卓越銷售管理者的七項修煉
講師:王飛 瀏覽次數(shù):2548
課程描述INTRODUCTION
卓越銷售管理者培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:王飛
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越銷售管理者培訓(xùn)
對象
各級銷售管理者、儲備銷售經(jīng)理、內(nèi)部銷售培訓(xùn)管理者
目的
1. 幫助銷售管理者梳理核心職能,助其成功轉(zhuǎn)型 2. 提升銷售管理者的團(tuán)隊管理能力,幫助銷售管理者掌握銷售人員的留人、育人、管人的方法和工具; 3. 提升銷售管理者的市場策略意識,幫助銷售管理者從微觀的做單到宏觀的布局市場思維轉(zhuǎn)變,提升區(qū)域和團(tuán)隊的銷量; 4. 提升銷售管理者客戶管理策略,幫助其掌握客戶價值分析的模型和客戶管理工具,提升核心客戶的貢獻(xiàn)率。
課程大綱:
第一項修煉:轉(zhuǎn)變角色
課題一:如何從銷售精英到卓越管理者
第1講:銷售管理者的核心職能是什么?
第2講:管理是什么?追本溯源
第3講:如何成功轉(zhuǎn)型,從銷售精英到卓越管理者
第二項修煉:發(fā)展團(tuán)隊
課題二:如何吸引高潛質(zhì)銷售人員留任,壯大團(tuán)隊
第1講:如何正確識別新員工的動機(jī)
第2講:如何引導(dǎo)新員工快速融入團(tuán)隊
第3講:銷售人員成長的九個階段及引導(dǎo)策略
第三項修煉:訓(xùn)練下屬
課題三:銷售人員到底需要掌握哪些技能?
第1講:銷售人員技能培訓(xùn)的誤區(qū)
第2講:如何進(jìn)行實用的銷售技能培訓(xùn)
第3講:如何有效的介紹自己和公司
第4講:如何正確的回答:你們和誰合作過這個問題
第5講:客戶是如何采購的?(客戶的購買流程)
第6講:如何了解客戶的真實需求,應(yīng)該先問什么,后問什么
第7講:介紹產(chǎn)品、了解需求后該如何快速說服客戶?
第8講:如何有序的進(jìn)行大客戶關(guān)系開發(fā)?先找誰,后找誰?
第9講:如何分析客戶的價值并進(jìn)行客戶?
第10講:如何固化銷售人員的技能?
第四項修煉:有效管理
課題四:如何建立有效的團(tuán)隊日常管理系統(tǒng)?
第1講:銷售團(tuán)隊日常管理的5大病根
第2講:銷售團(tuán)隊到底管什么才有效
第3講:銷售人員需要填多少張才不失控?需要填哪些表?
第4講:多長時間開一次比較好?如何開會效果好?
第5講:銷售人員很積極、很努力,但不出業(yè)績,哪里有問題?該如何進(jìn)行輔導(dǎo)?
第6講:什么時間需要單獨(dú)找銷售人員談話?如何談話更有效果?
第*:優(yōu)化流程
課題五:如何讓高績效員工帶動團(tuán)隊績效?
第1講:你知道高績效員工經(jīng)驗分享的負(fù)面危害嗎?
第2講:高績效員工帶動團(tuán)建績效倍增的工具—*模型
第3講:如何讓*模型成為一種文化
第六項修煉:制定策略
課題六:如何選擇有效的市場策略,快速提升銷量?
第1講:“一將無能,累死三軍”,如何不做無能將軍
第2講:如何根據(jù)公司的品牌角色布局區(qū)域市場
第3講:實現(xiàn)銷售目標(biāo)的6大策略18個問題
第七項修煉:管理客戶
課程七:如何制定客戶管理策略,提升核心客戶滿意度?
第1講:如何才能讓客戶真正“忠誠”
第2講:客戶滲透的3大路徑
第3講:如何給客戶進(jìn)行分類掛號
第4講:4類客戶8字管理要訣
卓越銷售管理者培訓(xùn)
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- 王飛
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