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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
傳統(tǒng)企業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)變革轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新模式
 
講師:高永才 瀏覽次數(shù):2566

課程描述INTRODUCTION

傳統(tǒng)企業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)變革轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 總裁· 高層管理者

培訓(xùn)講師:高永才    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

傳統(tǒng)企業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)變革轉(zhuǎn)型培訓(xùn)
 
課程前景:
“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是今天和今后較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)中國(guó)社會(huì)很火的東西了,她不僅是一種思維、技術(shù)和商業(yè)模式更是一種實(shí)實(shí)在在的“行動(dòng)”!到底什么是互聯(lián)網(wǎng)+?針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”有哪些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)?
互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)?企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成功的標(biāo)志是什么?
互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)&營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)簡(jiǎn)析!
“互聯(lián)網(wǎng)+”就是從互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā)充分應(yīng)用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)(盡可能創(chuàng)新商業(yè)模式)改造企業(yè)內(nèi)外達(dá)到降低成本、提高效率從而更好滿足用戶需要、改善企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)水平的過程!
盡管對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)思維”有各種各樣的解讀,比如:“專注、*、口碑、快”;比如:“用戶至上、體驗(yàn)為王、免費(fèi)模式、顛覆創(chuàng)新”;比如:“移動(dòng)化、碎片化、數(shù)據(jù)流量、互動(dòng)、粉絲為王”等等。但我認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)思維”歸根結(jié)底就一句話:一切以用戶為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)與管理思維!想辦法把用戶捧在手里、放到心上、讓用戶盡可能爽,用好的產(chǎn)品或模式吸引她們使用,然后依靠她們或直接從她們身上獲取更多價(jià)值的思維。
所謂“現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”就是指包括互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等在內(nèi)的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的各種技術(shù)。
所謂“創(chuàng)新商業(yè)模式”就是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐下尋求新的不同于傳統(tǒng)直接交易賺錢的模式而是更換方式和路徑間接賺錢的過程!
其實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”不神秘也不玄虛,實(shí)實(shí)在在與企業(yè)的生存和發(fā)展是融為一體的,應(yīng)該是理性和寧?kù)o的,不應(yīng)該是喧囂和浮躁的!
 
課程收益:
中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型之路,電子商務(wù)是中小企業(yè)發(fā)展的新路
與大型企業(yè)相比,中小企業(yè)資本相對(duì)薄弱,市場(chǎng)占有率及客戶忠誠(chéng)度相對(duì)較低。而電子商務(wù)擁有宣傳成本低、信息擴(kuò)散快、數(shù)據(jù)易統(tǒng)計(jì)等特點(diǎn),非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié),隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品種類、產(chǎn)品數(shù)量。并且可以根據(jù)客戶需求確定生產(chǎn)方向,企業(yè)發(fā)展更加靈活機(jī)動(dòng)。
大數(shù)據(jù)的運(yùn)用將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)可將搜集到的數(shù)據(jù)與交易記錄結(jié)合起來,利用大數(shù)據(jù)工具展開分析,進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者個(gè)體行為、個(gè)人偏好等信息進(jìn)行充分有效管理并深度挖掘,同時(shí)能夠通過數(shù)據(jù)分析來制定更加高效的營(yíng)銷策略,甚至根據(jù)顧客偏好來改變生產(chǎn)模式及產(chǎn)品類型。
課程特色:
中小企業(yè)新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí),使其從傳統(tǒng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)升級(jí)到個(gè)性化、定制化的模式,由此更高效地實(shí)現(xiàn)品牌塑造。
課程時(shí)間: 2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:中小企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)!
 
