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如何編寫營銷方案培訓(xùn)

課程背景：
要編寫一個(gè)實(shí)用、系統(tǒng)、能落地的、高效營銷策劃方案，必須具備豐富的營銷知識(shí)和市場運(yùn)作的閱歷和資歷，否則編寫的營銷策劃方案就會(huì)華而不實(shí)，所以編寫營銷方案是一門學(xué)問，只有掌握一定營銷及運(yùn)營知識(shí)，才能快速達(dá)到目的，本課程從營銷基本知識(shí)、市場精準(zhǔn)分析、市場推廣的8把利劍：“品牌、產(chǎn)品、渠道、促銷、推廣、方案、廣告、團(tuán)隊(duì)”深入剖析，編寫營銷策劃方案，直至營銷策劃方案的完美呈現(xiàn)。
課程收益：
.快速掌握基本營銷知識(shí)；
.熟練掌握編寫營銷方案必備的八大知識(shí)體系提升業(yè)務(wù)技能；
.編寫一個(gè)實(shí)用、系統(tǒng)、能落地的、高效營銷策劃方案
課程時(shí)長：6小時(shí)/天
授課對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理
授課方式：講授+互動(dòng)+案列研討+現(xiàn)場演練+答疑

課程大綱
第一講：關(guān)于營銷策劃方案
一、撰寫營銷策劃書的目的及意義
1、為什么要編寫營銷方案
2、編寫營銷方案的意義和原則
3、編寫營銷方案應(yīng)具備的能力和知識(shí)體系
4、編寫營銷方案的流程
二、中國企業(yè)及市場的現(xiàn)狀及破局
1、企業(yè)的困惑及破局
2、市場的特點(diǎn)及趨勢
3、衡量營銷方案的標(biāo)準(zhǔn)
4、成功營銷方案的核心及邏輯梳理
三、營銷策劃必備的6大思維

第二講：營銷策劃方案精準(zhǔn)分析
一、營銷方案策劃必備的7個(gè)工具
二、企業(yè)精準(zhǔn)分析
1）市場分析
2）客戶分析、消費(fèi)者分析、競爭對手分析
3）品牌分析
4）產(chǎn)品分析
5）商業(yè)模式分析

第三講：編寫營銷策劃方案的“8”把利劍
利劍一、品牌波：增進(jìn)受眾的情感,品牌精準(zhǔn)定位好的品牌會(huì)說話:
1、品牌精準(zhǔn)定位、品牌各階段促銷訴求點(diǎn)
1）確定品牌品牌名稱的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2）LOGO、MI、BI檢視
3）品牌命名原則及廣告語策劃
4）品牌故事編寫原則和步驟
2、品牌推廣的四個(gè)階段
1）品牌推廣的八大策略
2）品牌推廣的策略四個(gè)階段
策劃案列：XXX品牌全案策劃案列分析
利劍二、產(chǎn)品波：破解企業(yè)招商難題,如何提煉誘人的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)
1、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)提煉
1）產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)提煉的原則
2）提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)之18大秘訣
2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)檢視
1）產(chǎn)品的包裝及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檢視
2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)6大原則及定價(jià)策略
3）產(chǎn)品成功上市推廣的5大秘笈
3、產(chǎn)品價(jià)值塑造
1）產(chǎn)品價(jià)值塑造的邏輯
2）塑造產(chǎn)品價(jià)值的六大步驟

利劍三、促銷波：差異化促銷（企業(yè)成功推廣的助推器）
1、促銷的目的
2、促銷的4個(gè)階段及訴求重點(diǎn)
3、促銷活動(dòng)的手段
4、活動(dòng)促銷軟文如何寫好
5、軟文方案營銷方案如何制定
6、怎樣寫一個(gè)優(yōu)秀的促銷活動(dòng)策劃書
利劍四、渠道波：立竿見影的渠道規(guī)劃
1、渠道策略
1）渠道選擇的3大核心
2）渠道規(guī)劃及創(chuàng)建渠道優(yōu)勢的步驟
3）設(shè)計(jì)銷售渠道系統(tǒng)：選擇目標(biāo)渠道、選擇分銷區(qū)域市場、制定產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)、
設(shè)計(jì)渠道寬度廣度和長度、渠道中廠商角色定位
4）渠道整合
2、新品上市
1）核心策略、輔助策略、上市輔助策略
2）新品上市7個(gè)步驟

利劍五、推力波：一招制勝的市場推廣策略:
1、市場布點(diǎn)3大策略及推廣步驟
2、招商目標(biāo)及推廣原則
3、市場推廣模板及推廣工具
4、終端操作策略及傳播策略
5、各階段策略與具體執(zhí)行
6、廣告費(fèi)用以及分配
利劍六、方案波：極具沖擊力的招商方案系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1、招商方案設(shè)計(jì)及招商方案內(nèi)容
2、招商方案亮點(diǎn)、核心及注意事項(xiàng)
3、招商方案的收益分析模板

利劍七、廣告波：觸及受眾心扉
1、廣告定位及文案編寫
2、廣告創(chuàng)意及傳播載體選擇
3、廣告方式選擇
4、廣告效益評估
利劍八、市場推廣團(tuán)隊(duì)組建及管理
1、招商團(tuán)隊(duì)的組建
1）市場推廣人員必備的素質(zhì)和知識(shí)體系
2）市場推廣團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)必備的業(yè)務(wù)能力及提升
2、市場推廣團(tuán)隊(duì)的管理
1）市場推廣招商團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理和激勵(lì)
2）市場推廣培訓(xùn)的核心內(nèi)容及管理和考核

第四講：營銷策劃方案編寫
一、營銷策劃方案步驟
1、步驟一：制定營銷戰(zhàn)略
2、步驟二：制定目標(biāo)
3、步驟三：制定行動(dòng)方案
4、步驟四：制定營銷戰(zhàn)略
5、步驟五：制定行動(dòng)方案
6、步驟六：預(yù)測效益
7、步驟七：制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急措施
8、步驟八：編制營銷活動(dòng)策劃書
二、營銷策劃方案的設(shè)計(jì)與撰寫
1、營銷策劃方案的框架
2、營銷策劃方案的10項(xiàng)內(nèi)容
三、營銷策劃方案的寫作技巧
1、尋找一定的理論依據(jù)
2、適當(dāng)舉例
3、利用數(shù)字說明問題
4、運(yùn)用圖表幫助理解
5、正確合理利用版面安排
6、注意細(xì)節(jié)，杜絕差錯(cuò)
四、營銷策劃方案的呈現(xiàn)

第五講：營銷策劃方案實(shí)務(wù)

如何編寫營銷方案培訓(xùn)