者
【授課方式】:講師講授 + 案例研討 + 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢

【課程大綱】
第一章、如何正確看待官方活動(dòng)?

1、淘寶、天貓店鋪三大引流玩法解析(鉆展、直通車、淘寶客)
2、淘搶購(gòu)、聚劃算對(duì)店鋪的利和弊
3、六一八、雙十一對(duì)店鋪的利和弊
4、官方活動(dòng)困擾賣家的三大問題(報(bào)不上、賣不好、不掙錢)
5、案例解析:一個(gè)被雙十一玩死的商家
第二章、活動(dòng)報(bào)名前的店鋪診斷和店鋪提升
1、店鋪的售前指標(biāo)診斷及優(yōu)化方案
2、店鋪的售后指標(biāo)診斷及優(yōu)化方案
3、店鋪的其他重要指標(biāo)診斷及優(yōu)化方案
(DSR、物流指標(biāo)、平均訪客數(shù)、平均轉(zhuǎn)化率等)
4、從競(jìng)品的活動(dòng)數(shù)據(jù)中找差距
分組討論:店鋪的自我診斷及優(yōu)化方案制定

第三章、淘搶購(gòu)、聚劃算活動(dòng)報(bào)名及操作細(xì)則
1、活動(dòng)報(bào)不上
1)活動(dòng)一審、二審、終審的審核維度分析
2)成功報(bào)名活動(dòng)的技巧
3)無法持續(xù)報(bào)上名的店鋪?zhàn)⒁馐马?xiàng)
2、活動(dòng)賣不好
1)行業(yè)競(jìng)品活動(dòng)數(shù)據(jù)分析
2)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏安排細(xì)則
3)活動(dòng)選品注意事項(xiàng)
4)活動(dòng)流量規(guī)劃方案制定
3、活動(dòng)不賺錢
1)如何選擇適合的產(chǎn)品報(bào)活動(dòng)?
2)活動(dòng)通過后如何合理的準(zhǔn)備庫(kù)存?
3)活動(dòng)沒賣完的尾貨如何快速處理?
家庭作業(yè):淘搶購(gòu)活動(dòng)的執(zhí)行方案策劃

第四章、通過數(shù)據(jù)看2017年雙十一
1、2017年雙十一核心數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析
2、三位一體戰(zhàn)略打造雙十一活動(dòng)(運(yùn)營(yíng)、商品、營(yíng)銷)
3、雙十一的流量拆解細(xì)則和獲取策略
4、案例分析:雙十一期間客戶都在關(guān)注什么?
第五章、雙十一大促活動(dòng)的策劃全案解析
1、明確活動(dòng)目標(biāo):不合理目標(biāo)可能讓你傾家蕩產(chǎn)
2、注意活動(dòng)細(xì)節(jié):不注意關(guān)鍵細(xì)節(jié)會(huì)導(dǎo)致流量不足
3、做好活動(dòng)準(zhǔn)備:沒有周全的準(zhǔn)備會(huì)手忙腳亂
4、緊盯實(shí)時(shí)數(shù)據(jù):前一小時(shí)決定整場(chǎng)活動(dòng)的成敗
5、促后七天跟進(jìn):跟進(jìn)未成交客戶可持續(xù)轉(zhuǎn)化
6、莫忘活動(dòng)復(fù)盤:雙十一復(fù)盤需要注意的關(guān)鍵數(shù)據(jù)

第六章、店慶等其他活動(dòng)的策劃全案解析
1、確定活動(dòng)目的和活動(dòng)主題
2、店鋪活動(dòng)的時(shí)間選擇技巧
3、各種促銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比
4、活動(dòng)推廣方案制定注意事項(xiàng)
5、活動(dòng)的數(shù)據(jù)分析和促銷效果總結(jié)
6、店鋪活動(dòng)策劃方案寫作教程
分組討論:店鋪周年慶活動(dòng)方案制定
第七章、淘系店鋪活動(dòng)的全網(wǎng)營(yíng)銷方案
1、站內(nèi)小型官方活動(dòng)操作方案(天天特價(jià)、淘金幣、類目活動(dòng)等)
2、活動(dòng)的全網(wǎng)營(yíng)銷渠道選擇(QQ群、旺旺群、微信群、微博、論壇、郵件等)
3、如何通過活動(dòng)營(yíng)銷增強(qiáng)客戶粘性
4、病毒式活動(dòng)營(yíng)銷推廣案例解析

電商活動(dòng)策劃實(shí)操技巧培訓(xùn)


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李達(dá)聰
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