課程大綱
第一部分
課程框架的簡(jiǎn)介
1、 企業(yè)現(xiàn)狀分析
2、 企業(yè)轉(zhuǎn)型策劃
3、 融合創(chuàng)新升級(jí)
4、 企業(yè)品牌營(yíng)銷變革
5、 學(xué)以致用
一、市場(chǎng)趨勢(shì)分析
傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困境?
生產(chǎn)企業(yè):因原材料漲價(jià),勞動(dòng)力成本上升,利潤(rùn)降低;
外貿(mào)企業(yè):因人民幣升值等因素影響,訂單驟減;
品牌商:品牌企業(yè)的代理商和分銷商都在網(wǎng)上開店,嚴(yán)重沖擊價(jià)格體系;
零售商:實(shí)體店的房租及人力成本上升,顧客到實(shí)體店試穿之后卻在網(wǎng)上購(gòu)物。……
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)信息越來越透明,物流越來越發(fā)達(dá),靠信息不對(duì)稱和地理區(qū)域限制獲得利潤(rùn)越來越難。
傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商的態(tài)度?
看不到:看不到電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大沖擊;
看不起:認(rèn)為開個(gè)網(wǎng)店不是什么大生意;
看不懂:對(duì)于新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段看不明白了;
跟不上:等醒悟過來做電子商務(wù)的時(shí)候已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了;
傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)狀和電商趨勢(shì)對(duì)比
電子商務(wù)是一場(chǎng)革命
電子商務(wù)的目的就是通過減少中間環(huán)節(jié)讓商品交換的效率*化、降低交易的社會(huì)成本,是消費(fèi)者獲得*的實(shí)惠,使廠家獲得*的價(jià)值。
電子商務(wù)是提升交易效率革命性的新生產(chǎn)力,新的生產(chǎn)力必然改變?cè)械纳a(chǎn)關(guān)系,重建新的生產(chǎn)關(guān)系;傳統(tǒng)生產(chǎn)關(guān)系模式下的各種企業(yè)將面臨被重組或者被淘汰的挑戰(zhàn)。
電子商務(wù)的真正魅力所在
巨大的歷史機(jī)遇
線上比線下更有優(yōu)勢(shì)
行業(yè)特性使然
原創(chuàng)品牌440%的增長(zhǎng)
一百家年銷售額1億
一萬家年銷售額1000萬
消費(fèi)者最關(guān)注
店鋪品牌:45%成熟買家購(gòu)買店鋪集中在5-8家
網(wǎng)商特點(diǎn)分析
目前國(guó)內(nèi)電商比較發(fā)達(dá)的地區(qū):以江浙滬為主的長(zhǎng)三角地區(qū);以廣州、深圳為主的珠三角地區(qū)和以北京為主的京津地區(qū),且電子商務(wù)逐漸由沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)滲透,中西部二三線城市電子商務(wù)發(fā)展迅速。
 
二、企業(yè)轉(zhuǎn)型策劃
國(guó)內(nèi)行業(yè)概況-國(guó)內(nèi)電商概況——短短幾年興起若干知名成規(guī)模電商=網(wǎng)絡(luò)大潮流
中糧  蒙牛  361
李寧  京東  新蛋
淘寶  拍拍  郵樂購(gòu) M18
夢(mèng)芭莎
易果網(wǎng)  當(dāng)當(dāng)  卓越  紅孩子
我買網(wǎng)  一號(hào)店  優(yōu)衣庫(kù)… …
行業(yè)領(lǐng)頭羊、傳統(tǒng)品牌、網(wǎng)絡(luò)巨頭、草根賣家
2.3萬電商群雄逐鹿  更多品牌正在啟動(dòng)電商戰(zhàn)略
長(zhǎng)三角:
齊家網(wǎng)、籬笆網(wǎng)、易迅網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、鉆石小鳥、麥包包、JUSTYLE、拉手網(wǎng)、悠品網(wǎng)、時(shí)尚起義、也買網(wǎng)、蘇寧、99網(wǎng)上書城、一號(hào)店、M18、Lumi;淘寶、支付寶、小也香水、七格格、卡當(dāng)網(wǎng);
珠三角:
拍拍網(wǎng)、唯品會(huì)、夢(mèng)芭莎、優(yōu)歌網(wǎng)、飛虎樂購(gòu)、百麗、戴維尼、芳草集、Mr
ing、歐莎;
名鞋庫(kù)、淘鞋網(wǎng)、PBA、零度男、斯波蒂卡、手禮網(wǎng)、醉品;
環(huán)渤海:
有啊、樂酷天、京東、當(dāng)當(dāng)、vancl、卓越、好樂買、樂淘網(wǎng)、酷運(yùn)動(dòng)、珂蘭鉆石、瑪薩瑪索、大麥網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)、紅孩子、樂友網(wǎng)、麗家寶貝、趣玩網(wǎng)、庫(kù)巴網(wǎng)、Lighteinthebox、美團(tuán)網(wǎng)、夢(mèng)露網(wǎng)、天天購(gòu)物、D1優(yōu)品網(wǎng)、興長(zhǎng)信、蘭繆、我買網(wǎng)、國(guó)美、金象網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、快樂購(gòu)、佑一良品、億瑪;
傳統(tǒng)行業(yè)線下市場(chǎng)現(xiàn)狀
電子商務(wù)生態(tài)演進(jìn):以網(wǎng)絡(luò)零售為例
電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體
電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體(電商狹義、電商廣義)
電子商務(wù)應(yīng)用
電子商務(wù)應(yīng)用:網(wǎng)絡(luò)零售
電子商務(wù)服務(wù)業(yè):快速崛起
 
