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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
營銷營銷管理——六大攻略提升客戶重復(fù)購買率
 
講師:劉影 瀏覽次數(shù):2559

課程描述INTRODUCTION

如何提升客戶重復(fù)購買率培訓(xùn)

· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:劉影    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

如何提升客戶重復(fù)購買率培訓(xùn)

課程背景:
不管是現(xiàn)在、過去以及將來,客戶資源都是實(shí)體企業(yè)的核心資產(chǎn),有限的目標(biāo)客戶資源更是企業(yè)的核心競爭力之一?;ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下的新商業(yè)除了帶走了傳統(tǒng)營銷利用信息不對稱的巨大利潤之外,更帶來了信息的透明和傳播方式的多樣性、及時(shí)性,正如馬云說的:“任何變化,你當(dāng)作災(zāi)難的時(shí)候,你越看不順眼,任何變化,你當(dāng)作機(jī)會擁抱她的時(shí)候,會越看越有意思。”
當(dāng)好不容易吸引到店的客戶實(shí)現(xiàn)首次購買后,你一定還想過:
.如何才能持續(xù)和客戶建立聯(lián)系?
.實(shí)現(xiàn)客戶的重復(fù)購買?
.最終將客戶資源發(fā)揮到*?
.其他的客戶資源價(jià)值變現(xiàn)的方式?
本課程將帶您以全新視角,從客戶全生命周期的角度,管理和利用客戶資源,并能在吸引客戶重復(fù)購買后還能得到更多意想不到的收益。

課程模型:四大全新思維角度+兩大實(shí)用工具+一個(gè)專題研究+超過50個(gè)案例
課程目標(biāo)及收益:
.通過本課程的學(xué)習(xí),您將從四個(gè)維度學(xué)會
.如何引導(dǎo)客戶重復(fù)回店購買-提升復(fù)購率。
.此外兩大系統(tǒng)工具使你掌握運(yùn)用技巧讓產(chǎn)品賣得越貴越受歡迎,同時(shí)讓客戶對你的產(chǎn)品愛不釋手。另外,獨(dú)門方法幫您運(yùn)用資源整合思維讓你的客戶資源更加值錢。
.高階彩蛋:學(xué)習(xí)如何以上帝的視角用預(yù)測行業(yè)發(fā)展未來的能力-看待一個(gè)行業(yè)的過去、現(xiàn)在和將來。

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對象:企業(yè)中/高層管理者、營銷/市場部門經(jīng)理,營銷連鎖企業(yè)門店店長等
人數(shù)限制:不超過30人
課程方式:案例分析、互動參與、現(xiàn)場投票、角色扮演,分組競賽

課程大綱
場景導(dǎo)入
案例:為什么對手一打折客戶就跑掉?
各小組(個(gè)人)畢業(yè)設(shè)計(jì)選題
第一講:四大維度-超級用戶思維
一、忠誠度

1.客戶終身價(jià)值
2.如何提高客戶終身價(jià)值
1)激勵時(shí)間長度
2)激勵產(chǎn)品濃度
3)激勵感情深度
3.客戶滿意度陷阱
1)客戶的滿意度并不會直接帶來重復(fù)購買,努力促成前3-5次購買,幫客戶養(yǎng)成重復(fù)購買習(xí)慣。
案例分享
4.客戶生命周期和不同階段的應(yīng)對策略
1)活躍期
2)沉沒期
3)睡眠期
4)流失期

第二講:四大維度-客戶關(guān)系管理(CRM)
一、客戶關(guān)系管理-把客戶關(guān)系當(dāng)成資源管理起來
1.如何獲取客戶信息
2.如何管理客戶信息
3.如何使用客戶信息
二、讓商家更了解客戶所思所想,在最需要你的時(shí)候出現(xiàn)在他面前
1.從管理到關(guān)懷
2.提醒從改變起心動念開始

第三講:四大維度-VIP客戶體系構(gòu)建
一、會員制的本質(zhì)
1.一種類似團(tuán)購的契約關(guān)系,是商家與客戶之間的“價(jià)量之約”
2.商家用更低的價(jià)格換來客戶的復(fù)購率
案例:Costco
討論:好的會員制有哪些優(yōu)點(diǎn)?
二、如何運(yùn)用會員制之兩大法寶
1.進(jìn)入門檻契約
2.逃離成本契約

第四講:四大維度-資源整合
一、將你的客戶資源賣給別人,還能獲得客戶的好評
二、怎樣的客戶資源才值錢
三、資源整合的先決條件
四、資源整合對象選擇標(biāo)準(zhǔn)
1.異業(yè)無競爭
2.客戶畫像重合
3.雙方獲益
案例分享:汽車服務(wù)店和房地產(chǎn)
討論:您身邊的資源共享案例

第五講:兩大工具
一、凡勃倫效應(yīng)
1.什么是凡勃倫效應(yīng)
2.凡勃倫效應(yīng)的商業(yè)應(yīng)用
3.如何利用凡勃倫效應(yīng)提升客戶購買意愿
4.如何使你的產(chǎn)品成為奢侈品
1)奢侈品行業(yè)發(fā)展歷史
2)奢侈品行業(yè)邏輯閉環(huán)
3)奢侈品具備的五大特性
討論:您身邊的奢侈品
二、稟賦效應(yīng)(損失規(guī)避的升級版本)
1.場景導(dǎo)入
案例:宜家成功的商業(yè)邏輯
討論:如何逆向順應(yīng)客戶的需求
2.現(xiàn)狀偏見及其商業(yè)應(yīng)用
3.雞蛋理論及其商業(yè)應(yīng)用
1)如何讓您的產(chǎn)品更有價(jià)值感
2)取走哪一部分?

第六講:復(fù)盤彩蛋+總結(jié)
一、消費(fèi)者心理研究的*戰(zhàn)場,向淘寶賣家學(xué)習(xí)如何讓你不停剁手的?
案例解析:淘寶賣家五板斧
1.包郵
2.組合優(yōu)惠
3.滿減
4.7天無理由退換
5.價(jià)值重構(gòu)
二、畢業(yè)設(shè)計(jì):如何將您的客戶資源價(jià)值變現(xiàn)?

如何提升客戶重復(fù)購買率培訓(xùn)


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    參加課程:營銷營銷管理——六大攻略提升客戶重復(fù)購買率

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
劉影
[僅限會員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)