聚焦“五要素” 積極“調(diào)狀態(tài)” 著力提升經(jīng)營主體市場營銷水平
講師：劉紅宇 瀏覽次數(shù)：2577
課程描述INTRODUCTION
煙草市場提升營銷水平培訓
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 市場經(jīng)理
培訓講師：劉紅宇
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
煙草市場提升營銷水平培訓
課程大綱
近年來，漳州煙草從市場分析和營銷策略這兩個層面入手，通過量化市場監(jiān)測指標科學測算，按照“貨源供應(yīng)—市場消化—狀態(tài)監(jiān)控—策略調(diào)整”四個步驟，持續(xù)優(yōu)化市場狀態(tài)，努力做到了“稍緊平衡、有序調(diào)控、均衡投放、以價促量”，逐漸形成了具有當?shù)靥厣氖袌稣{(diào)控的“五要素”工作法。
一、以“五要素” 模型為基礎(chǔ)評價市場供需
（一）提取關(guān)鍵性評價指標。
（二）建立“五要素”分析模型。
（三）實施三維供需評價。
二、以“精細策略”為手段精準調(diào)控市場狀態(tài)
（一）以“T”策略均衡不同檔級客戶投放。
（二）以“T+X”策略均衡不同區(qū)域市場投放。
（三）以“T+kX” 策略均衡不同單元市場投放。
三、以“精準數(shù)據(jù)”為支撐對接市場需求
調(diào)控好市場，就是要解決好需求與供給的匹配性。漳州市煙草按照福建省煙草專賣局黨組提出的“將‘五要素’從僅作為狀態(tài)調(diào)控的分析法，提升為我省煙草商業(yè)企業(yè)卷煙數(shù)據(jù)營銷的新模式”要求，注重數(shù)據(jù)研究，不斷總結(jié)提升、改進優(yōu)化，全面推進“五要素”應(yīng)用與需求預(yù)測、貨源銜接以及品牌培育等卷煙營銷業(yè)務(wù)流程的深度融合，實現(xiàn)了“五要素”從分析法向工作法升級。
（一）加強市場信息的分析研判。
（二）加強有效貨源的計劃銜接。
（三）加強適應(yīng)市場的品牌規(guī)劃。
四、以“客戶利益”為導(dǎo)向共享調(diào)控成果。
零售客戶是行業(yè)最寶貴的資源。漳州市煙草堅持把提高客戶盈利水平作為深化市場調(diào)控機制的立足點和落腳點，確保其合理收益，實現(xiàn)卷煙銷售“有求有供”的良性循環(huán)。
（一）強化專銷互動保障客戶利益。
1、強化專銷互動的具體措施有哪些？
2、強化專銷互動保障客戶利益的意義
（二）優(yōu)化客戶生態(tài)提升客戶獲利。
1、優(yōu)化客戶生態(tài)的具體措施有哪些？
2、提升客戶獲利的具體措施有哪些？
（三）強化隊伍轉(zhuǎn)型增進客我共享。
1、市場化取向改革推動卷煙營銷模式的轉(zhuǎn)型
2、市場化取向改革要求卷煙營銷隊伍的轉(zhuǎn)型
3、客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型是營銷隊伍轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵
4、客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵：客戶服務(wù)轉(zhuǎn)型
5、強化隊伍轉(zhuǎn)型增進客我共享的措施有哪些？
結(jié)束語：漳州煙草依據(jù)“五要素”對市場進行有序調(diào)控和均衡投放，找到了維護良好市場狀態(tài)的途徑，保持了持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。漳州煙草的市場調(diào)控“五要素工作法”，體現(xiàn)了在卷煙營銷市場化取向改革的新時期煙草行業(yè)企業(yè)尊重市場、平衡供需、激發(fā)活力的新變化和新舉措，為煙草行業(yè)“十三五”規(guī)劃的實現(xiàn)和煙草行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展作出了應(yīng)有的努力和貢獻。
煙草市場提升營銷水平培訓
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