三、融合創(chuàng)新升級(jí)
C2B模式:引領(lǐng)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體未來
案例:阿里創(chuàng)新金融,服務(wù)小微企業(yè)
案例:愛定客
案例:愛定客
促進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)
案例:從天而降的“沙集模式”
促進(jìn)制造業(yè)升級(jí)改造
改善商業(yè)誠(chéng)信環(huán)境
中國(guó)正處于從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向信息經(jīng)濟(jì)加速演變的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn),許多變化是根本性、長(zhǎng)期性的。
對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展模式需要有全新的思考。
大機(jī)遇,大抉擇,大戰(zhàn)略。
信息經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施:正在形成
信息經(jīng)濟(jì)體系:正在孕育成型
四、企業(yè)品牌營(yíng)銷變革
電子商務(wù)能帶給品牌什么?
無與倫比的輿論影響力
從知道(知名度)到喜歡(美譽(yù)度)到捍衛(wèi)(忠誠(chéng)度): 品牌資產(chǎn)的建立
如何衡量品牌電子商務(wù)的成???
 
衡量品牌電子商務(wù)的4大要素
品牌知名度的提升:隨著電子商務(wù)的開展,品牌的知名度是否同步上升
1.
淘寶搜索指數(shù)、百度搜索指數(shù)
2.
直接銷售:隨著電子商務(wù)的開展,實(shí)體通路的銷量是否同步上升
3.
美譽(yù)度的提升:隨著電子商務(wù)的開展,品牌的美譽(yù)度是否同步上升
4.
增量的生意機(jī)會(huì):電子商務(wù)是否引入了新的消費(fèi)地域和人群
企業(yè)入駐遇到的三大難題
1、傳統(tǒng)企業(yè)做電商的核心問題
Q1.渠道沖突
新興渠道與傳統(tǒng)渠道利益沖突?小市場(chǎng)影響現(xiàn)有業(yè)務(wù)?(不敢下決心)
Q2.匱乏人才
電子商務(wù)需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、技術(shù)支持、頁面設(shè)計(jì)、在線客服等多方專業(yè)人才負(fù)責(zé)實(shí)施,傳統(tǒng)商業(yè)缺乏相關(guān)人員,人才的管理上同樣是困難重重.(不知如何引進(jìn)和梳理人才)
Q3.結(jié)構(gòu)僵化
原有機(jī)構(gòu)與內(nèi)部部門設(shè)置完全無法滿足電商的發(fā)展與業(yè)務(wù)需求(結(jié)構(gòu)復(fù)雜,溝通成本過高)
Q4.執(zhí)行力低
原有人馬短期內(nèi)無法適應(yīng)新的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,反映速度慢
執(zhí)行周期長(zhǎng)
沒有危機(jī)意識(shí)
自我感覺良好
沒有嚴(yán)格考核
職能與責(zé)任劃分混亂
(導(dǎo)致的執(zhí)行力底下)
電子商務(wù)推進(jìn)流程
企業(yè)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)
五、學(xué)以致用
新電商  新思路  當(dāng)你有太多煩惱而無法解決的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),原來是自己忘記了學(xué)習(xí)!
課程收尾總結(jié)
1.回顧課程總結(jié)
2.現(xiàn)場(chǎng)課程答疑解惑
4.師生合影留念
 
傳統(tǒng)企業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)變革轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/60695.html

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    參加課程:傳統(tǒng)企業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)變革轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新模式

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
高永才
[僅限會(huì)員]